直通車該怎么卡人群？都有哪些方法？

 

方法一：重點做好買家人群和搜索人群!(適合有專業(yè)版生意參謀的賣家)

 

通過搜索人群里面，搜索直通車推廣的核心關(guān)鍵詞，去找這些關(guān)鍵詞對應(yīng)的人群，直接把這些人群放到直通車里面去測試即可。后面還是根據(jù)直通車點擊率去優(yōu)化人群，做取舍以及相對應(yīng)的提升溢價!

 

方法二：直通車設(shè)置

 

第一步：測試一級人群

 

什么是一級人群?

 

比如：

 

性別女就是一級;

 

性別女+18-24歲就是二級;

 

同樣的，性別女+18-24+1750元以上就是三級人群。

 

打開所有的一級人群標簽，核心操作是保持統(tǒng)一溢價!

 

 

 

不建議超過50%。

 

也就是：

 

一級性別

 

二級性別+年齡

 

三級性別+年齡+消費能力流量層級分布：1級標簽>2級標簽>3級標簽。

 

第二步：測試周期

 

滿足整體的點擊量達到200+，可進行人群篩選，同時測試總時長不要超過5天

 

第三步：留下點擊率高的人群進行兩兩組合。

 

比如性別+消費層級、性別+年齡。

 

一般的類目做到2-3級人群即可，特殊的小類目做一級就可以了。

 

測試1級人群、2級人群、3級溢價設(shè)置：

 

假設(shè)：

 

1級人群-- 女 溢價31%；

 

2級人群-- 女 18-24歲 溢價31%；

 

3級人群--女 18-24歲消費能力300元以下31%。

 

因為流量層級分布：1級標簽>2級標簽>3級標簽。

 

所以在直通車溢價相同的情況下，1級標簽的展現(xiàn)量是最大的。

 

這里告訴大家：

 

3級標簽的精準度>2級標簽的精準度>1級標簽的精準度。

 

所以想獲得更精準的人群，需要加大這個精準人群的溢價!

 

溢價做到：3級標簽溢價>2級標簽溢價>1級標簽溢價

 

此時3級標簽?zāi)苣玫秸宫F(xiàn)量!

 

第四步：持續(xù)放大人群

 

這一步的時候人群基本已經(jīng)測試出來了。

 

根據(jù)人群的表現(xiàn)：

 

點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)去提升人群的溢價，幅度不要超過10%最佳。

 

這部分屬于直通車測試到精準人群以后的后續(xù)的運營。

 

淘寶商家賣，如果利用淘寶直通車做到精準人群定位的話，那么獲得的效果是非常的好的，畢竟這樣獲得的流量都是精準的，在提高淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率方面會有很大的幫助哦!