谷歌ads數(shù)據(jù)分析：競價廣告優(yōu)化全過程

隨著國內(nèi)外貿(mào)公司，競爭壓力越來越大，選擇b2b平臺的，參加傳統(tǒng)的展會，投入產(chǎn)出越來越不合理。所以國內(nèi)大部分外貿(mào)公司選擇google做推廣和優(yōu)化，來增長自己的業(yè)務。但是不少廣告商在做谷歌廣告投放時，一些不好的習慣會使預算被錯誤地利用，導致資金浪費，投放效果差，下面分享幾個常見的誤區(qū)，希望大家在優(yōu)化的道路上少走彎路，提高轉(zhuǎn)化！助力企業(yè)輕松實現(xiàn)海外營銷！

一、投放前，確定投放類型預估價格和效果

1、商機通、搜索趨勢

產(chǎn)品種類多，產(chǎn)品價值差別大？推薦使用谷歌趨勢、商機通等工具，為客戶篩選其產(chǎn)品的優(yōu)勢市場、并根據(jù)客戶提供數(shù)據(jù)確定比較終投放市場；google商機通可提供給我們很多的關鍵詞，特別是針對那些小語種國家，特別實用;在與其結合后，google 商機通還會顯示估算出來的建議出價，以及在目標市場中所使用關鍵字的競爭情況。

對電商和代發(fā)貨賣家來說，谷歌趨勢還是用于查看某些產(chǎn)品或者利基市場季節(jié)性趨勢的工具。賣家甚至可以通過谷歌趨勢監(jiān)視競爭對手的排名，幫助賣家迅速找到熱門利基產(chǎn)品，可謂是一個不錯的選品工具。尋找新的利基產(chǎn)品時，要確保將搜索時間范圍從“past 12 months”（過去12個月）更改為“2004-present”（2004年至今）。這樣有助于清楚地了解搜索量增減情況，為后續(xù)投放做參考。

2、競爭對手的廣告數(shù)據(jù)分析

利用google搜索

將關鍵詞分別放入谷歌搜索中驗證，看看哪些是你的競爭對手，廣告排名的先后順序如何，以及廣告語是怎么撰寫的，在多個關鍵詞的搜索結果中，廣告排名都比較靠前的競爭對手可能在廣告上的投放力度上比較大。影響廣告顯示的因素有很多：你的“上網(wǎng)”地址是不是對方的投放國家，你的瀏覽器語言是不是對方定位的語言，你搜索的時間在不在對方的投放時間范圍內(nèi)，關鍵詞精不精準等等。搜索框下面的”shopping”，看看投放購物廣告的競爭對手有哪些，以及商品的大體價格，順便判斷下自己商品的價格競爭優(yōu)勢。

利用similarweb

進入https://www.similarweb.com/zh/，輸入競爭對手的域名后往下拉，可以看到競爭對手的流量來源，比如查看這個網(wǎng)站流量來源，google ads占據(jù)16.17%，與google analytics的流量來源進行過對比，基本差不多，因此這個數(shù)據(jù)還是比較精準的。再往下拉可以看到所有搜索流量中，自然搜索流量和谷歌付費搜索流量的各自百分比。以及搜索廣告流量主要來源的競價詞和自然搜索流量主要來源的關鍵詞等。

3、關鍵詞付費價格預估

工具：谷歌關鍵詞規(guī)劃師，像在搜索欄中輸入關鍵詞查看cpc，如果質(zhì)量得分優(yōu)化到位，每次付費至少可以降低到一半多。

二、投放廣告時的常見錯誤——投放關鍵詞依靠廣泛匹配

一般使用廣泛匹配有兩種情況：第一種是因為關鍵詞出價太低或者關鍵詞用的不準確，導致廣告跑不起來，廣告沒人，采取廣泛匹配能夠獲得更多。

第二種是因為想通過關鍵詞廣泛匹配獲得一些潛在的有效果的關鍵詞。這些都是在投放初期可能遇到的情況，但是如果全部都是廣泛匹配，關鍵詞都選不出來，只能說明投放的人太沒有水平，利用這種浪費錢的方式獲得關鍵詞。

那么通過廣泛匹配獲取的關鍵詞有哪些缺點？首先，為很多不相關的關鍵詞花錢，我們的廣告率轉(zhuǎn)化率和質(zhì)量得分也都會很差；其次，由于使用了關鍵詞廣泛匹配，所以我們不知道關鍵詞會匹配做什么相關的關鍵詞，因此很難去針對我們的關鍵詞寫好廣告語。如果我們的廣告語和關鍵詞不相關，相信廣告率也不會很理。

這里要強調(diào)的一點是，在打造產(chǎn)品的過程中，不同階段的投放目的會不一樣。在前期的時候，我們可以選擇廣泛匹配，增加產(chǎn)品曝光，后期選擇精準匹配，提升銷量和轉(zhuǎn)化，這樣廣泛匹配和精準匹配相結合，廣告效果才會越來越好。

三、優(yōu)化廣告、提高轉(zhuǎn)化率

廣告進行投放后，需要實時監(jiān)測并優(yōu)化調(diào)整。優(yōu)化實操的思路邏輯可以是賬戶結構、效果指標、廣告組等。

1、優(yōu)化賬戶結構，制定精準投放方案

從推廣目的出發(fā)，為實現(xiàn)不同的推廣目標建立不同的廣告系列；例如：為各個大洲、不同的產(chǎn)品或者業(yè)務設置不同的廣告系列。如果您的產(chǎn)品在歐洲、美洲、亞洲等國家都有投放，那么可以按照大洲進行系列劃分，便于針對大洲地域做出優(yōu)化。

2、利用新指標優(yōu)化谷歌廣告

因為較高的出價會使關鍵詞廣告有更多機會參與展示，而在新的展示機會當中，有可能獲得更低的展示位置，這樣就把份額百分比給拉低了。比較好的做法是：參考展示份額的時候，同時看下每次的費用，如果份額比較低，而且 cpc 也不高，那其實就不需要做太大改動。

如果份額比較高，cpc 也高，那可以考慮把出價調(diào)低，因為可能你的出價是給多了。如果對自動出價規(guī)則使用“平均排名”，那么現(xiàn)在考慮修改該標準，包含展示次數(shù)指標。在設置自動出價規(guī)則時，“條件 condition”部分中提供了所有新的廣告排名指標。

當因排名差而丟失的頁首展示份額大于 30%，就自動提高出價。也可使用 troas 或 tcpa，增加廣告排名和展示次數(shù)份額百分比。比較好在 google 廣告中啟動實驗，以查看調(diào)整出價規(guī)則如何影響效果。

3、廣告組要精細

很多企業(yè)在投廣告時，都不怎么在乎廣告組，通常是隨便搞一個頂多兩三個組就把所有關鍵詞都放進去，然后統(tǒng)一寫寫廣告語就完事了，這樣顯然會拉低展示、擊率和轉(zhuǎn)化，且肯定也會造成不少浪費。正確的做法應該是，針對產(chǎn)品主詞和所有產(chǎn)品類，制作相應的廣告組，以rfid產(chǎn)品來舉例，這類網(wǎng)站主詞一般是rfid products這種，分類詞有rfid card等等，我們要做的就是，針對產(chǎn)品主詞和所有分類分別創(chuàng)建對應的廣告組，然后根據(jù)每個廣告組對應的產(chǎn)品選擇相應的關鍵詞和廣告語，設置更有針對性的頁面，這樣做出來的廣告，才更有針對性，展示和自然也會高的多，轉(zhuǎn)化也會有一定的提升。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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