直通車核心賣點(diǎn)要開嗎？關(guān)鍵詞怎么分類？

 

 

直通車核心賣點(diǎn)要開嗎？

 

有必要開的，有核心賣點(diǎn)能帶來更精準(zhǔn)的客戶。

 

關(guān)鍵詞怎么分類？

 

1、追求精準(zhǔn)流量

 

無論是直通車還是鉆展越來越重視流量的精準(zhǔn)化定位，淘寶大體系里，當(dāng)然希望給每一位顧客展示的都是他們想要的，才能最大限度的讓他們?cè)谔詫毾M(fèi)。抓住買家心理，從而讓產(chǎn)品突出核心價(jià)值，鎖定目標(biāo)客戶。

 

在有一定基礎(chǔ)流量的前提下，不管流量的多和少，抓住精準(zhǔn)流量才是關(guān)鍵，在開直通車時(shí)，就要善于利用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞圈定更多意向客戶。

 

2 、關(guān)鍵詞分類管理

 

1)系統(tǒng)推薦詞

 

系統(tǒng)推薦詞不同賬戶推薦的關(guān)鍵詞也會(huì)不同，這是系統(tǒng)根據(jù)歷史產(chǎn)品表現(xiàn)進(jìn)行匹配推薦的。這些詞建議大家添加，但是不要全盤通殺，要擇優(yōu)錄取，根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化指數(shù)去分析，還需要最大程度的跟自己寶貝相關(guān)，這部分詞是比較優(yōu)質(zhì)的。

 

2)廣泛詞

 

廣泛詞就是比如女裝、連衣裙等搜索量非常大的詞，展現(xiàn)相當(dāng)大，若出價(jià)比較靠前那相當(dāng)于小鉆展。這類詞在寶貝沒有質(zhì)的飛躍的時(shí)候，不建議出高價(jià)投放，可以開啟人群溢價(jià)，圈定更多優(yōu)質(zhì)流量進(jìn)行投放，如有過加購(gòu)或者收藏行為的群體，這樣廣泛詞的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也不至于太難看，還可以節(jié)省部分費(fèi)用。

 

3)長(zhǎng)尾詞

 

長(zhǎng)尾詞一般建議投放兩個(gè)或者三個(gè)詞的組合，若組合詞太多會(huì)導(dǎo)致過于精準(zhǔn)而沒有展現(xiàn)的情況。則可以建獨(dú)立計(jì)劃培養(yǎng)長(zhǎng)尾詞，避免熱詞點(diǎn)擊反饋差對(duì)長(zhǎng)尾詞造成的影響。這樣長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)小，前期培養(yǎng)起來質(zhì)量得分，后期能以很低的出價(jià)獲得優(yōu)質(zhì)流量，也是計(jì)劃中重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。

 

總之，直通車的好處大家都是知道的，可以直接帶來精準(zhǔn)客戶，但是也是有一定技巧的，在直通車的選詞問題上大家就需要格外注意，必須精準(zhǔn)，而關(guān)鍵詞也要做好調(diào)查，一旦發(fā)現(xiàn)有問題，必須立即撤下，換上新的關(guān)鍵詞。