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淘寶競品有何特點？有幾種？

2022-02-25|11:27|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：278

在淘寶上面其實也有不少的競品，但是也想要去了解一下淘寶競品到底有什么特點，然后再選擇合適的商品來當(dāng)作競品，做好分析，這樣也可以做好自己店鋪的商品，那么競品分為哪幾種呢?

1. 淘寶搜索流量多

我們做搜索，當(dāng)然要對標搜索流量多的鏈接，如果他都沒有什么搜索流量，這個我們肯定就要排除掉它。

還有一種情況就是同行流量前幾名都是付費流量或者推薦流量，那說明你這個類目就不適合做搜索，你考慮的就不是排除競品的問題了，你就要考慮換個產(chǎn)品換個類目，或者你也做付費和推薦流量。

2. 搜索流量占比大

第一個說了淘寶搜索流量要大，光搜索流量大還不行，還要看它的流量結(jié)構(gòu)，如果它直通車占70%，搜索占30%，而搜索也有好幾萬流量，這也不行。這個搜索流量雖然大，但是它的主要流量還是直通車，我們做搜索就不能拿它來做參考。

3. 競品要和我們的屬性相似

這一個我想不用我多講。如果你賣連衣裙，你的款式是短款，你找個長款的，你們的受眾人群都不一樣，思路也不一樣，那是沒有辦法對標的。

4. 價格要在同一價格段內(nèi)

如果你找到的對手是賣9.9元的低客單產(chǎn)品，而你本身的成本價就需要20元，你也跟它去競爭嗎?所以找競品的時候，價格帶要是一致的。你要跟不是一個價格帶的去競爭，人群不一樣，你怎么競爭，對手肯定大部分買便宜的，你也不可能降價去跟它競爭。

找到競品以后，我們主要分析它的坑產(chǎn)值、收藏和加購率、引流關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞、流量結(jié)構(gòu)這幾個維度，那么操作比較精細化的商家，甚至?xí)治鏊囊曈X、消費者語義評價、產(chǎn)品賣點等更多維度供自己參考。

有幾種?

一種是直接搶了我們客戶的，這種是直接的競爭對手，就像用戶明明準備來我店里挑選商家，卻被你的活動直接吸引過去是一樣的道理，在生意參謀中，對應(yīng)的是“流失店鋪識別”;

另外一種，是有可能搶我們客戶的，這種就更加隱秘，在生意參謀中，對應(yīng)的是“搜索流失競品”。

淘寶競品分析怎么做？有什么意義？

如果想要做好淘寶競品，那么肯定也需要認真對其進行分析，但是很多人都不知道應(yīng)該怎么做好分析的工作，也不知道為什么要求分析競品，到底對店鋪和商品有什么意義呢?

1、定位你的競爭對手是誰，同價格段，屬性相似這是兩個最重要的考量；

2、分析對手的流量來源；

3、分析對手各渠道的具體數(shù)據(jù)，包括率指標，訪客量，收藏加購量。

有什么意義?

第一他賣的比我好，我想要知道他為什么做得比我好，他哪些地方做得比我好?我是不是可以直接搬過來也這么去做，無論是從內(nèi)功還是他的一些流量獲取的技巧方面，我是不是可以直接把他的那個技巧直接復(fù)制過來為我所用，學(xué)習(xí)他的優(yōu)點;

第二個就是通過競品分析可以讓我了解我所做的類目是否跟市場一樣都有一個缺口待開發(fā)?這個市場缺口又是用戶比較需要的，所以通過市場分析我們可以去開拓我們的市場;

第三個就是競爭策略，通過跟競品的分析對比來找到我跟競品的差異化，比如說我在服務(wù)方面比他做得好，那我就可以針對自己的優(yōu)勢重點去拓展讓他成為我們的競爭優(yōu)勢;

第四就是預(yù)防性策略，我們可以通過看競品的走勢來看是不是出了什么問題，為什么突然上升或者是下降?

這種情況我們會有一個預(yù)防措施來做一個調(diào)整動作;第五個是深度剖析我們的行業(yè)，能夠通過對他們的分析了解到這個行業(yè)的人群是怎么樣的，產(chǎn)品的生命周期是怎么樣的，我可以通過競品的經(jīng)驗獲得一些我想要的信息。

這就是為什么要去做競品分析的原因，有句話我覺得非常適用于競品分析，就是知己知彼百戰(zhàn)不殆，我覺得做競品分析不要只是埋頭去干，也要抬頭去看路。

競品分析的維度我們分為【前臺跟蹤分析維度】和【后臺跟蹤分析維度】

前臺跟蹤分析維度主要是區(qū)分店鋪動向，包括店鋪動態(tài)、店鋪活動、裝修變化和新品上新;單品動向，包括主圖視頻、標題廣告語、單品促銷、店鋪服務(wù)和商品屬性等等;

比如說詳情頁賣點是以怎樣的方式去展示的，比如說羽絨服，我們都要體現(xiàn)羽絨服的輕、充絨量等，主圖視頻里面可以用很多手法來體現(xiàn)，把衣服剪開，把絨吹起來等，效果不錯我們就可以拿來借鑒。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。