又到一年雙十一，如何提前做好戰(zhàn)略布局？

不知不覺已經(jīng)8月份了，前幾天有商家朋友跟我咨詢雙十一，我在給他分析店鋪的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多問題。我在想他遇到的問題，可能大家很多人都存在，那么還不如給大家做一期分享，讓大家提前做好雙11戰(zhàn)略布局，在雙11期間，實(shí)現(xiàn)銷量沖刺。

其實(shí)我們商家朋友應(yīng)該有發(fā)覺，在看雙十一復(fù)盤數(shù)據(jù)的時(shí)候，就會發(fā)現(xiàn)，店鋪的銷售額基本上在雙11當(dāng)天零點(diǎn)和1點(diǎn)這兩個小時(shí)的銷量會占到雙11全天銷量的50%，甚至以上。

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

那么大家有沒有思考，這是什么原因?qū)е碌?？其?shí)我們看后臺數(shù)據(jù)，就能看出，導(dǎo)致我們銷售額“畸形”的，跟顧客對雙十一的認(rèn)知和我們店鋪大促力度有關(guān)系。

首先從時(shí)間段上來分析：零點(diǎn)和1點(diǎn)所產(chǎn)出的銷量是比較可觀，但這個銷量不是靠雙11當(dāng)天就突然爆發(fā)的，它需要大家在過節(jié)之前潛意識里就形成對雙十一的狂熱消費(fèi)，并在商家做預(yù)熱的時(shí)候提前加購和收藏，而零點(diǎn)和1點(diǎn)只是買家的付款時(shí)間。說到這里了，我覺得大家可以換個角度看這個問題，在雙11零點(diǎn)到1點(diǎn)其實(shí)是預(yù)熱的銷量，也就是說預(yù)熱的銷量會占到雙11銷量的一半甚至一半以上。

比如說，當(dāng)你準(zhǔn)備在雙11買一臺電視，你肯定會提前進(jìn)行產(chǎn)品和性價(jià)比對比，選擇好之后提前加入購物車，然后當(dāng)天搶購付款，如果讓你在雙11當(dāng)天去決定我要買哪個電視，可能等你選完就發(fā)現(xiàn)已經(jīng)售空了。所以說，雙十一的消費(fèi)往往是在雙11之前已經(jīng)選擇好，并進(jìn)行加購和收藏的。

也就是說我們雙十一的銷量，更多的是預(yù)熱期的宣傳和我們的產(chǎn)品策劃，這就是我今天重點(diǎn)要給大家分享的：“流量儲備”。

對于很多小賣家，可能沒辦法獲得官方的資源，最多是打標(biāo)，所以說也沒辦法得到資源位，我們能夠做的就是儲存并且釋放預(yù)熱和預(yù)熱之前的流量。客單價(jià)越高，預(yù)熱的時(shí)間也就越長，儲備流量時(shí)間也越長。

那么我們怎么儲備釋放我們雙11的流量呢？這里我要提醒大家，產(chǎn)品是我們流量的根源，是我們的“容器”。如果我們說店鋪要儲備流量，儲備流量必須有一個容器，而這個容器就是店鋪里面的產(chǎn)品，用產(chǎn)品來儲存流量。說的簡單一點(diǎn)，容器越多，能夠儲備的流量越多。所以說為什么現(xiàn)在就要開始規(guī)劃，我們需要提前做好店鋪產(chǎn)品布局，在雙11預(yù)熱之前就將所有要做的產(chǎn)品上線，并且操作。我們看雙十一的數(shù)據(jù)，在雙11當(dāng)天往往各個層次的消費(fèi)者他的消費(fèi)能力會上升一個臺階，所以我們會看到平時(shí)買500塊錢服飾的人，在雙11當(dāng)天可能會去買1000塊的服飾。還有，平時(shí)從來不買昂貴物品的朋友， 雙十一當(dāng)天居然也破天荒的買了。

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

每次雙11，客單價(jià)相對較高的商品在雙11的表現(xiàn)會更好，所以如果你現(xiàn)在去儲備并且釋放雙11的流量去布局產(chǎn)品，建議布局的產(chǎn)品是比自己日常銷售產(chǎn)品的客單價(jià)高一個檔次的產(chǎn)品，這樣會有助于在雙11你能夠產(chǎn)出更多的銷售額和獲取更多利潤。

另外我們也可以看到平時(shí)不怎么賣的商品，單價(jià)高的商品，在雙11會賣得比較好，單價(jià)越低的商品在雙11的流量釋放反而相對來講并不是特別優(yōu)秀。 

原因是如果只是一個19.9全國包郵的商品，即使雙11全場五折也只能優(yōu)惠10塊錢，但如果你是一個5000多塊錢的商品，雙11一點(diǎn)折扣就會優(yōu)惠很多錢。所以消費(fèi)者的雙11會買，平時(shí)不會購買的高價(jià)商品，盡量在這個時(shí)間去上架一些比日常產(chǎn)品單價(jià)高一部分的產(chǎn)品來布局自己的店鋪。那么問題來了，剛剛我跟大家說了，儲備流量的是商品，有的商家朋友可能就會問，是不是需要在雙十一之前上架更多的商品？NO！我給大家解一下疑問，這個從大家常用的操作手法說起，經(jīng)?？吹侥承┑赇?zhàn)瞿骋粋€類目做的比較好的時(shí)候，它會繼續(xù)做什么事情呢？會繼續(xù)在這個類目上架和布局更多的商品。

但是這種操作手法會有一個問題，比如已經(jīng)推了兩個商品的熱銷款或爆款，接下來會努力的或有意識的去推第三個，在推第三個的時(shí)候就會有問題。我接觸過很多的店鋪，發(fā)現(xiàn)了一個共同的問題就是這個店鋪在一個細(xì)分類目推兩個寶貝以上，我們一般會立即停掉前兩個寶貝之外的直通車，把流量和銷量更多是放在兩個寶貝上面，這樣能保證它的這兩個寶貝獲取流量的能力會更強(qiáng)。

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們可以把做產(chǎn)品比做談戀愛，如果你見異思遷，對好幾個女孩都很熱情，這樣你不一定能討好任何一個姑娘。但是如果你專心的只討好一個女孩子，對其他女孩子都不聞不問，這時(shí)候你成功的概率就很大。做產(chǎn)品也是同樣，做產(chǎn)品不是這個人群也抓，另外一個人群也去抓，而是每個產(chǎn)品只抓一個人群，這是我們要做的一個事情，大家思考一下你是不是這樣這樣做的。

所以說，我們布局雙11的產(chǎn)品，想要獲取更多的流量，可以上架更多商品，但上架更多商品并不是盲目上架，最后大家要先做戰(zhàn)略上的勤奮，把產(chǎn)品的布局和店鋪的布局做好，專品專用，投其所好。 

幾年的時(shí)間過去，對于每一個投身到淘寶洪流中的電商人，雙十一成為了一年當(dāng)中最重要的時(shí)刻。官方會在八九月份就開始透出雙十一的規(guī)則和報(bào)名，也是希望大家能夠做好準(zhǔn)備。

好了，今天的分享就到這里了，希望大家可以按照我今天給大家的分享，控制好自己的產(chǎn)品節(jié)奏，借力打力，將雙11利用好，在雙11期間贏取更多的銷售。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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