淘寶付費(fèi)流量相關(guān)干貨

除了要重視淘寶的免費(fèi)流量以外，淘寶商家們還要額外注意付費(fèi)流量的推廣占比，以及去分析付費(fèi)流量與免費(fèi)流量之間的關(guān)系，那么今天給你們講一講淘寶流量的相關(guān)干貨！  

1、店鋪的流量由哪些構(gòu)成  

目前來(lái)說(shuō)流量主要由三大塊構(gòu)成：免費(fèi)流量，付費(fèi)流量和自主訪問(wèn)，這個(gè)可以在生意參謀里查看，而且可以看到目前系統(tǒng)能統(tǒng)計(jì)的所有細(xì)分入口，如果對(duì)某個(gè)流量入口是什么來(lái)源不太了解，可以點(diǎn)最右邊的詳情或趨勢(shì)，里面會(huì)詳細(xì)介紹這個(gè)入口統(tǒng)計(jì)的是哪里的流量，以及自己店鋪這個(gè)入口的數(shù)據(jù)變化曲線（常用來(lái)分析店鋪哪個(gè)流量出了問(wèn)題）。  

這些流量的一般店鋪占比是多少，以付費(fèi)流量占比30%來(lái)算的話，大概自主訪問(wèn)占10%至15%，免費(fèi)流量占50%至60%，其中搜索流量占免費(fèi)流量的60%左右，等于全店流量中搜索流量只占30%至40%，其他免費(fèi)入口的流量加自主訪問(wèn)的占比也是不低的，所以我們不要只關(guān)注搜索流量，其他免費(fèi)流量的總量也是很可觀的，需要想辦法去爭(zhēng)取的。  

不同類目差距很大，還是要靠平時(shí)多跟同行交流或通過(guò)數(shù)據(jù)工具提取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量數(shù)據(jù)，長(zhǎng)期觀察加總結(jié)，自然就清楚自己類目最適合的流量結(jié)構(gòu)應(yīng)該是怎么樣的。  

2、付費(fèi)流量占比多少合適  

淘寶付費(fèi)流量占比多少合適？大家希望的當(dāng)然是越低越好啦。如果你不是有特別的優(yōu)勢(shì)，如今的淘寶不投入一定比例的付費(fèi)廣告，已很難維持一個(gè)店鋪正常運(yùn)轉(zhuǎn)，那么付費(fèi)流量占比多少是屬于可控范圍呢？  

新店鋪初期，這個(gè)沒(méi)有特定的比例，如果沒(méi)有其他起量的手段，全靠付費(fèi)廣告的話，付費(fèi)流量占比去到90%以上都是有可能的，但這種情況肯定不能一直持續(xù)下去的。在店鋪有了一定的銷量和搜索流量后，付費(fèi)流量占比會(huì)逐漸下滑，店鋪正常銷售時(shí)期，一般以不超過(guò)40%的付費(fèi)流量占比為合理的，當(dāng)然有些類目因?yàn)槔麧?rùn)率高加上競(jìng)爭(zhēng)激烈，付費(fèi)流量占比常年高達(dá)80%以上也是有的。  

其實(shí)看店鋪付費(fèi)免費(fèi)流量比例是否健康，不是看流量占比多少，而是應(yīng)該看廣告費(fèi)用在全店銷售額的占比，大多數(shù)店鋪都應(yīng)該控制廣告費(fèi)用占比在10%左右，利潤(rùn)率高的類目可以提高廣告費(fèi)用占比。付費(fèi)流量占比并不需要去控制，需要控制的是廣告費(fèi)用占比，同樣的廣告費(fèi)用占比，降低了CPC，付費(fèi)流量占比反而會(huì)上升，所以記得做店鋪需要控制的是廣告費(fèi)用占比而不是付費(fèi)流量占比。  

2、為什么你的付費(fèi)帶動(dòng)不了免費(fèi)流量  

有不少投淘寶直通車的中小賣家說(shuō)，為什么我直通車投的也不少，店鋪搜索流量就是漲不上去？這個(gè)直通車能不能帶動(dòng)搜索流量是需要前提的，一個(gè)是引來(lái)的流量是否適合你的店鋪和寶貝；第二個(gè)是直通車的引流量需要到達(dá)一定的數(shù)量，不是說(shuō)每天直通車?yán)畮锥畟€(gè)訪客，店鋪就能有很大的改觀。  

按淘發(fā)客小編的經(jīng)驗(yàn)，直通車一天拉200個(gè)或以上訪客時(shí)，對(duì)全店的流量影響會(huì)比較大，低于100個(gè)訪客時(shí)，全店的流量變化較??；第三個(gè)前提是，你推的寶貝適合這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)就關(guān)系到選品和測(cè)款的問(wèn)題了。  

在現(xiàn)在小爆款群崛起的時(shí)代，只是集中全力推一個(gè)寶貝，能帶起的全店流量也是有限的，一般建議二、三個(gè)寶貝做主推，再選取三、五個(gè)寶貝輔推，合理安排推廣預(yù)算占比，這樣全店的免費(fèi)流量才會(huì)有比較大的增長(zhǎng)空間。  

你朋友或朋友的朋友或許不用付費(fèi)推廣，或者只推一個(gè)款就做起來(lái)一個(gè)店鋪，但也要弄明白這些基本都是特例，很多都是不可復(fù)制的，我們需要學(xué)習(xí)的是那些可以復(fù)制，成功概率更高的原理和方法。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對(duì)大家有所幫助，感謝閱讀。  

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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