當(dāng)品牌商去平臺化，淘寶天貓京東還有優(yōu)勢嗎

現(xiàn)如今，當(dāng)品牌商去平臺化，淘寶、天貓、京東（以下簡稱大平臺）等平臺的作用將從主流量變成次流量，并逐漸喪失優(yōu)勢。當(dāng)然，這個假設(shè)是不存在的或者說希望非常渺茫，主要是因?yàn)橄旅鎺讉€原因：

壁壘較高

目前，電商的獲客成本已經(jīng)超過100元，即品牌商獲取一名客戶的成本不低于100元，這是獲客成本的壁壘。

品牌商去平臺化，對應(yīng)的就是需要搭建自己的平臺，我們也可以簡單理解為F2C模式，即品牌商直接出售產(chǎn)品或服務(wù)給消費(fèi)者，這一塊的技術(shù)壁壘早已不存在。但是，對應(yīng)的運(yùn)營壁壘仍然存在。品牌商從B端轉(zhuǎn)化為自有平臺的運(yùn)營方，對應(yīng)的人工與資源的投入成本是非常高昂的，這是運(yùn)營成本的壁壘。

壁壘存在，不代表不可以突破這個壁壘。目前已經(jīng)走出一部分的淘品牌或所謂原創(chuàng)品牌，首先這個數(shù)字不到三位數(shù)，實(shí)際中生存下來的更是少有。

各方面成本的疊加，形成了一個堅(jiān)實(shí)的壁壘，并且成功的案例屈指可數(shù)，品牌商沒有必要去走這個獨(dú)木橋。對應(yīng)的就是，大平臺的優(yōu)勢已經(jīng)形成壁壘，品牌商想要去平臺化的路很難走，極端情況下也可以說，走不通。

用戶習(xí)慣

上面說到了壁壘，還有一個隱形壁壘就是用戶習(xí)慣。用戶購物去幾大平臺，這是幾大平臺長期投入巨額的資金和流量教育出來的市場。品牌商去平臺化，用戶習(xí)慣用什么改變？改變的成本是多少？用戶習(xí)慣改變的轉(zhuǎn)化率是多少？

品牌商去平臺化也是有機(jī)會獲取一定的存量用戶的，但是這部分的用戶體量還是很難支撐品牌商的運(yùn)營成本的，除非品牌商就是為了做慈善。

在無法改變或很少改變用戶習(xí)慣的前提下，就不存在品牌商去平臺化的說法，幾大平臺的優(yōu)勢仍存。

初生牛犢不怕虎的勇氣是值得鼓勵的，但是目前尚未有幾個品牌商走得通去平臺化的路線，更不存在幾大平臺的優(yōu)勢是否存在的說法。當(dāng)然，電商領(lǐng)域仍然存在其他可選項(xiàng)，換一種模式去平臺化還是走得通的。

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