直通車低價(jià)引流原理是什么？如何操作

原文大綱直通車低價(jià)引流原理是什么？如何操作 現(xiàn)如今在眾多的推廣手段中，淘寶直通車推廣手段的效果還是很不錯(cuò)的，不然也不會(huì)有這么多的淘寶賣家們開通淘寶直通車了，那么、直通車低價(jià)引流原理是什么？如何操作？

直通車低價(jià)引流原理是什么？

先要知道低價(jià)引流最核心的本質(zhì)是通過廣撒網(wǎng)的模式用較低的價(jià)格去盡可能的拿多的訪客，來做寶貝的產(chǎn)出，也就是說最終的目的是用最低的投入換來最高的回報(bào)。

直通車低價(jià)引流如何操作？

先確定好店鋪里寶貝的分類，歸類好每個(gè)寶貝的分類，因?yàn)槲覀円ＷC渠道獨(dú)立，盡量不讓兩個(gè)品類放在同一個(gè)計(jì)劃里推廣，不然后期優(yōu)化有可能會(huì)出問題。

通過各種渠道，把每個(gè)品類的詞找好，可以加滿200個(gè)，如果加不滿，能加多少加多少，不用非得加滿，然后開廣泛匹配，根據(jù)市場(chǎng)平均出價(jià)的40%-50%分別對(duì)移動(dòng)端和PC端進(jìn)行出價(jià)，關(guān)鍵詞的智能匹配出價(jià)跟關(guān)鍵詞一致即可。

如果計(jì)劃足夠，可以單獨(dú)做一個(gè)品類的低價(jià)引流計(jì)劃，前期溢價(jià)不用太多，10%-15%就可以，創(chuàng)意圖可以四張全加滿，開啟只能創(chuàng)意標(biāo)題，人群可加可不加。

日限額前期可以每天100~200，全天投放，地域全開，看下推廣計(jì)劃下線的時(shí)間和速度 ，根據(jù)情況具體調(diào)整。等待數(shù)據(jù)積累到一定程度批量優(yōu)化即可，這里要注意算一下自己寶貝的利潤空間，算好自己賬戶整體的盈虧持平點(diǎn)是多少(盈虧持平點(diǎn)=1/寶貝毛利率)

優(yōu)化原則，看下賬戶整體的ROI是多少，在細(xì)分到每個(gè)寶貝，通過計(jì)算每個(gè)寶貝的盈虧持平點(diǎn)去計(jì)算每個(gè)寶貝的最大收費(fèi)(舉例：寶貝的價(jià)格是100，毛利是50%，那么寶貝的盈虧持平點(diǎn)就是2，也就是說只要保證寶貝的ROI在2以上就是盈利的，那么，這個(gè)寶貝在收費(fèi)50元之前成交了一筆就是盈利的)如果一款寶貝在消耗了50%以上預(yù)算情況下沒有轉(zhuǎn)化，可以適當(dāng)降低出價(jià)，讓訪客進(jìn)來的稍微慢一些，把時(shí)間放寬。

注意的問題是哪些?

在優(yōu)化寶貝的時(shí)候，如果一個(gè)寶貝的某個(gè)關(guān)鍵詞產(chǎn)出特別差，那么不需要暫停推廣這個(gè)寶貝，只需要?jiǎng)h除掉數(shù)據(jù)不好的關(guān)鍵詞，反之，這個(gè)寶貝ROI高，如果只是一個(gè)關(guān)鍵詞好，那么只需要給這一個(gè)詞加價(jià)就可以了。

如果寶貝特別多的話，在前期出價(jià)的時(shí)候要注意一下，不要手動(dòng)直接分別出價(jià)，盡量通過默認(rèn)出價(jià)直接出好，這樣后期批量提價(jià)的時(shí)候可以用移動(dòng)溢價(jià)比例來直接提升移動(dòng)端的出價(jià)，不需要手動(dòng)調(diào)。

如果投放一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)訪客過少或扣費(fèi)過高，先看下是PC端的訪客大還是移動(dòng)端的訪客大，針對(duì)性做調(diào)整，如果整體都是差不多的，那么直接通過分時(shí)折扣調(diào)整溢價(jià)控制扣費(fèi)即可。

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