其實(shí)在運(yùn)營淘寶店鋪時(shí)，賣家們肯定也需要去了解和計(jì)算淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)檫@個(gè)是對(duì)店鋪的一些基礎(chǔ)工作做的是否到位有關(guān)系，那么淘寶轉(zhuǎn)化率到底是什么呢?賣家們知道嗎?

淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。計(jì)算方法為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%。其實(shí)簡(jiǎn)單來說就是去到你店鋪的人，和下單購買的人的一個(gè)比例。

多少正常?

淘寶轉(zhuǎn)化率一般都是固定在3%-5%之間是正常的，就是每100個(gè)人里面總有3~5個(gè)人會(huì)購買我們的產(chǎn)品。淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率如果高的話可以達(dá)到5%，如果低的話可能低于3%，通過這個(gè)數(shù)據(jù)，我們可以看出哪個(gè)淘寶店的經(jīng)營效果比較好。轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，從側(cè)面反映出店鋪的產(chǎn)品是不是受歡迎。

淘寶轉(zhuǎn)化率是很重要的，如果不控制店鋪的轉(zhuǎn)化率，就會(huì)導(dǎo)致店鋪沒有流量，流量沒了那么店鋪就很難開下去了。想要提高店鋪轉(zhuǎn)化率，首先得了解下轉(zhuǎn)化率的影響因素有哪些：

1、價(jià)格因素影響。如單價(jià)低品有9塊9包郵，20元包郵等都是比較容易吸引買家的。

2、詳情頁因素影響。產(chǎn)品拍攝時(shí)需要有美感與使用感兼具，產(chǎn)品展示要強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，深戳買家痛點(diǎn)。

3、標(biāo)題關(guān)鍵詞因素影響。選出最好的關(guān)鍵詞，可參考同行，要經(jīng)常篩選，把展示好的關(guān)鍵詞留下。

4、主圖點(diǎn)擊率影響。要將主圖設(shè)計(jì)好，主圖體現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，可以吸引用戶點(diǎn)擊，從而獲得客戶。

5、客服表現(xiàn)因素影響。熱情溫馨的服務(wù)可以打消顧客購買的顧慮，從而促進(jìn)交易，回復(fù)時(shí)間最好控制在30s內(nèi)。

淘寶轉(zhuǎn)化率保持在多少好一點(diǎn)？公式是什么？

在淘寶上店鋪的轉(zhuǎn)化率反映了你的店鋪流量的精準(zhǔn)性如何，有的店鋪的流量很多，但是實(shí)際上轉(zhuǎn)化率很低，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該去做好店鋪的精準(zhǔn)引流，這樣才能提高淘寶轉(zhuǎn)化率，那么到底轉(zhuǎn)化率多少是比較好的呢?

第一點(diǎn)：要知道淘寶搜索流量的轉(zhuǎn)化率是要做到多少，先確定一個(gè)核心的競(jìng)品。

第二點(diǎn)：算出來競(jìng)品搜索轉(zhuǎn)化率是有多少

很多賣家朋友們不知道計(jì)算方法，單個(gè)計(jì)劃里面寶貝流量最大的關(guān)鍵詞能不能左右你整體計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率!比如流量最大的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是2%，大詞基本上可以左右搜索流量的轉(zhuǎn)化率，那你能在競(jìng)品那看到什么呢?

今天也把公式給大家公開一次：

單品轉(zhuǎn)化率/單品轉(zhuǎn)化率指數(shù)*1000

大家要先知道店鋪轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式：當(dāng)日訂單數(shù)/當(dāng)日總訪客=成交轉(zhuǎn)化率!

如何查看轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)方法：

大家可以在千牛工作臺(tái)中查看也可以在生意參謀中查看

在千牛工作臺(tái)中查看：

大家可以直接用上面的公式，自己進(jìn)行計(jì)算得出成交轉(zhuǎn)化率，也可以添加模塊“昨日全天成交轉(zhuǎn)化率”這個(gè)模塊，可以直接看出。

成交率顯示方式為：0.065小數(shù)表示，換算成百分比6.5%。

從這個(gè)模塊中還可以看出PC端和無線端的成交轉(zhuǎn)化率。

PC端成交轉(zhuǎn)化率=PC端當(dāng)日訂單數(shù)/PC端當(dāng)日總訪客。

無線端成交轉(zhuǎn)化率=無線端當(dāng)日訂單數(shù)/無線端當(dāng)日總訪客

在生意參謀中看的比較直觀，直接點(diǎn)擊千牛工作臺(tái)C網(wǎng)址C生意參謀(原量子)進(jìn)入

在經(jīng)營概況中，大家可以直接看到“支付轉(zhuǎn)化率”是百分之幾，比前一日或者上周增加或減少都能看出來。從這里還可以看到最近30天的支付轉(zhuǎn)化率。

刷單的轉(zhuǎn)化率控制在多少是比較安全的?

刷單的時(shí)候盡量控制在2%以內(nèi)，基本是不會(huì)被降權(quán)的哦，不要看同行業(yè)轉(zhuǎn)化率，那樣刷單的話很危險(xiǎn)的哦。

那么如何提高控制點(diǎn)擊率呢?增加流量或者減少刷單數(shù)來控制轉(zhuǎn)化率。

大家可以通過提升主圖的點(diǎn)擊率來降低轉(zhuǎn)化率。

淘寶的轉(zhuǎn)化率并不是越高越好，因?yàn)樘吡巳菀妆惶詫氄`判斷為刷單刷上來的，所以一個(gè)合理的轉(zhuǎn)化率很重要，而不同類目的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率是不一樣的，所以我們需要了解店鋪類目的平均轉(zhuǎn)化率。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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