跨境小白選品什么方法比較好

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小賣都在尋求每天爆單的秘籍，大賣都在尋求銷量與資金回籠之間的平衡。

對于汽車修復(fù)工作，團隊今年的目標是破9位數(shù)（rmb）。如果銷量破了，公司就有可能要破產(chǎn)了，資金鏈跟不上就很容易吃癟。

老貓現(xiàn)在就遇到了這樣的狀況。他們很大一部分的產(chǎn)品，也和我們又重疊，但是我們各個市場所側(cè)重的份額不一樣。我們還是集中在歐美多一點，他們在俄羅斯、巴西這些國家做得很不錯。所做的平臺也是，他們在速賣通、ebay上做得比較好，我們主力還是在amazon。

年前他就已經(jīng)站在了破產(chǎn)的邊緣，不是因為銷量不好，而是銷量好得超出了他比較大的承載。下半年進入旺季之后，單個平臺的銷量都破100萬刀了，每天發(fā)的小包都數(shù)不清，很多時候他們倆夫妻也要到倉庫去幫忙打包發(fā)貨。

作為生意人，肯定是希望自己的銷量越多越好，前提是你的資金周轉(zhuǎn)沒問題。

2

均價十幾二十美金的產(chǎn)品，每個月的銷量兩百萬刀左右，平均回款時間兩個月，還有部分平臺回款的時間更長。算上貨在路上的時間，客戶收貨確認時間，外幣對話時間，貨賣出去了，貨款3個月才到賬也很正常。

手中的那點錢，要維持這3個月的公司運作、員工工資、房租、采購等等一堆費用，還是每天不斷增加的那種。怎么辦？小賣就只能是東湊西拼，借朋友、借家人、借同學(xué)、刷信用卡，大賣就融資。

可是沒幾個銷量能做得像大賣那么大的，所以很多跨境創(chuàng)業(yè)者做著做著，就掛了。

這段時間，老貓在到處籌錢、融資，就是想讓公司能夠活下去。然而身邊的同學(xué)朋友差不多都是做這個行業(yè)的，也不是什么資本大鱷，日子都過的緊巴巴的，地主家也沒余糧啊。

這個圈子都問了一遍，銀行也找了，都沒談攏。到了月底，實在是撐不住了，供應(yīng)商都在門口排隊催貨款了。員工的工資更不能拖，都差點鬧到勞動局去了。

一個做茶葉的老板給他投了五百萬，但是要占40%的股份。

這樣的條件簡直就是搶，他身邊的朋友都勸他再三考慮下。這幾百萬，把貨款拖一個多月也就差不多了?；蛟S，好好跟供應(yīng)商再商量下，拖多一個月，說不定能夠周轉(zhuǎn)過來？

當(dāng)然，那只是我們想得很美好而已。真正運營一家公司，前面是會有無數(shù)的坑在等待著你的。

老貓他每天的銷量都不低，是小賣中的大賣了。之所以不掙錢，是因為物流吞噬掉了他大部分的利潤。

他們沒有海外倉，都是從國內(nèi)的倉庫打包好了就直接發(fā)小包走，倉庫打包的工人都有兩個組，十幾人。

做跨境電商有兩個很大的坑，一個是物流，一個是推廣。很多賣家傾家蕩產(chǎn)，也只是給平臺、貨代、刷單的打工。

物流的坑，主要在細節(jié)。包裝的紙箱、布袋、氣泡袋，裝箱的數(shù)量，是否要追蹤號，每一個環(huán)節(jié)都有可能會浪費你很大的利潤。

另外就是海外倉了。

同樣月銷量兩百萬刀以上的賣家，有沒海外倉的支持，是他們成敗的關(guān)鍵。

老貓他們沒有海外倉，只能小包走貨。我們同樣的一款汽車修復(fù)工具，重量一公斤左右。走海運到海外倉，再從當(dāng)?shù)氐膫}庫發(fā)到客戶手中，運費算下來也不過是二十多塊。

海外倉，就只能走小包，一票差不多是80左右。一票的利潤就差了60塊，每天都幾百上千票的，沒海外倉只能是做得多虧得多。

自己控制發(fā)貨的數(shù)量不行？

不好意思，一旦銷量做起來的時候，真的不是你想控制就能控制的，除非你不想要賬號了。否則，投訴稍微多一點，賬號都會掛。我們澳洲站的第一個賬號之所以掛，也是因為發(fā)貨失控了，根本就沒想到會爆得那么厲害。

3

銷量低了做不起來，銷量大了又沒資金支持，那就注定是做不好跨境電商了？

每個行業(yè)，都是少數(shù)人在掙大部分的錢。

小賣沒資本去走鋪貨的路，可以把精力放在高附加值的產(chǎn)品上，建好自己的貿(mào)易壁壘。

小白在選品的時候，都有一個習(xí)慣，都是喜歡從best seller上去選品。我不是很贊成這樣的做法，你能找到誰家的產(chǎn)品賣的比較好，別的賣家肯定也能看到。人家之所以能夠做到best seller，肯定有他們自己的秘密武器，你這個時候再跟上去，比較爽的還是供應(yīng)商。

這個選品法，我叫做周邊選品法。

具體可以這樣做，研究熱賣產(chǎn)品上下游的產(chǎn)品，或者配件。但是要先研究這個熱賣產(chǎn)品的市場容量和是否已經(jīng)被壟斷。市場容量可以從merchantwords和google trend入手，搜索量除以listing的數(shù)量，即使市場容量，google trend要看熱度是否超過50，和是否還在上升的趨勢。

也可以只做時效性的產(chǎn)品，這個基本上每個季度，每個月都會出那么一兩款。這個目前來講，也還總結(jié)不出什么好的方法，唯*的是多看，多判斷，利用工具去抓取數(shù)據(jù)急速攀升的產(chǎn)品。多平臺去分析、對比，自己再決定是否做。

做跨境，很多時候都是堵一把，下手快了，就有肉吃，下手慢了，只能幫人家擦屁股。

應(yīng)該很快又會有一款像去年的指尖陀螺的火爆產(chǎn)品，就看各位運營的眼夠不夠尖了。

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