川味鹽太婆雙月抖音增粉絲超500W 銀發(fā)網(wǎng)紅越來(lái)越多？

雙月抖音增粉絲509.1W。  

觀察過(guò)去兩月的抖音漲粉榜中，美食類(lèi)賬號(hào)@川味鹽太婆以509.1w的抖音增粉絲數(shù)，成為內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域的一匹新晉黑馬。拆解其迅速走紅的秘訣，一方面是因?yàn)橥昝榔鹾狭俗罱鼜V為流行的鄉(xiāng)土風(fēng)潮，另一方面則歸功于賬號(hào)主人公的鮮明特色。  

不同于其他美食賬號(hào)中相對(duì)年輕的面孔，@川味鹽太婆的主人公是一對(duì)上了年紀(jì)的銀發(fā)夫妻，他們樸素慈祥，宛若鄰家爺爺奶奶一般沒(méi)有距離感。而在他們的作品中，不僅展現(xiàn)了各種川味美食的制作過(guò)程，更通過(guò)兩位老人自然、日常的互動(dòng)展露出了讓人動(dòng)容的溫情。  

老兩口歷經(jīng)歲月沉淀后的質(zhì)樸情感，加上兩個(gè)人通過(guò)視頻傳遞出來(lái)的樸素、幽默和慈祥，讓這對(duì)“銀發(fā)網(wǎng)紅”在短時(shí)間內(nèi)聚集了大量人氣，并在同類(lèi)型賬號(hào)中形成了自己的獨(dú)有特色。  

而據(jù)觀測(cè)，隨著抖音粉絲量的增長(zhǎng)，這對(duì)銀發(fā)夫妻一面開(kāi)始在商品櫥窗中售賣(mài)視頻同款，另一面也開(kāi)始進(jìn)行直播帶貨，售賣(mài)具有四川特色的美食品類(lèi)，開(kāi)啟了賬號(hào)的商業(yè)化運(yùn)作。  

銀發(fā)網(wǎng)紅進(jìn)入大眾視野其實(shí)由來(lái)已久。從早年間開(kāi)始，我們就能看到很多不同面貌、不同性格特質(zhì)的銀發(fā)老人活躍于屏幕之中，甚至得到了比年輕網(wǎng)紅更多的關(guān)注。而今，時(shí)過(guò)境遷，大眾對(duì)于銀發(fā)網(wǎng)紅的喜愛(ài)并沒(méi)有降低，相反，每隔一段時(shí)間，我們就能看到類(lèi)似@川味鹽太婆這樣具有鮮明風(fēng)格的銀發(fā)網(wǎng)紅出現(xiàn)，并呈現(xiàn)出了可圈可點(diǎn)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。銀發(fā)網(wǎng)紅究竟是如何獲取流量的？他們能否在實(shí)現(xiàn)內(nèi)容價(jià)值的同時(shí)，獲取相應(yīng)的商業(yè)價(jià)值？  

出圈浪潮背后越來(lái)越多樣化的銀發(fā)網(wǎng)紅  

在@川味鹽太婆這個(gè)新晉賬號(hào)崛起之前，已經(jīng)有不少風(fēng)格各異的銀發(fā)網(wǎng)紅們相繼出圈，在整個(gè)內(nèi)容生態(tài)中占據(jù)了自己的一席之地。  

比如在2022年曾創(chuàng)下一個(gè)月抖音增粉絲534.8萬(wàn)好成績(jī)的@只穿高跟鞋的汪奶奶，雖然馬上就要80歲，但在護(hù)膚、穿著、生活態(tài)度上，卻展現(xiàn)出了超乎常人的自律，呈現(xiàn)出了讓年輕人自愧不如的精致和優(yōu)雅?？此l(fā)布的作品，不僅像在看一場(chǎng)場(chǎng)養(yǎng)眼、考究的時(shí)裝大秀，同時(shí)還能從中汲取滿(mǎn)滿(mǎn)的養(yǎng)分，獲取一種積極向上的能量。憑借著這份與年齡反差極大的精致，汪奶奶的抖音粉絲量一路上漲，目前已達(dá)1615.3W。  

除了汪奶奶以外，更早期就已經(jīng)出圈的@北海爺爺、以及@姑媽有范兒、@時(shí)尚奶奶團(tuán)等人，均是以精致、時(shí)尚、潮流取勝，從而進(jìn)入大眾視野。再如在真實(shí)日常生活中凸顯可愛(ài)個(gè)性的@我是田姥姥，走得則是接地氣的親民路線，通過(guò)對(duì)家庭瑣事的記錄，一個(gè)性格直率、嘴有些碎、時(shí)而有幾分孩子氣的真性情姥姥立體地呈現(xiàn)在觀眾面前，而通過(guò)圍觀他們的逗趣日常，觀眾在感受到濃濃歡樂(lè)的同時(shí)，也在情感上和他們逐漸建立聯(lián)結(jié)。  

此外，還有像@羅姑婆這樣走情感路線的銀發(fā)網(wǎng)紅，在其作品中，她以過(guò)來(lái)人的身份為大家解決各類(lèi)情感問(wèn)題，比如勸誡大家“可以解決的事情，不要冷戰(zhàn)，”比如在談到“不結(jié)婚會(huì)不會(huì)后悔”這個(gè)問(wèn)題時(shí)，她告訴大家“人生這道選擇題，無(wú)論怎么選，都會(huì)有遺憾”……雖然現(xiàn)在她也經(jīng)常發(fā)布劇情式內(nèi)容，但真正讓其走紅的卻是一條條精辟的情感語(yǔ)錄。  

而在這些內(nèi)容形式之外，隨著時(shí)間的更替，銀發(fā)網(wǎng)紅的出圈形式也發(fā)展得越來(lái)越多樣化。除了@川味鹽太婆這樣借助美食垂類(lèi)、快速凸顯主人公個(gè)性的賬號(hào)外，后期還出現(xiàn)了幾個(gè)風(fēng)格突出、以銀發(fā)網(wǎng)紅為主打，同樣快速漲粉的賬號(hào)。  

如音樂(lè)類(lèi)賬號(hào)@五個(gè)大爺，是以五個(gè)熱情且極富朝氣的農(nóng)村老大爺為主角，他們穿著樸素的服裝，總是慷慨激昂地出現(xiàn)在鏡頭面前，然后以音樂(lè)表演的形式將農(nóng)村生活的普通日常進(jìn)行有聲有色的演繹，彰顯出了無(wú)與倫比的活力，非常具有感染力。  

還有目前抖音粉絲量為659W的“硬漢男團(tuán)”@三根蔥，由三個(gè)老年硬漢組成，他們?cè)诟鞣N各樣的艱難情境中，輸出一連串讓人無(wú)法反駁的正能量語(yǔ)錄，如在面對(duì)同伴發(fā)出“活著太累了，但是我還有很多遺憾”的負(fù)能量感慨時(shí)，另外兩個(gè)同伴恨鐵不成鋼地斥責(zé)他“倘若人生一馬平川，活著還有什么意思”。在其發(fā)布的作品中，諸如此類(lèi)“刺耳”卻讓人不得不地信服的道理還有很多，而從這三個(gè)看起來(lái)飽經(jīng)風(fēng)霜的老人口中說(shuō)出時(shí)，更有一種激勵(lì)人心的力量。  

此前，我們?cè)治鲞^(guò)銀發(fā)網(wǎng)紅的用戶(hù)群體大部分集中于18-35歲的年輕受眾中，而他們的走紅也與幾個(gè)原因密不可分，比如本身自帶的親和力，真實(shí)感，在一眾年輕KOL中構(gòu)建出新鮮感年齡與形象、性格之間的反差感，還有經(jīng)歷了歲月沉淀和閱歷累積之后所傳達(dá)出的生活態(tài)度，也是年輕KOL們所無(wú)法替代的，而這些原因綜合起來(lái)，就成為了各式銀發(fā)網(wǎng)紅相繼出圈的不竭動(dòng)力。  

而在玩法上，和其他內(nèi)容類(lèi)別一樣，時(shí)間一長(zhǎng)難免會(huì)陷入同質(zhì)化和審美疲勞的困境之中，因此對(duì)于銀發(fā)網(wǎng)紅制造者來(lái)說(shuō)，在以銀發(fā)KOL作為主角的前提下，一方面可以探索更加多元化的內(nèi)容類(lèi)別，挖掘出更有價(jià)值的東西；另一方面則要適時(shí)地對(duì)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，盡可能地延長(zhǎng)他們的生命周期。  

內(nèi)容價(jià)值凸顯的同時(shí)，  

變現(xiàn)能力跟上了嗎？  

隨著受眾增多、內(nèi)容越來(lái)越多樣化，銀發(fā)網(wǎng)紅們的出圈能力也逐漸得到印證。而在內(nèi)容價(jià)值凸顯的同時(shí)，變現(xiàn)能力是否能夠跟得上卻也成為運(yùn)營(yíng)者們關(guān)心的問(wèn)題。  

早些時(shí)候，銀發(fā)網(wǎng)紅的變現(xiàn)手段基本都集中在接廣告、和品牌合作上，像走潮流時(shí)尚路線的汪奶奶、北海爺爺?shù)龋麄兏挥姓f(shuō)服力的外在形象和精致的做派既能為品牌做背書(shū)，也能很好地將視頻本身所傳遞的生活態(tài)度與廣告創(chuàng)意相融合，因此均是各路品牌尤其是護(hù)膚洗護(hù)品牌青睞的對(duì)象。還有像@我是田姥姥這樣生活向的賬號(hào)，可以自然地將廣告植入其中而不會(huì)引起用戶(hù)的強(qiáng)烈反感，因此同樣是品牌們的寵兒。  

而隨著廣告主預(yù)算的降低和直播熱潮的興起，不少銀發(fā)網(wǎng)紅們也加入了直播帶貨的大軍。  

據(jù)資料顯示，2022年3月25日，汪奶奶的直播帶貨首秀創(chuàng)下了470萬(wàn)銷(xiāo)售額的成績(jī)，其中歐詩(shī)漫玻尿酸面膜就貢獻(xiàn)了近80萬(wàn)的銷(xiāo)售額。雖然這份成績(jī)無(wú)法與其他領(lǐng)域的頭部網(wǎng)紅們動(dòng)輒上千萬(wàn)的戰(zhàn)果相提并論，卻也為銀發(fā)網(wǎng)紅們開(kāi)辟了一條新的變現(xiàn)思路。  

思路是有了，但情形卻沒(méi)有預(yù)期中那樣樂(lè)觀。  

雖然在帶貨首秀中取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但圍觀汪奶奶90天內(nèi)的直播帶貨記錄，最高銷(xiāo)售額為303.7W，有幾場(chǎng)直播的預(yù)估銷(xiāo)售額不足百萬(wàn)，總體來(lái)看，差強(qiáng)人意。  

另一位也開(kāi)啟了直播帶貨的頭部銀發(fā)網(wǎng)紅@我是田姥姥則和汪奶奶有著差不多的表現(xiàn)。雖然每次觀看直播的人次幾乎都能達(dá)到百萬(wàn)以上，但觀測(cè)其90天內(nèi)的直播記錄，最好的帶貨成績(jī)是238.5W銷(xiāo)售額，其余直播場(chǎng)次的表現(xiàn)則都較為平庸。  

作為銀發(fā)網(wǎng)紅中的頂流，汪奶奶和田姥姥的帶貨成績(jī)其實(shí)已經(jīng)可圈可點(diǎn)，還有很多銀發(fā)網(wǎng)紅雖然也涉足直播帶貨領(lǐng)域，但成績(jī)卻非常不樂(lè)觀。如開(kāi)頭提到的@川味鹽太婆，其直播帶貨的銷(xiāo)售額幾乎都在1W-4W之間，有好幾場(chǎng)直播中的成交額甚至都沒(méi)有過(guò)萬(wàn)。  

分析銀發(fā)網(wǎng)紅在帶貨中不是十分如意的表現(xiàn)，可能出于幾個(gè)原因：  

1、雖然銀發(fā)族容易獲得用戶(hù)的好感，但用戶(hù)的忠誠(chéng)度卻不是很高；  

2、銀發(fā)網(wǎng)紅吸引的抖音粉絲群體在年齡、地域、個(gè)人喜好上都比較分散，這也導(dǎo)致他們無(wú)法精準(zhǔn)地針對(duì)某個(gè)特定的用戶(hù)群體；  

3、銀發(fā)網(wǎng)紅在賣(mài)貨專(zhuān)業(yè)度上很難與年輕網(wǎng)紅相比，同樣的貨品，用戶(hù)可能更愿意選擇專(zhuān)業(yè)度更高的主播。另一方面，銀發(fā)族受到年齡和體力的限制，無(wú)法像年輕人那樣保持高強(qiáng)度工作，這也使得他們?cè)谥辈ヮl率上處于劣勢(shì)。  

總體來(lái)看，銀發(fā)網(wǎng)紅在變現(xiàn)能力上還存在著諸多限制。當(dāng)然，基于此，銀發(fā)網(wǎng)紅制造者們或許還能將“制造”思路向著更精細(xì)化的方向延伸，比如打造某一垂類(lèi)里的專(zhuān)業(yè)銀發(fā)網(wǎng)紅，提升他們?cè)谀骋活I(lǐng)域里的話(huà)語(yǔ)權(quán)和知名度，從而收獲精準(zhǔn)度更高的抖音粉絲群體；又比如可以設(shè)置銀發(fā)網(wǎng)紅X年輕網(wǎng)紅的組合，既能提升賬號(hào)的吸引度和競(jìng)爭(zhēng)度，覆蓋更多群體，又能以雙人設(shè)形式的相互提升充，進(jìn)而增強(qiáng)賬號(hào)的變現(xiàn)能力。

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