超級(jí)推薦扣費(fèi)公式具體是什么？如何做才能降低扣費(fèi)？

 

如何做才能降低扣費(fèi)？

 

扣費(fèi)計(jì)算是機(jī)器算法，商家的每調(diào)整一次，會(huì)在后臺(tái)計(jì)算，比如說(shuō)調(diào)節(jié)的頻率越高，那么計(jì)算頻率也就越高，最后導(dǎo)致平臺(tái)無(wú)法揣摩你的意圖，最后就造成沒(méi)有流量了，你調(diào)的越頻繁，越容易造成計(jì)算混亂，就算你提高了出價(jià)，也挽救不回流量。

 

 

所以說(shuō)商家們使用的時(shí)候，要先學(xué)習(xí)技巧，不要盲目的使用，這樣不就白花錢(qián)了，最好是從使用初期就做好計(jì)算計(jì)算，包括調(diào)整的頻次和出價(jià)幅度。那么，最先開(kāi)始的時(shí)候出價(jià)多少合適?roi=轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)/ppc。

 

通過(guò)上式求出ppc，商家都知道寶貝的轉(zhuǎn)化和客單價(jià)，除了新品可能不知道，其實(shí)也是有辦法的，那就是以類(lèi)似款作為參考，根據(jù)預(yù)知的roi計(jì)算出ppc就可以預(yù)判的預(yù)期效果。

 

算出這個(gè)ppc是屬于最終扣費(fèi)參考，，商家們就可以在超推出價(jià)，在出價(jià)的時(shí)候不建議直接出價(jià)，而是先分析人群和位置溢價(jià)。如果只出這個(gè)價(jià)，流量不會(huì)有什么大的改觀。

 

尤其是對(duì)roi預(yù)期比較高的時(shí)候，按照計(jì)算出來(lái)的ppc直接出價(jià)很難獲得有流量，因此一般情況下，我們要用算出的這個(gè)ppc乘以1.5-3倍左右。

 

超推的價(jià)值核心資源位主要有首頁(yè)、購(gòu)物車(chē)、猜你喜歡，還有圖文和短視頻。而這些位置的流量在很多類(lèi)目已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了手淘搜索，尤其是非標(biāo)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，更是偏斜得厲害。

 

而基于手淘首頁(yè)的改版和猜你喜歡的算法越來(lái)越精準(zhǔn)化，這部分的價(jià)值也越來(lái)越大，正因?yàn)檫@樣，才會(huì)有轉(zhuǎn)化投產(chǎn)效果顯著的數(shù)據(jù)反饋。

 

現(xiàn)在猜你喜歡每5個(gè)位置就會(huì)有個(gè)付費(fèi)廣告位，而第十個(gè)位置則是圖文直播位置，雖然相對(duì)來(lái)說(shuō)，人群特性沒(méi)有手淘搜索那樣需求明確、購(gòu)物指向性強(qiáng)，但是流量大，流量成本也低一些，所以這部分流量用來(lái)拉新和挖掘潛在需求意義重大。

 

其實(shí)，超級(jí)推薦扣費(fèi)是依照的機(jī)器算法來(lái)扣的，所以，大家不能頻繁的調(diào)整出價(jià)，最開(kāi)初的出價(jià)大家可以參考上面我們說(shuō)到的算法來(lái)出價(jià)，只要在初次出價(jià)完成后，就需要等待一段時(shí)間再來(lái)調(diào)價(jià)這樣是最好的。