細(xì)節(jié)決定成敗—拆解幾個(gè)身邊的銷售案例

嗨，大家好，我是泳怡。

今天跟大家來(lái)拆解一下銷售案例。

這兩天的線下課(線下課的復(fù)盤心得可以看我上一篇文章）有個(gè)挑戰(zhàn)，是讓大家銷售東西。

我一聽(tīng)，媽呀這也太簡(jiǎn)單了！賣東西這事我可太擅長(zhǎng)了。

沒(méi)想到，對(duì)于其他沒(méi)做過(guò)銷售的小伙伴，真的很難。

首先第一個(gè)挑戰(zhàn)，就是突破自己，勇敢對(duì)外推銷自己的產(chǎn)品。

我相信很多人都會(huì)遇到，啊，感覺(jué)賣東西好難為情啊，我要怎么跟自己的朋友開(kāi)口?。?/p>

我想起我自己，當(dāng)時(shí)決定做母嬰社群的時(shí)候，也是一樣。

在建群的前一晚，糾結(jié)到整個(gè)人尷尬癌都犯了，一直坐立不安，寫朋友圈文案的時(shí)候都在掙扎，問(wèn)了我老公大概五十次，說(shuō)，要不我不做了吧，太讓人難受了?。∥以趺促u的出口?。?！我也不會(huì)賣東西，她們也未必會(huì)跟我買啊?。?/p>

你看，這不就是我的限制性信念嘛。

我就認(rèn)定了自己做不到，就認(rèn)定別人不會(huì)買，認(rèn)定這一定是件很難的事情。

慶幸我當(dāng)時(shí)還是決定要勇敢嘗試，并且在建群當(dāng)晚就成功銷售出了產(chǎn)品！過(guò)了一周還賣出了一款爆品寶寶被子，賺到了我通過(guò)微信銷售的第一筆400塊。

沒(méi)想到這一路還挖掘了自己的銷售天賦，現(xiàn)在還成為了銷售培訓(xùn)的講師，這多神奇！

要是我當(dāng)時(shí)就放棄了，絕對(duì)不會(huì)有現(xiàn)在的我。

把“做不到”轉(zhuǎn)念為“我要怎么才能做得到”，是不是就有希望了？

還是那句話，銷售真的是“低門檻，高天花板”的職業(yè)，入門真的不會(huì)虧！

接下來(lái)我來(lái)繼續(xù)分析他們的銷售案例。

同學(xué)A—銷售蓋洛普天賦咨詢，客單價(jià)188一人

銷售路徑：A同學(xué)簡(jiǎn)短寫了自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，以圖片形式了發(fā)到群里。

銷售結(jié)果：成交了7位，收入800+（大部分也是人情）

許多同學(xué)的第一反應(yīng)，蓋洛普是什么？天賦優(yōu)勢(shì)是什么？你的測(cè)評(píng)又是什么意思？

我的反饋：首先，你要把你的服務(wù)內(nèi)容說(shuō)清楚，文案篇幅太多都是側(cè)重自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，畢竟蓋洛普比較冷門，你首先應(yīng)該解釋這到底是什么，再介紹自己的服務(wù)，并且大家可以從你的服務(wù)中獲得什么？并且客單價(jià)太低了，建議可以調(diào)高。

單一的文字長(zhǎng)圖是沒(méi)有吸引力的，應(yīng)該加上過(guò)往跟用戶做測(cè)評(píng)的反饋截圖，在群里盡量是分開(kāi)發(fā)送，一張圖片里盡量不要涵蓋太多內(nèi)容。

總結(jié)：大家的時(shí)間都很寶貴，一定要言簡(jiǎn)意賅，最快程度吸引客戶眼球！

同學(xué)B—銷售易經(jīng)國(guó)學(xué)沙龍預(yù)售報(bào)名費(fèi)，500元-5000不等預(yù)存費(fèi)

銷售路徑：發(fā)了一張帶照片的自我介紹，再發(fā)了一段文字履歷，并每隔五分鐘@所有人趕快買，以及發(fā)了一些他人轉(zhuǎn)賬記錄(右圖）

銷售結(jié)果：當(dāng)晚收入2萬(wàn)+

我的反饋：所有文字疊在一起，實(shí)在沒(méi)有美感，并且會(huì)讓人有閱讀障礙，建議把文字換行、空格分開(kāi)，把排版做的讓人覺(jué)得舒服，還得進(jìn)行精簡(jiǎn)。

第二，說(shuō)了很多頭銜，但對(duì)我來(lái)說(shuō)有用的到底是什么？沙龍內(nèi)容是什么？我看了一臉懵逼，但出于對(duì)同學(xué)的支持和對(duì)國(guó)學(xué)的好奇，我還是交了500塊。建議是可以把內(nèi)容再調(diào)整一下，可以預(yù)告沙龍的一些具體內(nèi)容。

總結(jié)，十年磨一劍，也是因?yàn)檫@位小伙伴前十年在國(guó)學(xué)的辛勤耕耘，收獲了屬于她的影響力，所以在往外推出產(chǎn)品的時(shí)候，許多人能直接毫不猶豫轉(zhuǎn)賬，甚至是幾萬(wàn)幾萬(wàn)的轉(zhuǎn)。

小提示：十年磨一劍這個(gè)說(shuō)法是沒(méi)錯(cuò)的，但磨劍的過(guò)程是很歡迎小伙伴們做到去對(duì)外公開(kāi)的，讓大家看到你的一步步成長(zhǎng)，尤其是長(zhǎng)文輸出或者朋友圈記錄。

同學(xué)C—銷售付費(fèi)社群課程，19.9一人

銷售路徑：在群里發(fā)了公司做好的對(duì)外海報(bào)和文案，19.9的價(jià)格非常明顯，對(duì)于用戶痛點(diǎn)也抓的死死的，女性成長(zhǎng)社群。

銷售結(jié)果：成交了十位，收入199元。

我的反饋：首先，海報(bào)設(shè)計(jì)的很亮眼，用戶痛點(diǎn)清晰明了，文字言簡(jiǎn)意賅，基本是群發(fā)售的好例子。

只是這位小伙伴一開(kāi)始還對(duì)自己十分不自信，猶豫，還缺乏了對(duì)自己公司產(chǎn)品的信心。

這么好的內(nèi)容，卻不敢去表達(dá)。

銷售，第一步，就是要對(duì)自己和自己的產(chǎn)品抱有最大的信心！自己都說(shuō)服不了，怎么說(shuō)服別人呢！

同學(xué)D—銷售平安保險(xiǎn)的職場(chǎng)沙龍，30元一人

銷售路徑：在群里發(fā)了一個(gè)短視頻配上文字，總共發(fā)了兩三次

銷售結(jié)果：出了一單（出于友情幫忙買的）

我的反饋：整體內(nèi)容太不吸引人了，無(wú)論是文案還是視頻內(nèi)容，也或許是我們并不是目標(biāo)受眾，總之我是沒(méi)興趣點(diǎn)開(kāi)的。建議還是對(duì)銷售人群提前做好了解和調(diào)查，針對(duì)他們的需求推出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品會(huì)更好！

但這位同學(xué)也涉及自信心的問(wèn)題，也沒(méi)有保險(xiǎn)銷售人員身上的沖勁，詢問(wèn)得知是因?yàn)樽罱幱谪?fù)能量的迷茫階段，所以說(shuō)，保持積極向上的心態(tài)真的很重要！也希望這位小伙伴能盡快走出來(lái)～

同學(xué)E—膠原蛋白飲，900元

銷售路徑：晚上這位同學(xué)也因?yàn)椴桓忆N售所以一直沒(méi)交作業(yè)，是到了課堂反饋的時(shí)候才說(shuō)試試，跟我們口頭介紹了這款產(chǎn)品，在我們的鼓勵(lì)下終于在群里發(fā)了銷售資料。

銷售結(jié)果：現(xiàn)場(chǎng)賣出了一單，900元

我的反饋：這位小伙伴本身就是做社交電商，但對(duì)于銷售這塊還是沒(méi)有能鼓起勇氣，可一聊到產(chǎn)品，她是很激動(dòng)的，因?yàn)樗褪鞘芤嬲?，但始終沒(méi)有提煉出讓人很想購(gòu)買的痛點(diǎn)。

比如：“買一套一個(gè)月喝下來(lái)才900塊”，在我的建議下，改成了“一天只需要一杯奶茶的錢，17塊就能喝到300mg含量的膠原蛋白飲”

你看，是不是效果就會(huì)好很多！

如果客單價(jià)比較高的情況下，可以轉(zhuǎn)換概念，算成一天多少錢，就能增加客戶的購(gòu)買欲望。

還有個(gè)小重點(diǎn)，發(fā)對(duì)比圖的時(shí)候一定要圈出來(lái)改變?cè)谀?！不要讓客戶玩找不同啊！沒(méi)那么多時(shí)間。

同學(xué)F—保健品，2299元

銷售路徑：把所有的內(nèi)容（自我介紹+使用經(jīng)歷+客戶反饋）都集中在了一張圖片上

銷售結(jié)果：0

我的反饋：首先，6MB的一張圖片，并且要點(diǎn)開(kāi)原圖才能看清楚，這多費(fèi)流量！不是每一個(gè)用戶都愿意為了你，花6MB的流量、等下載，再花時(shí)間看完所有內(nèi)容。

前面鋪墊了大量我認(rèn)為許多沒(méi)必要的介紹內(nèi)容，大概要耗時(shí)2分鐘才能看到商品推介。

并且這位小伙伴在復(fù)盤的時(shí)候說(shuō)，她花了3小時(shí)才做完這張圖片，途中還遇到各種挫折，還不停去鼓勵(lì)自己，結(jié)果呈現(xiàn)出來(lái)的完全是“自己滿意”了，而且她本身在做短視頻，也沒(méi)有用視頻的方式去介紹產(chǎn)品，這點(diǎn)也很可惜。

所以，還是要講重點(diǎn)！講重點(diǎn)！講重點(diǎn)！

這里還可以提一下，過(guò)了兩天，這位同學(xué)在課程大群里（430人）瘋狂刷屏這款保健品的內(nèi)容，大概有30多條，引起了其他同學(xué)的強(qiáng)烈不適，在群里也引起了一些爭(zhēng)議。

我給她的建議如下：

拆解完大家的銷售路徑，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，用戶思維真的很重要，一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)可能都會(huì)讓你失去客戶，正所謂“細(xì)節(jié)決定成?。　?/b>所以當(dāng)你自己在銷售的時(shí)候，先從用戶角度去體驗(yàn)一遍，千萬(wàn)不要自嗨！

最最最重要的，莫過(guò)于自信，做銷售的，無(wú)論對(duì)產(chǎn)品，還是對(duì)自己，都要有絕對(duì)的信心，相信自己的產(chǎn)品是最好的，相信自己是最棒的！

好了，案例就拆解到這里，希望我的分享對(duì)你有幫助呀。

我是泳怡，感謝你的閱讀和收看！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。