持續(xù)賺錢的學(xué)問(wèn)

我是Scalers，《持續(xù)行動(dòng)》《刻意學(xué)習(xí)》作者。接到生財(cái)?shù)淖鳂I(yè)，要我寫一篇“持續(xù)賺錢”主題的文章。正好，我的第三本書《學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)》昨天開(kāi)始預(yù)售了，所以今天就借著“學(xué)問(wèn)”的關(guān)鍵詞，以“持續(xù)賺錢的學(xué)問(wèn)”，寫一些自己的心得體會(huì)，僅大家參考。

1、持續(xù)賺錢始于認(rèn)知革新

我認(rèn)識(shí)亦仁是在2016年，那時(shí)候他還在做一個(gè)關(guān)于版權(quán)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，幫助公眾號(hào)作者針對(duì)抄襲等侵權(quán)行為維權(quán)。那時(shí)候我有一篇爆款文章特別火，叫《大學(xué)生上課為什么一定要認(rèn)真聽(tīng)講》，有好近千個(gè)公眾號(hào)未授權(quán)轉(zhuǎn)載，包括一些央媒。那時(shí)候亦仁正對(duì)接我做這件事情，他把導(dǎo)出的侵權(quán)列表發(fā)給我的時(shí)候，我想的是怎么把這些號(hào)都通通搞一遍。他卻對(duì)我說(shuō)，你為什么不試試加上這些公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，這樣以后他們可以繼續(xù)轉(zhuǎn)你的文章。

他這番話倒的確給了我啟發(fā)，畢竟我從來(lái)沒(méi)這樣想過(guò)要和抄自己文章的人建立聯(lián)系。于是我就照著操作了一下，還真加到了一些編輯，也建立了一個(gè)群。后來(lái)呢？后面就沒(méi)有然后了，因?yàn)槲液竺婢蜎](méi)有寫過(guò)特別火的文章了，所以他們也沒(méi)必要轉(zhuǎn)發(fā)了。這個(gè)價(jià)值鏈也就中斷了。

但是回頭看，亦仁當(dāng)時(shí)給我的一個(gè)啟發(fā)是，一些我們以為必須如何的事情，可能有其他的看待問(wèn)題的方法。而這里“加上好友”的思考問(wèn)題的方式，現(xiàn)在在生財(cái)?shù)木A帖里，經(jīng)常能看到。后續(xù)我才發(fā)現(xiàn)，遇到 流量加上好友，就是一種賺錢的基本功??！就是現(xiàn)在所謂的“私域流量”了，在那個(gè)時(shí)候，亦仁就有這個(gè)理念了。所以你看到，一個(gè)社群的生長(zhǎng)與發(fā)展，是和創(chuàng)始人的思考問(wèn)題的角度，有關(guān)的。

這應(yīng)該是亦仁最早給我?guī)?lái)的認(rèn)知革新。我們對(duì)待同樣一個(gè)問(wèn)題，會(huì)有不同的看法，而這種不同的看法，會(huì)引發(fā)后續(xù)一系列的演進(jìn)與變化。當(dāng)然，假如你要問(wèn)我，有人在未授權(quán)轉(zhuǎn)載的情況下用我的文章，我仍然還是會(huì)有意見(jiàn)的，如果在公眾號(hào)，我還是會(huì)去投訴的。

持續(xù)賺錢始于認(rèn)知革新。而認(rèn)知革新比較簡(jiǎn)便的上手方式是，有人出現(xiàn)在你面前，天然自帶一種與你不同的想法。而且對(duì)方天然認(rèn)為這種想法正確合理，但是你卻沒(méi)有考慮到，于是你感到了不同，于是有了革新的感覺(jué)。

這種感覺(jué)，我相信是你在這里能夠持續(xù)獲得的。畢竟，持續(xù)有人輸出精華帖，分享自己在賺錢里面的實(shí)踐，而一項(xiàng)實(shí)踐的背后，往往會(huì)有認(rèn)知的差異。我們通過(guò)一篇又一篇的精華帖，看到的就是一個(gè)又一個(gè)天然與你想法不一樣的人。而這種不一樣的鮮活的人，就是源源不斷的認(rèn)知革新的來(lái)源。

當(dāng)然，認(rèn)知革新不代表自我否定，也不代表你以前想的做的是錯(cuò)的。只是通過(guò)認(rèn)知的革新，你能看到世間有千萬(wàn)條道路，你開(kāi)始主動(dòng)思考、選擇、堅(jiān)守自己的道路，這才是最重要的。

我們選擇什么道路，會(huì)決定我們會(huì)遇到什么人樣的人，遇到什么樣的事，甚至，賺到多少錢。

2、賺錢發(fā)于行動(dòng)突破

人有很強(qiáng)的適應(yīng)能力，既能適應(yīng)各種困境，也能適應(yīng)各種客觀環(huán)境，既包括“沒(méi)錢”的狀態(tài)，也包括“有錢”的狀態(tài)，還包括“賺不到錢”的狀態(tài)。

我有一個(gè)不成熟的觀點(diǎn)，大多數(shù)人是并不需要或者并不是真心想要賺錢的，他們只是享受表達(dá)自己想要賺錢的欲望的時(shí)候的自我認(rèn)同。一群人在一起，相互交流一下自己想賺錢的欲望，然后就回家睡大覺(jué)，第二天繼續(xù)重復(fù)這樣的事情，三年五載過(guò)去了，錢沒(méi)賺到，花了不少，還嘴硬說(shuō)自己一直在找機(jī)會(huì)、混圈子、抱大腿。還有一些人也并不是真正喜歡賺錢，而是喜歡花錢，喜歡享受，喜歡滿足自己的欲望，但是又不想付出投入，只想投機(jī)。于是慢慢地就會(huì)變成，通過(guò)鍵盤與口頭表達(dá)，來(lái)收獲快感，不管在什么場(chǎng)景下，都反著來(lái)說(shuō)話，借此表達(dá)自己的理性、中立和客觀，從而代償自己需要的成就感與重要感 。

以上行為都沒(méi)有什么問(wèn)題，只是每個(gè)人都在塑造自己的生活的軌道而已。而假如你想真正要賺錢，或者想要自己生活有一些改變，那在認(rèn)知革新的基礎(chǔ)上，行動(dòng)突破是關(guān)鍵所在。

我是做個(gè)人成長(zhǎng)類社群的，我的社群風(fēng)格就是“三個(gè)全面”（全面日畢、全面分享、全面復(fù)盤）“打破小透明”。就是在讀書會(huì)中，所有人都要每天讀書、每天答題、每天交作業(yè)，如果有缺就要移出，補(bǔ)完才能回來(lái)。很多人認(rèn)為，這樣太嚴(yán)格不友好。這樣說(shuō)的人，沒(méi)有看到，如果你真正想要成長(zhǎng)進(jìn)步，那就要做扎實(shí)的、大量的甚至有一些無(wú)聊的行動(dòng)。這些行動(dòng)就是我們個(gè)人突破的基本功。

在個(gè)人成長(zhǎng)中，基本功有：

（1）讀書，不因?yàn)橹黝}不喜歡而停止閱讀，只要是自己應(yīng)該會(huì)的，就能認(rèn)真學(xué)完

（2）學(xué)習(xí)，不因?yàn)殡y度太大無(wú)法承受而放棄，只要是想學(xué)的，總會(huì)嘗試突破

（3）聽(tīng)課，能集中注意力不走神，可以同步記筆記，聽(tīng)完就能輸出

（4）復(fù)盤，參與了一場(chǎng)學(xué)習(xí)與討論，能快速梳理出要點(diǎn)，整理收獲體會(huì)

（5）遇到情緒波動(dòng)，能抵抗得住放棄的誘惑，仍然保持前行

這些都是需要通過(guò)大量的行動(dòng)才能訓(xùn)練出來(lái)的本領(lǐng)，是需要日日之行之功，不是一蹴而就的。而且這些道理也很簡(jiǎn)單，就是要持續(xù)行動(dòng)，要去做。

亦仁曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我，賺錢有沒(méi)有什么類似個(gè)人成長(zhǎng)學(xué)習(xí)的基本功？我說(shuō)把賺錢的動(dòng)作拆解開(kāi)，然后反復(fù)練習(xí)，其實(shí)就可以。我列舉幾個(gè)：

（1）閱讀精華帖，寫閱讀分析與評(píng)論，梳理作者思路，并總結(jié)可以借鑒的方面。

（2）在互聯(lián)網(wǎng)上看到廣告、文案時(shí)，不要馬上跳過(guò)，分析這樣寫的原因。

（3）看到一些廣告的微信可以加上好友，搞調(diào)研。

（4）持續(xù)用數(shù)據(jù)思維看問(wèn)題，測(cè)算你看到的商業(yè)行為的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，積累對(duì)數(shù)據(jù)量級(jí)的敏感性。

（5）見(jiàn)到你覺(jué)得文章寫的有啟發(fā)的人，把你的閱讀感想發(fā)給對(duì)方，不要只發(fā)自我介紹。

賺錢其實(shí)像一種技能，尤其是對(duì)于生財(cái)有術(shù)的賺錢的項(xiàng)目，更是實(shí)操型、機(jī)會(huì)型的多，那更要有大量的行動(dòng)來(lái)突破，當(dāng)然這也伴隨著許多失敗的風(fēng)險(xiǎn)。但是當(dāng)你做一件高風(fēng)險(xiǎn)的事情的時(shí)候，想要提升成功率，能做的就是用更大的行動(dòng)量爆破。

最基礎(chǔ)的、最省事的，就是看帖子、寫總結(jié)、寫梳理?？瓷先ゲ浑y，其實(shí)不簡(jiǎn)單。

3、賺錢守于與時(shí)俱進(jìn)

這部分內(nèi)容稍微高級(jí)一些，就叫“有命賺，也要有命花”。

我以為，賺錢是一個(gè)結(jié)果，不是一個(gè)目的。比“怎么賺到錢”更重要的問(wèn)題是“賺到錢以后怎么辦”？給你錢的人，會(huì)怎么看你？你賺錢的行為，有什么影響？如果以賺錢為唯一的目的，多半會(huì)許引發(fā)多次生災(zāi)害，這些災(zāi)害很可能會(huì)讓你沒(méi)命花這個(gè)錢。那你想想，即使你把這錢賺到了，又是給誰(shuí)賺的呢？

比如，你損害了用戶的權(quán)益，你對(duì)社會(huì)產(chǎn)生了公害，你對(duì)公眾形成了不良影響，形成了很強(qiáng)的負(fù)外部性，這些也要在你賺錢的過(guò)程中考慮的。內(nèi)卷時(shí)代，存量時(shí)代，很多打法會(huì)帶來(lái)的合規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)、法律的風(fēng)險(xiǎn)、翻車的風(fēng)險(xiǎn)，也是我們?cè)谫嶅X的過(guò)程中，需要關(guān)切到的，不是腦子里把賺錢兩個(gè)字寫滿然后天天念咒語(yǔ)就完了。

這里的關(guān)鍵變量在哪？與時(shí)俱進(jìn)。時(shí)，就是帶來(lái)客觀環(huán)境變量的最大因素，進(jìn)，就是根據(jù)環(huán)境的變化敏銳覺(jué)察著手調(diào)整。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)紅利，從里面賺到了錢，覺(jué)得人生春風(fēng)得意的時(shí)候，就是最容易麻痹大意，也是最危險(xiǎn)的時(shí)候。紅利一旦出現(xiàn)，紅利就在變化，紅利不會(huì)持續(xù)存在，我們不能只想著，有紅利有錢賺的時(shí)候怎么辦，還要想想，風(fēng)口不在，紅利沒(méi)有了，要怎么辦？

有的人說(shuō)，我還沒(méi)賺到錢呢，就先不要考慮花錢的事情了。事情不是這樣想的，你培養(yǎng)了能代替你的下屬，你才有機(jī)會(huì)進(jìn)一步得到提拔。你想好了怎么花錢，才具備的賺錢的條件。你先找到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，才有機(jī)會(huì)組織生產(chǎn)抓住機(jī)會(huì)。

我們不能只想著吃第六個(gè)包子，哪怕再多的人和我們分享第六個(gè)包子有多好吃，我們也無(wú)法直接吃到第六個(gè)包子，還是要從第一個(gè)包子開(kāi)始吃。生財(cái)有術(shù)的精華帖，其實(shí)是第六個(gè)包子的體驗(yàn)大比拼，你看到的時(shí)候，不要忘記了，別人第一到五個(gè)包子，是怎么吃的。而我覺(jué)得你花錢進(jìn)來(lái)這個(gè)付費(fèi)論壇的最大目的，除了有這1億字的帖子，還有背后那些活生生的人，不要放過(guò)這些人，用你的智力與他們的智力去連接與碰撞。

我在網(wǎng)絡(luò)上看到有一些人說(shuō)，可以在網(wǎng)絡(luò)上買精華的盜版帖看，也有一樣的效果。這就有點(diǎn)像，你明明有機(jī)會(huì)去真正認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，與之直接交流，你卻要去偷這位朋友的襪子，然后深夜里在被窩里與襪子交流。這是完全不一樣的概念。

4、以“百年大計(jì)”的視角看賺錢

我的新書《學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)》開(kāi)篇里討論了一個(gè)“百年大計(jì)”的持續(xù)學(xué)習(xí)的問(wèn)題。其中有一個(gè)觀點(diǎn)就是，我們要用持續(xù)學(xué)習(xí)一百年的姿態(tài)來(lái)看學(xué)習(xí)，而且越是賺到錢的人，越要躬身學(xué)習(xí)。因?yàn)槊\(yùn)饋贈(zèng)給我們的財(cái)富，如果不用洞若觀火的學(xué)習(xí)能力來(lái)支撐，那隨著時(shí)間的推移，這些財(cái)富的贈(zèng)予，更像是一種詛咒。怎么賺到的，就會(huì)怎么加倍還回去。

畢竟，沒(méi)錢就只有沒(méi)錢一個(gè)煩惱，有錢的煩惱，那可就多多了。但是，假如我們能持續(xù)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自己、認(rèn)識(shí)環(huán)境，那我們面對(duì)市場(chǎng)的定力，就會(huì)強(qiáng)很多，也就不會(huì)焦慮、隨波逐流了。

最后，祝大家生活中，能夠跨越“沒(méi)錢”的煩惱，持續(xù)享有更多“有錢”的煩惱。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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