逍遙子談阿里電商的兩個(gè)升級

隨著阿里的規(guī)模越做越大，業(yè)務(wù)越來越復(fù)雜后，天貓要保持與商家的信息暢通，天貓智囊團(tuán)是一個(gè)很好的溝通平臺(tái)，借由這個(gè)平臺(tái)能夠聽到大家真實(shí)的聲音，看到平臺(tái)存在的真實(shí)問題。

首先感謝大家過去一年，以及過去很多年對天貓的支持。

今天，主要和大家分享阿里巴巴、天貓未來的戰(zhàn)略布局，以及電子商務(wù)將如何發(fā)展。

就目前電子商務(wù)的發(fā)展，客戶對它的認(rèn)識(shí)已經(jīng)超過了我們本身。

如今傳統(tǒng)商業(yè)從銷售到產(chǎn)業(yè)全面互聯(lián)網(wǎng)化，電商需要被重新定義。

在此之下，電商業(yè)務(wù)仍然占了阿里巴巴整體業(yè)務(wù)的大片江山，因此我們要對電商進(jìn)行升級。

那么升級的方向在哪里？ 第一：電商的升級在于幫助商家做好全渠道客戶管理 淘寶和天貓經(jīng)過那么長時(shí)間發(fā)展后，已經(jīng)培育了很多數(shù)量的淘品牌。

而對于商家來說，對于業(yè)務(wù)的追求是沒有止境的。

但是賣貨、銷售，只是一個(gè)結(jié)果。

阿里的升級在于圍繞消費(fèi)者出發(fā)，電商不止看銷售，在于如何幫助商家進(jìn)行全渠道的用戶管理。

怎樣利用阿里擁有的消費(fèi)者數(shù)據(jù)幫助商家，在各個(gè)電商平臺(tái)，包括線上線下，所有用戶在的地方，去獲取新用戶，維護(hù)老客戶，進(jìn)行全渠道客戶管理。

只有把客戶管理做好，商家的銷售才會(huì)做的更好。

這是因?yàn)檎麄€(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去，而消費(fèi)者從PC端到無線端的遷移超過了所有人的想象，電商的無線占比在逐年提升。

在此情況下，如何更好的滿足多樣化的需求，在各個(gè)平臺(tái)轉(zhuǎn)移的時(shí)候還是能觸達(dá)消費(fèi)者。

這就需要全渠道管理。

從營銷角度，全渠道的態(tài)勢正在形成，此前我們說的“全網(wǎng)營銷淘寶成交”會(huì)產(chǎn)生新的形勢。

而在這個(gè)大框架下，非常重要的一點(diǎn)是幫助商家管理客戶。

前段時(shí)間阿里投資了易傳媒，這一布局的作用就是幫助商家提升品牌管理。

互聯(lián)網(wǎng)不只是賣產(chǎn)品，而是考慮客戶的需求。

此前，我們用傳統(tǒng)的方式在發(fā)貨，現(xiàn)在以大數(shù)據(jù)的方式進(jìn)行管理，以更好的方式進(jìn)行銷售，不然最終的結(jié)果只是一年幾次促銷，這從長期來說是需要模式升級的。

阿里要成為連接消費(fèi)者的平臺(tái)，我們有那么多用戶數(shù)據(jù)，如何將這些數(shù)據(jù)發(fā)揮更大的價(jià)值，依托于天貓，又可以超越天貓這一網(wǎng)店。

不同行業(yè)考慮的都是如何能夠完成線上線下的融合。

只有持久的幫助商家提供全渠道客戶的管理，才能成為阿里的價(jià)值所在。

第二：基于大戶數(shù)據(jù)以菜鳥為載體，構(gòu)建我們的供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)。

很多人會(huì)問，菜鳥到底做什么？地理是物理的載體，里面的血液是什么？有形的是貨品，無形的是數(shù)據(jù)。

建設(shè)供應(yīng)鏈體系，越來越多的企業(yè)看到物流不只是銷售的渠道。

應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行物流改革，線下門店，物流中心都可以變成一個(gè)端，就像手表、眼鏡等可穿戴設(shè)備一樣。

有些商品和有些節(jié)點(diǎn)，都可以變成端，和消費(fèi)者連接。

當(dāng)然，大家都希望物流速度越快越好。

今天到底阿里淘寶天貓有那么大的包裹量，如何和商家的物流體系進(jìn)行對接，幫助商家更好的規(guī)劃商品。

在銷售發(fā)生以前就接近銷售地。

我始終認(rèn)為物流快不是運(yùn)的快，而是發(fā)貨之前就離消費(fèi)近。

其實(shí)所有的廠商都具備遍布全國的物流體系和銷售體系。

如何將原有的線下布局，變成一個(gè)服務(wù)點(diǎn)，或者提供物流，或者做售前或售后的服務(wù)，即具備全渠道用戶管理的職能。

這就是阿里需要利用數(shù)據(jù)，將自身進(jìn)行升級，從賣貨的平臺(tái)，變成科學(xué)規(guī)劃消費(fèi)的平臺(tái)。

這兩方面是阿里電商升級的兩個(gè)抓手。

而在這兩個(gè)升級過程中，有一個(gè)態(tài)度和思維方式的轉(zhuǎn)變，也是我們內(nèi)部大力宣導(dǎo)的，就是要從“更好的服務(wù)商家從而更好的服務(wù)消費(fèi)者”。

如何更好的服務(wù)商家，站在他們的視角看待問題。

這是因?yàn)槿魏问虑槎际请p邊的市場，而對消費(fèi)者的服務(wù)，絕大多數(shù)都是商家完成的。

雖然阿里有很大的客服團(tuán)隊(duì)，但和商家比只是九牛一毛，所以我們應(yīng)該更好地服務(wù)商家，從而讓商家更好地服務(wù)消費(fèi)者。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。