天貓618寵物商家運營策略是什么？

入駐天貓的寵物商家注意了，天貓發(fā)布了618寵物商家運營策略，相關(guān)類目的商家可以仔細(xì)閱讀，以便更好地備戰(zhàn)618！

一、重點運營策略

1、剛需囤貨需求：大包裝/重預(yù)售/深庫存

2、特色供給需求：貨品側(cè)：趨勢品/新品，內(nèi)容側(cè)：短視頻/直播

3、會員權(quán)益需求：會員加贈/權(quán)益/會員挑戰(zhàn)計劃

4、物流體驗需求：分倉/天貓優(yōu)倉/送貨上門

二、分波段人群/貨品策略

1.預(yù)售期+開門紅：

重點人群：品牌會員/高購用戶/精明電商用戶/疫區(qū)恢復(fù)用戶

貨品品類：大包裝囤貨爆款/高貨單種草款/特色貨品，寵糧、貓砂、驅(qū)蟲藥、智能、定制禮盒等

商家重點運營動作：預(yù)售第一天付定件數(shù)是成敗勝負(fù)手

1)更大包裝/更大組套

2)會員加贈/會員挑戰(zhàn)計劃

3)品牌新享拉新新客

4)天天開自播，直播間專屬權(quán)益

5)BD超頭/達(dá)人直播資源

6)現(xiàn)貨期前N必須做/購物車驚喜券

7)第一波媽媽拉新排位賽

2.品類日：

重點人群：重度用戶復(fù)購/未購人群/低購用戶

貨品品類：趨勢賽道貨品

商家重點運營動作：

1)推趨勢貨品

2)日銷期推低客單品，做高轉(zhuǎn)化

3)人群側(cè)重未購/低購/男性用戶

4)考慮品牌CP聯(lián)動

5)精耕內(nèi)容場：短視頻/逛逛/直播

6)保持特秀曝光密度

7)第二波會員挑戰(zhàn)計劃

3.狂歡日：

重點人群：重度用戶復(fù)購/未購人群/低購用

貨品品類：爆款返場/智能/性價比貨品/犬糧/水族

商家重點運營動作：刺激復(fù)購，加碼囤貨

1)保證爆款庫存深度

2)長周期決策產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

3)高購人群復(fù)購

4)會員權(quán)益/新享

5)前N/購物車驚喜券

6)第二波拉新排位賽

7)專屬客服

三、核心貨品策略

1、尖貨：大包裝/組合裝/進(jìn)口高貨單的商品，通過買2件權(quán)益促進(jìn)囤貨需求釋放;針對符合囤貨的護(hù)品會有重點心智場域進(jìn)行組織呈現(xiàn);

2、趨勢品：通過逛逛、短視頻等內(nèi)容場種草，針對年輕、高購、先鋒人群做心智透傳;有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的商家可以積極提報;

3、新品：結(jié)合行業(yè)趨勢品類、會在重點場域：小黑盒新品工具，天貓U先派樣玩法等場做供給輸送，加速新品孵化;

4、價格帶L1/L2：產(chǎn)業(yè)帶商家、供給豐富、客單低，目標(biāo)對低價人群做需求覆蓋。

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