電商直播怎么做好？想做好直播帶貨，需要記住這幾點！

本文大綱：電商直播怎么做好？想做好直播帶貨，需要記住這幾點！ 一、專職做電商，從2022年初開始招主播，可是到了11月份招了個運營，然后買設(shè)備開始招主播，到20年1月份有成效；

從描述上來，對電商的了解還是比較淺的。

在2022年4月份開始，淘寶開始大力扶持直播，最初是至少要播2小時，那會流量真的很大。從年初有想法到年底招到運營再招主播這個過程，可能一直在糾結(jié)：到底是要不要做直播。雖然心中看好，但還是無從下手。

1 招的運營應(yīng)該不專業(yè)，或者說水平有限，可能在傳統(tǒng)電商方面有兩下，但在新的內(nèi)容電商、直播電商這方面，他可能也是個新手，也不知道從怎么做，只是單純的完成想法罷了；

2 雖然主播是新人，但至少每天在工作。運營既然看好主播，并且判斷有成為大主播的潛力，那為什么中途要停呢？在圈內(nèi)大家都知道，可以停止賣貨，但不能停播，不到萬不得以直播不能停的，圈內(nèi)大家咖都堅守的直播運營套路。所以，我更覺得運營在直播方面的薄弱。

二、每天直播3小時左右，轉(zhuǎn)化率為1%左右，說做電商的，團隊也有專門的運營。

從11月到1月就有轉(zhuǎn)化，從描述上看，保守估計就2個月，對新手新店來說能有這樣的成績，這是非常不錯的了。反映出三個好事：

產(chǎn)品不錯，適合做直播；

主播有潛力，能賣貨

店鋪有流量基礎(chǔ)

以上這三個條件是目前很多想做直播的人渴望的，而都占有了，真的很幸運。但是，從表述中，也看得出來，至少有5個嚴重的不足之處。

第一：運營在直播方面非常薄弱

我們也是在去年開始做直播的，也是在11月份開始，但是我們一開始就是直播6小時。事實上，直播從2022年的4月份開始就得到淘寶官方的高度重視，很多賣家開始入手直播，官方標準是每天2小時，但是到了11月份，很多重視直播的電商團隊，每天至少直播8小時，從不間斷。新店新手甚至從早上5點開始直播了。

第二：運營不懂直播，并且不懂安排工作

說每天直播3小時，轉(zhuǎn)化率為1%。那么其他時間主播做主要做什么呢， 而運營也說這個主播有潛質(zhì)，是不是下播之后要去做運營助理，或者做客服，或者別的工作。在我看來，要么是運營心理有鬼，要么是他不懂電商直播。

我見過太多的男運營，一但公司招了個美女小姐姐，他們就想方設(shè)法靠近，然后給他們安排什么客服呀，SD呀，助理呀之類的活，感覺自己就是大神一樣。這種運營要是真有水平，那還說得過去，可如果是半桶水，那真的是可以開掉了，浪費人才，說不定有一天還會把小主播給拐走了。

第三：太過仁慈，既然自己做電商又看好直播，為什么不按自己的想法做，而是聽一個剛招的運營的呢？

新手開播兩個月的時間，能出單，這真的是不錯了。大家知道，１１月份之后就是雙十一、雙十二、圣誕、元旦、年貨節(jié)等一系列的活動，從平臺生存法則上來說，這個時候的流量分配基本就敲定了。而能在這個時候開播還能出單，說明產(chǎn)品和店鋪數(shù)量都是不錯的。

招了專職做直播的，為什么就只播3個小時呢，我們?nèi)ツ曜鲋辈ィ退銢]有人看，沒有出單，每天照樣要播8小時，后來老板還說要調(diào)延長到12小時。

假如播3小時，賣了1個產(chǎn)品，那么播6小時，可能就賣出2+的產(chǎn)品，但事實上，播3小時和播6小時，支付給主播的工資都已經(jīng)定了。

第四：直播兩個月有1600人看，就不應(yīng)該停止

圈子里面的人做直播，都堅信一點：不賣貨也要播。做直播的團隊，他們是不會停止的，要么在公司直播，要么是回家播，哪怕不賣貨，跟粉絲們聊聊天，做做活動，發(fā)發(fā)紅包，每天也要抽時間播一會。

剛開始2個月的時間，一個新人，能出單，真的不應(yīng)該停下來。就算是過年放假，那也讓主播在家里播一播，跟粉絲互動互動，拜拜年嘛。

第五：不應(yīng)該直局限在淘寶平臺

說一直做電商，我只能推測做淘寶的。要知道，淘寶直播是最難的，假如每天直播3小時，都是在淘寶，那么其他時間完全可以轉(zhuǎn)向抖音、西瓜、快手等這些社交平臺呀，反正都是直播，并且這些平臺都有帶貨功能，為什么不把主播的才華好好的用起來呢？

這年頭，能在淘寶上直播賣貨的，絕對是有兩把刷子的，能招到這個姑娘的確是不錯，但不要太仁慈了，如果運營真沒水平，那就換人，或者按思路來。

總結(jié)：直播肯定是有得搞的，尤其是這種有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的店鋪，很有必要做直播。相信內(nèi)心深處也很贊同這個觀點。

最后，給三個建議：

1 多平臺發(fā)展，直播為店鋪服務(wù)，它是引流成本最小、產(chǎn)品展示最直觀的渠道；可以同時把淘寶、抖音、西瓜等這些大流量平臺同步做起來。

2 寧可換運營也不要換主播，

3 特殊時間直播可以不賣貨，但不能停，至少每天固定好時間，提前做好內(nèi)容預(yù)告，到店了就跟粉絲們聊上一聊，培養(yǎng)感情。

2022年，我加油喲！

特別聲明：本文文章轉(zhuǎn)載分享，不做商業(yè)用途，本文轉(zhuǎn)載悟空問答，原文作者：淘寶美工老申。如果想了解更多知識請到原平臺“關(guān)注作者”，如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。

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