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45天抖音漲粉絲400萬(wàn) 抖音賬號(hào)是否還苦于變現(xiàn)？

2022-08-22|11:04|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀：1086

或許你提升到過(guò)短視頻探店的內(nèi)容，也看過(guò)短視頻記錄開(kāi)店的vlog，但一邊帶著你探店、一邊教你開(kāi)店的記錄型內(nèi)容，你見(jiàn)過(guò)嗎？

近期，認(rèn)證為“職場(chǎng)自媒體”或“財(cái)經(jīng)自媒體”的另類(lèi)探店賬號(hào)，通過(guò)揭秘一些日常生活中個(gè)人能做的中小型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，狂攬百萬(wàn)抖音粉絲。

其中最具代表的，是抖音上的比爾蓋南和李想要理想，前者46天漲粉374萬(wàn)，目前總抖音粉絲量達(dá)到909萬(wàn)；后者46天漲粉近400萬(wàn)，目前總粉絲量達(dá)到812萬(wàn)。

然而，優(yōu)異的吸粉能力背后，這類(lèi)賬號(hào)該如何變現(xiàn)？除了傳統(tǒng)的廣告、直播帶貨之外，這類(lèi)賬號(hào)還瞄準(zhǔn)了課程付費(fèi)，但似乎被質(zhì)疑“割韭菜”。

我們?cè)噲D拆解這兩個(gè)粉絲數(shù)逼近千萬(wàn)級(jí)的賬號(hào)定位及內(nèi)容，探討這類(lèi)賬號(hào)的內(nèi)容與變現(xiàn)能力究竟如何。

教人創(chuàng)業(yè)抖音漲粉絲近400萬(wàn)

2022年6月，抖音賬號(hào)“名鄭言順”以揭秘黃金回收、職業(yè)收納師、酒店測(cè)評(píng)師等奇特的搞錢(qián)項(xiàng)目的視頻內(nèi)容走紅，4個(gè)月時(shí)間漲粉超1000萬(wàn)，成為當(dāng)季爆款。

時(shí)隔近一年之后，這類(lèi)揭秘適合個(gè)人中小型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的賬號(hào)，在內(nèi)容上推陳出新，并迅速漲粉，有望成為新的爆款賬號(hào)——

出現(xiàn)在抖音4月漲粉月榜中達(dá)人@李想要理想，憑借著4月漲粉296.2萬(wàn)的數(shù)據(jù)在榜單中排名第7。

此外，據(jù)新播場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，在5月1日至5月16日期間，李想要理想漲粉102.09萬(wàn)。算下來(lái)，該賬號(hào)在一個(gè)半月的時(shí)間，漲粉近400萬(wàn)。而賬號(hào)目前總粉絲量812.0萬(wàn)，這一個(gè)半月的粉絲增量占比達(dá)48.76%。

除了李想要理想外，另外一個(gè)同類(lèi)型達(dá)人@比爾蓋南，在4月到5月上半個(gè)月期間也有著不錯(cuò)的漲粉表現(xiàn)，他還曾同時(shí)出現(xiàn)在抖音、快手周漲粉榜單TOP20的榜單中。

據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)平臺(tái)-新抖顯示，比爾蓋南4月漲粉47.79萬(wàn)。在5月1日至5月16日期間，比爾蓋南漲粉326.57萬(wàn)。賬號(hào)目前總粉絲量達(dá)到908.9萬(wàn)，一個(gè)半月的粉絲增量占比達(dá)41.48%。

從上面整理的漲粉數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)粉絲量目前近千萬(wàn)級(jí)的達(dá)人分別是在今年4月、5月才進(jìn)入成長(zhǎng)的爆發(fā)期。

這就不禁讓人好奇，這兩個(gè)做了超過(guò)1年的賬號(hào)，怎么突然在今年四五月迎來(lái)漲粉潮？是平臺(tái)在推這類(lèi)內(nèi)容？還是賬號(hào)運(yùn)營(yíng)上有什么改變？

新播場(chǎng)對(duì)這兩個(gè)賬號(hào)進(jìn)行了分析，并梳理了他們變現(xiàn)的情況。

“配方”是爆款秘籍？

首先在內(nèi)容方向上，李想要理想和比爾蓋南拍攝記錄的內(nèi)容都是探訪某個(gè)中小創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的老板，并在視頻中揭秘行業(yè)成本、基礎(chǔ)日流水、項(xiàng)目利潤(rùn)為主要內(nèi)容，整體的視頻風(fēng)格上也大相徑庭。

不過(guò)，兩個(gè)賬號(hào)的人設(shè)和定位存在一定的差異——

李想要理想的賬號(hào)認(rèn)證是“職場(chǎng)自媒體”，賬號(hào)主頁(yè)中簡(jiǎn)介是：普通人一個(gè)，專(zhuān)門(mén)調(diào)查合適普通人做的事。視頻給大家提供的只是行業(yè)的方向，不是標(biāo)準(zhǔn)。

比爾蓋南的賬號(hào)則認(rèn)證為“財(cái)經(jīng)自媒體”，賬號(hào)主頁(yè)中稱(chēng)：2022目標(biāo)，賦能10000名抖音粉絲小成本創(chuàng)業(yè)成功。

雖然兩個(gè)賬號(hào)的人設(shè)和定位不同，但有意思的是，兩個(gè)人內(nèi)容的爆點(diǎn)居然一致。

李想要理想——從飲料地推員到用配方打出爆款

李想要理想最早的一條作品發(fā)布時(shí)間為2022年10月，早期內(nèi)容是講述自己成長(zhǎng)故事，記錄自己作為飲料地推員鋪貨的日常。直到2022年2月，李想要理想的內(nèi)容開(kāi)始向介紹中小創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方向轉(zhuǎn)移，先后介紹了充氣城堡、吃奶魚(yú)、無(wú)人售貨、扭蛋機(jī)等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

2022年8月，李想要理想一條分享小吃配方的短視頻，獲贊26.3萬(wàn)，超越以往的短視頻點(diǎn)贊量。之后，一條專(zhuān)門(mén)講泡腳鳳爪配方的視頻，獲贊154.7萬(wàn)，成為新爆款。

而正是“配方”這個(gè)關(guān)鍵詞，成為了李想要理想爆款內(nèi)容的核心支撐點(diǎn)。

據(jù)新播場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，今年4月至今，李想要理想一共發(fā)布了10條短視頻，其中有5條短視頻點(diǎn)贊量破100萬(wàn)，有2條破200萬(wàn)。這些點(diǎn)贊破百萬(wàn)的視頻，分別是小龍蝦配方、涼皮配方和無(wú)骨雞爪配方。

比爾蓋南——從記錄自己項(xiàng)目收益到探訪各類(lèi)項(xiàng)目

與李想要理想不同的是，比爾蓋南從一開(kāi)始的定位就是一個(gè)中小項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的老板，早期內(nèi)容就是自己去各類(lèi)門(mén)店鋪設(shè)扭蛋機(jī)、自動(dòng)棉花糖機(jī)等投幣類(lèi)小機(jī)器，以及這類(lèi)小機(jī)器收賬的日常。

賬號(hào)主頁(yè)顯示最早一條作品發(fā)布于2022年1月，同年8月才拍攝其他中小項(xiàng)目的內(nèi)容。

主頁(yè)中，比爾蓋南最早一條點(diǎn)贊過(guò)百萬(wàn)的爆款，是探訪廣州服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)的視頻，而這條視頻還是一條推廣視頻。

在這條爆款視頻之前，比爾蓋南的視頻中也出現(xiàn)過(guò)無(wú)骨鳳爪配方、酸辣粉配方、臭豆腐配方等內(nèi)容，但點(diǎn)贊量并沒(méi)有達(dá)到100萬(wàn)。

據(jù)新播場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，4月至今，比爾蓋南發(fā)布了27條視頻，其中破100萬(wàn)點(diǎn)贊量視頻3條，破200萬(wàn)點(diǎn)贊量視頻1條。

其內(nèi)容爆款關(guān)鍵詞也是以“配方”為主，但相比于李想要理想，比爾蓋南所分享的配方都是由老板親自教授，同時(shí)視頻中有老板分享的單日收入、成本以及項(xiàng)目整體的收益情況等。

李想要理想只是在5月9日的“配方”視頻中，含有上述元素，其他“配方”視頻基本上都是自己分享，更像是一個(gè)美食類(lèi)視頻。

除了“配方”是雙方打造爆款視頻的共同秘籍外，新播場(chǎng)在梳理中還發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)賬號(hào)都做過(guò)體驗(yàn)性質(zhì)的內(nèi)容，賬號(hào)主理人親自下場(chǎng)體現(xiàn)某個(gè)項(xiàng)目，也會(huì)在視頻中融入一些其他元素，比如吸睛的美女?dāng)傊?，以及?chuàng)業(yè)失敗卷錢(qián)跑路最后被抓到，然后給一個(gè)機(jī)會(huì)讓對(duì)方來(lái)上班的正能量橋段。

這也從側(cè)面反應(yīng)出，這類(lèi)賬號(hào)的內(nèi)容重合度很高，一個(gè)項(xiàng)目被多個(gè)賬號(hào)拿來(lái)分析、講解的情況十分多見(jiàn)。

此外，上面兩個(gè)賬號(hào)以及這些同類(lèi)型賬號(hào)中所展示和介紹的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，要么是日常生活中所能接觸到的，如擺攤、開(kāi)奶茶店這類(lèi)接地氣項(xiàng)目；要么是新奇但投資門(mén)檻低，如黃金回收、舊衣服回收等項(xiàng)目。

總之，這些內(nèi)容都會(huì)帶給人一種容易成功，我上我也行的感覺(jué)。

賣(mài)課變現(xiàn)成主流

對(duì)兩個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容梳理之后，不難看出，他們背后都是有團(tuán)隊(duì)、有策劃的，并非單純地只是分享自己在了解、接觸的一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容。既然如此，他們做賬號(hào)的目的肯定朝著變現(xiàn)去的。

那他們的變現(xiàn)方式和變現(xiàn)情況怎么樣？

據(jù)巨量星圖顯示，比爾蓋南短視頻合作報(bào)價(jià)分別為：1-20s視頻4萬(wàn)、21-60s視頻6萬(wàn)、60s以上視頻15萬(wàn)。賬號(hào)目前完成任務(wù)數(shù)為45，進(jìn)行中任務(wù)數(shù)為8，由此推算出他通過(guò)短視頻廣告變現(xiàn)獲得的收益流水在180萬(wàn)-675萬(wàn)之間。

此外，比爾蓋南還進(jìn)行了直播帶貨。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，比爾蓋南近180天直播了119場(chǎng)，其中帶貨68場(chǎng)，累計(jì)銷(xiāo)量1.8萬(wàn)，累計(jì)銷(xiāo)售額48.8萬(wàn)。但帶貨主要產(chǎn)品是他自己開(kāi)發(fā)的小餐飲培訓(xùn)服務(wù)，合作推廣的影視剪輯課程，以及街機(jī)、洗面乳2款產(chǎn)品。

從比爾蓋南在短視頻中透露的信息，以及主頁(yè)商品櫥窗中只掛有自己小餐飲培訓(xùn)課程的信息來(lái)看，售賣(mài)小餐飲培訓(xùn)課程是他主要的變現(xiàn)渠道，他背后還有線下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做承接。

而李想要理想是MCN機(jī)構(gòu)紀(jì)棠傳媒旗下發(fā)達(dá)人，該機(jī)構(gòu)旗下有商業(yè)小紙條、名鄭言順等與他同類(lèi)型的賬號(hào)。

在短視頻廣告變現(xiàn)上，李想要理想在星圖上的短視頻合作報(bào)價(jià)分別為：1-20s視頻2.53萬(wàn)、21-60s視頻5萬(wàn)、60s以上視頻14萬(wàn)。完成任務(wù)數(shù)為19，進(jìn)行中任務(wù)數(shù)為2，由此推算出他通過(guò)短視頻廣告變現(xiàn)獲得的收益流水在48-166萬(wàn)之間。

而在直播變現(xiàn)上，李想要理想近180天直播60場(chǎng)，其中帶貨場(chǎng)次13場(chǎng)。新播場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，在非帶貨場(chǎng)次中，李想要理想還會(huì)在直播間掛小風(fēng)車(chē)。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，李想要理想13場(chǎng)帶貨直播累計(jì)銷(xiāo)量364件，直播銷(xiāo)售額29.1萬(wàn)，帶貨商品主要為教你怎么做短視頻的課程，該課程還被放在了李想要理想的主頁(yè)置頂視頻中。類(lèi)似這樣圍繞達(dá)人個(gè)人IP設(shè)計(jì)的短視頻運(yùn)營(yíng)課程，在紀(jì)棠傳媒里很常見(jiàn)。

比如，在2022年憑借介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容走紅的名鄭言順，目前也在通過(guò)直播間掛小風(fēng)車(chē)的方式，售賣(mài)以自己IP打造的短視頻課程。

而紀(jì)棠傳媒旗下最頭部的達(dá)人——商業(yè)小紙條所售賣(mài)的課程，曾一度被質(zhì)疑是在割韭菜。因?yàn)樵谡n程背后，有著另外一個(gè)變現(xiàn)模式：通過(guò)抖音短視頻內(nèi)容進(jìn)行引流裂變，然后在線上賣(mài)課轉(zhuǎn)化到私域，最后發(fā)展對(duì)方成項(xiàng)目合伙人，完成所謂的“創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)”。

不難看出，雖然是在教大家怎么掙錢(qián)，但是兩位“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”還是沒(méi)有摸出很一條很好的賺錢(qián)方式，依舊以短視頻達(dá)人傳統(tǒng)的廣告、帶貨變現(xiàn)。同時(shí)又局限于賬號(hào)的定位等原因，他們能合作的廣告有限，帶貨的內(nèi)容也都集中在了課程上。

而作為變現(xiàn)大頭的課程，如果是像比爾蓋南這樣往符合內(nèi)容定位的小餐飲培訓(xùn)去發(fā)展，所匹配的流量會(huì)更精準(zhǔn)，效果也應(yīng)該會(huì)更好。而如果朝著短視頻培訓(xùn)這個(gè)方向去做，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大不說(shuō)，專(zhuān)業(yè)度和可信度似乎也大打折扣。

同時(shí)，對(duì)于這類(lèi)型賬號(hào)所呈現(xiàn)的暴富內(nèi)容，網(wǎng)友們也慢慢開(kāi)始有了“抗體”，多條短視頻下的熱評(píng)都是：“更新慢一點(diǎn)，我干一個(gè)黃一個(gè)，資金快跟不上了?！?nbsp;

這類(lèi)教人創(chuàng)業(yè)、揭秘如何搞笑的賬號(hào)之所以能成為爆款，正是因?yàn)椴鹊搅擞^眾的痛點(diǎn)。但短視頻賽道的風(fēng)口一個(gè)接一個(gè)，爆款永遠(yuǎn)都是來(lái)得快，去得也快，如何保持熱度、找到適合且可持續(xù)的變現(xiàn)方式，依然是接下來(lái)的重點(diǎn)。

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