淘寶直通車廣告如何投放？需要優(yōu)化哪些細(xì)節(jié)？

 

一、淘寶直通車怎么投放?

 

1、選詞：

 

我們把關(guān)鍵詞分為：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，還有廣泛關(guān)鍵詞。

 

我們可以從后臺(tái)生意參謀看出來(lái)，客戶是搜索什么關(guān)鍵詞找到的我們的產(chǎn)品。而這些詞當(dāng)然是我們首選的投放直通車的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

 

2、排名：

 

我們知道投放什么詞了，但是投放一個(gè)詞的產(chǎn)品太多了，怎么能夠讓我的產(chǎn)品排名到前面呢?如果不排名到前面，那么也沒有什么流量。

 

要知道淘寶是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的。也就是淘寶的直通車廣告收入=單次點(diǎn)擊價(jià)格*點(diǎn)擊次數(shù)。

 

二、直通車需要優(yōu)化哪幾個(gè)方面?

 

1、關(guān)于選款：

 

選款一般分為兩個(gè)步驟，一個(gè)是選，一個(gè)是測(cè)，作為直通車的第一步，好的款式才能奠定直通車成功的基石。前期要綜合分析市場(chǎng)和自身店鋪數(shù)據(jù)，在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上選出更符合市場(chǎng)需求的款，加入直通車測(cè)試，如果后期測(cè)試反饋不好的款一定要及時(shí)停掉，對(duì)于沒有潛力的款式再多的推廣也是無(wú)用。

 

2、投放時(shí)間、地域、平臺(tái)：

 

投放時(shí)間：根據(jù)自身類目買家的消費(fèi)搜索喜好習(xí)慣，在買家集中時(shí)段加大投放比例，一般類目凌晨時(shí)段就降低折扣了。還要保證所有投放時(shí)段在日限額控制內(nèi)，不要出現(xiàn)超過(guò)日限額提前下線的情況。

 

投放地域：為了更好的利用推廣費(fèi)用，一定要用在刀刃上，盡量保證每一個(gè)花費(fèi)的價(jià)值，對(duì)于一段時(shí)間內(nèi)店鋪搜索指數(shù)較小的地域直通車就可以暫時(shí)關(guān)閉不要投放，提高直通車轉(zhuǎn)化。一定要根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)看，直通車地域報(bào)表可以參考，也可以單獨(dú)建立一個(gè)計(jì)劃只投放點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化最好的三五個(gè)地域，加大比例投放。

 

投放平臺(tái)：對(duì)于無(wú)線端表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品可以單獨(dú)建立計(jì)劃，拉高移動(dòng)端投放比例，重點(diǎn)投放無(wú)線端，把pc端出價(jià)放低，盡量不讓pc端對(duì)無(wú)線端造成影響。無(wú)線端的點(diǎn)擊率很高，有利于培養(yǎng)計(jì)劃?rùn)?quán)重，如果無(wú)線端的轉(zhuǎn)化不好就要優(yōu)化無(wú)線端寶貝詳情，還有設(shè)置淘金幣、手機(jī)專享價(jià)等無(wú)線專屬策略，提升轉(zhuǎn)化。

 

3、推廣創(chuàng)意圖和標(biāo)題：

 

推廣圖：創(chuàng)意圖是門面，看臉時(shí)代就是要靠顏值取勝，具有沖擊力的創(chuàng)意圖是獲取高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵。產(chǎn)品不同角度、不同促銷、不同文案等通過(guò)多角度去制作創(chuàng)意，然后通過(guò)輪番測(cè)試優(yōu)勝劣汰。平時(shí)要多注意觀察，從同行那里獲取靈感。

 

推廣標(biāo)題：前期直通車沒有數(shù)據(jù)參考，可以把自然搜索中主要引流關(guān)鍵詞加入推廣標(biāo)題，然后寶貝最主要的屬性修飾詞，后期等直通車一段時(shí)間數(shù)據(jù)分析，可以把直通車表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞整合到標(biāo)題。

 

4、搜索人群：

 

搜索人群分為三類：優(yōu)質(zhì)訪客人群、自定義人群、天氣人群，優(yōu)質(zhì)訪客人群是系統(tǒng)根據(jù)買家購(gòu)物產(chǎn)生的行為來(lái)進(jìn)行歸類，比如購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客等這些都是非常優(yōu)質(zhì)的流量，后期達(dá)成轉(zhuǎn)化的幾率非常高，所以這部分人群可以提高溢價(jià)。

 

自定義人群則是可以從類目筆單價(jià)、性別、年齡、月均消費(fèi)額度幾個(gè)維度來(lái)進(jìn)行自定義，制定之前首先要去分析自身店鋪訪客特點(diǎn)，不要沒有分析只憑直覺，這樣不好!分析正確人群特點(diǎn)才能保證圈定人群的有效性，自身店鋪人群特點(diǎn)可以結(jié)合生意參謀數(shù)據(jù)分析。

 

天氣人群相對(duì)比較廣泛，如果前兩種圈定流量過(guò)少，那么可以先試著天氣人群來(lái)投放，我國(guó)地大物博天氣也相差甚遠(yuǎn)，對(duì)于有明顯天氣季節(jié)性的產(chǎn)品，用天氣人群就可以圈定更精準(zhǔn)流量。

 

5、投放計(jì)劃：

 

多款式多計(jì)劃投放，不同產(chǎn)品分開計(jì)劃投放，不同側(cè)重投放平臺(tái)分計(jì)劃投放，不同關(guān)鍵詞分計(jì)劃投放，計(jì)劃于計(jì)劃之間是互不影響的，同計(jì)劃中的就會(huì)相互影響，所以為了保證投放效果分計(jì)劃投放可以更好的達(dá)到預(yù)期，也便于我們數(shù)據(jù)的精確分析。

 

以上就是淘寶直通車投放時(shí)需要注意的一些方面，淘寶直通車一直都是各位商家的首選，所以想要讓直通車發(fā)揮出最大的效果，就必須學(xué)會(huì)優(yōu)化直通車，只有會(huì)玩直通車的人，直通車才會(huì)發(fā)揮出效果哦!