天貓關(guān)聯(lián)店鋪怎么設(shè)置？有什么用？

天貓店鋪運(yùn)營(yíng)的玩法和淘寶店鋪的玩法是不一樣的，對(duì)于在天貓平臺(tái)上開(kāi)店鋪的賣家朋友來(lái)說(shuō)，可以選擇的玩法有很多，比如有一些朋友想關(guān)聯(lián)店鋪，那么問(wèn)題來(lái)了，天貓關(guān)聯(lián)店鋪怎么設(shè)置?

設(shè)置后的效果：

當(dāng)商家在后臺(tái)設(shè)置了關(guān)聯(lián)銷售：如果消費(fèi)者購(gòu)買了【鞋子A】，就給消費(fèi)者推【襪子B】，那么當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買了【鞋子A】后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提醒該消費(fèi)者的專屬客服去執(zhí)行任務(wù)，這個(gè)任務(wù)就是類似圖中的綠框內(nèi)容，讓客服主動(dòng)給消費(fèi)者發(fā)消息，推送【襪子B】。

關(guān)聯(lián)商品的時(shí)候關(guān)聯(lián)多少個(gè)?

關(guān)聯(lián)商品到底關(guān)聯(lián)多少個(gè)，這又是一個(gè)問(wèn)題，不是越多越好，當(dāng)然也不可能是越少越好。這里面其實(shí)沒(méi)有明確的理論標(biāo)準(zhǔn)，我只能是把我在日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中我們的經(jīng)驗(yàn)之談給大家分享一下：

如果是服飾等類目，這種類目在關(guān)聯(lián)的時(shí)候，主要是為了讓消費(fèi)者有選擇的余地，有逛的可能性，所以可以關(guān)聯(lián)2——3行，每行關(guān)聯(lián)的商品不超過(guò)4個(gè)，3個(gè)最好。總數(shù)不要超過(guò)9個(gè)。

如果你是準(zhǔn)備做捆綁銷售，2——4個(gè)商品捆綁在一起就行了，5個(gè)或者5個(gè)以上商品的時(shí)候，轉(zhuǎn)化的可能性會(huì)大幅度降低，對(duì)于提高客單價(jià)就幾乎沒(méi)有什么幫助了。

如果你準(zhǔn)備做那種推薦式兒搭配套餐，比如消費(fèi)者買了一個(gè)T恤，你想給他搭配一個(gè)裙子或者高跟鞋。那么你搭配的數(shù)量最好不要超過(guò)兩個(gè)，太多了的推薦是沒(méi)有什么意義，反而可能會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得比較反感。

為什么關(guān)聯(lián)銷售很重要?

首先，內(nèi)部引流最大化寶貝展現(xiàn)，提高商品展現(xiàn)量。店鋪無(wú)論如何都很難將每個(gè)寶貝都優(yōu)化到手淘首頁(yè)，但是店鋪中一般都會(huì)有若干寶貝占據(jù)非常有利的位置，那么通過(guò)有效的搭配便可以利用一款寶貝帶來(lái)的流量資源，帶動(dòng)流量跳轉(zhuǎn)到多款產(chǎn)品中去。

其次，方便顧客，提供挑選的余地降低跳失。比如說(shuō)牛仔褲，如果只有一件消費(fèi)者不喜歡就會(huì)直接走掉，但是如果這件衣服消費(fèi)者看了不合適我們還有其他推薦，消費(fèi)者可能會(huì)看上這會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。

最后，延伸需求，提升客單價(jià)，不少用戶直接通過(guò)關(guān)聯(lián)下單多件商品。

根據(jù)活動(dòng)目的，綜合考慮寶貝屬性、價(jià)格、主圖、色調(diào)等信息，注意可以同時(shí)設(shè)置多個(gè)主題的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷活動(dòng)。關(guān)注數(shù)據(jù)：設(shè)置完活動(dòng)后，定時(shí)跟蹤相關(guān)寶貝的數(shù)據(jù)變化，及時(shí)優(yōu)化調(diào)整。

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