淘寶新手商家如何玩轉直通車推廣?需要了解什么?
2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:57
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對于淘寶平臺上的付費推廣工具,相信經(jīng)過一段時間的店鋪運營,商家也會選擇接觸這些推廣工具。
為什么有的賣家可以把直通車玩的這么好,而你不行?
可能你沒有真正理解直通車的內(nèi)涵。
大部分賣家對直通車的認知停留在點擊和轉化上,也正因為如此,他們認為只要做好這兩點就萬事大吉了。
怎么才能做好你的直通車?
下面說說對直通車的正確認知。
1.闡述推廣方向。
這里的精細化是指制定有針對性的計劃。
這個計劃針對的是追加購買的高轉化流量,高消費群體,瀏覽但無交易。
同時要優(yōu)化寶貝的關鍵詞,利用對手的關鍵詞攔截更多的流量。
當然,你也要利用好你的高點擊、高轉化、低成本的關鍵詞,拉開與競爭賣家的距離。
2.關鍵詞和價格的調(diào)整淘寶的目的就是多賺錢少賠錢。
關鍵詞的投入產(chǎn)出比和生產(chǎn)的平衡點是兩個重要的標準。
只有投入產(chǎn)出比等于生產(chǎn)平衡點,才能保證收支平衡;如果投入產(chǎn)出比>產(chǎn)量的平衡點,恭喜你,這個關鍵詞可以為你賺錢;而是把關鍵詞去掉,不然只會損失更多的錢。
注:計算公式如下。
投入產(chǎn)出比=交易金額/支出金額;生產(chǎn)的平衡點=1/利潤率。
3.刪除無用的關鍵詞。
如果寶寶的關鍵詞在7天(一個周期)內(nèi)沒有顯示、點擊、轉化,可以長期刪除,否則會影響寶寶的體重。
如果直通車計劃權重增加,可以嘗試重新推出。
如果還是沒用,就要及時刪除。
還要注意刪除不匹配的關鍵詞,因為成交率很低。
4.推薦關鍵詞的選擇方式有很多,比如淘寶搜索引擎、業(yè)務人員等。
,尤其是直通車的推薦詞。
因為這種方法是賣家接觸最頻繁的,所以要注意,但不要全加關鍵詞。
不要因為直通車要錢而不情愿。
你得到了什么樣的獎勵?
不要心疼這筆錢,它能讓你的收入翻倍!5.直通車圖片優(yōu)化切記直通車上的圖片不能和寶貝主圖一致,否則直通車寶貝的展示會受到影響,因為直通車和淘寶的自然搜索排名都是堅持“不展示”的原則,也就是說圖片重復就不展示,沒有點擊就沒有流量。
主推圖片要多圖輪播測試,選擇好的點擊,刪除不好的點擊。
6.區(qū)域配送是按區(qū)域優(yōu)化商品流動,因為每個區(qū)域的人習慣不同。
賣家要通過流量分析,查看店鋪的流量區(qū)域和轉化率高的區(qū)域,以便在該區(qū)域更精準的投放寶貝。
7.設置分時折扣分時折扣可以給賣家?guī)砀玫氖找妗?/p>
怎么設置?
首先要配合寶寶的裝卸周期和付款時間,設定付款時間,最后根據(jù)轉化的高低設定百分比:低轉化50%左右,中轉化80%,高轉化100%250%。
周一至周五設置,周末全天開放。
8.pc和移動終端分開交付。
因為現(xiàn)在移動端的流量越來越大,移動端的轉化比較高,而pc端的轉化低,所以投放可以減少甚至關閉。
所以,并不是直通車開通后,商鋪就能得到相應的推廣效果。
如果你這樣想,很容易翻車。
歸根結底,想要成功利用直通車推廣店鋪,不可或缺的就是相應的技術和對平臺規(guī)則的熟悉。
淘寶商家如何衡量商品的價格?
方法淘寶店鋪管理和淘寶推廣的方法有哪些?
淘寶排名不高。
商家應該注意哪些因素?
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