開(kāi)拼多多店鋪也是一步一個(gè)流程來(lái)操作的，如果成功開(kāi)店了，肯定也需要對(duì)店鋪進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，那么拼多多店鋪的運(yùn)營(yíng)技巧需要掌握哪些呢?我這就教各位賣家怎么去運(yùn)營(yíng)好自己的店鋪。

一、新品營(yíng)銷

還是跟選款的差不多，要么是其他平臺(tái)上正在上升，跟著其他平臺(tái)節(jié)奏走，要么你能推爆。至于怎么推爆一個(gè)新品以下 3 點(diǎn)會(huì)講到。

現(xiàn)在先說(shuō)一下新產(chǎn)品和活動(dòng)。許多商家認(rèn)為，新產(chǎn)品競(jìng)賽對(duì)手少，暫時(shí)能夠占點(diǎn)贏利賣，如果突然爆了呢，能賺多一點(diǎn)是一點(diǎn)。所以新品的定價(jià)是非常高的。導(dǎo)致為什么那些新品直接報(bào)名一開(kāi)始就死在了新品測(cè)試階段。

這是一個(gè)短線營(yíng)銷模式，還有一種模式是放長(zhǎng)線，釣大魚(yú)。如果說(shuō)你有貨源的情況下，應(yīng)嘗試把新品當(dāng)爆款低贏利跑量的節(jié)奏來(lái)做，在測(cè)試階段過(guò)了，你活動(dòng)上了，很容易就有流量進(jìn)來(lái);

所以這樣就增加你做大爆款的幾率，加上是新品，其他商家想跟你競(jìng)賽覺(jué)得價(jià)格做的比較低價(jià)，就不會(huì)去主推。那這樣你豈不又少了一個(gè)競(jìng)賽對(duì)手。所以這點(diǎn)也很講究的。能夠去琢磨琢磨。

二、定價(jià)

剛才上面說(shuō)了部分，歸納來(lái)說(shuō)，定價(jià)的高低關(guān)系到同行商家競(jìng)賽的多少。

很多商家喜歡低價(jià)引流，但其實(shí)選擇做低價(jià)引流這方面應(yīng)盡量避免，特別是活動(dòng)期間，許多商家都是以特低價(jià)引流的。

舉個(gè)例子：一個(gè)手機(jī)殼，你要賣 9.9，外面標(biāo)題寫著送掛繩或許送鋼化膜，然后你選項(xiàng)里面再上一個(gè)單條掛繩 5.6。外面顯示的確實(shí) 5.6，這個(gè) 5.6就是低價(jià)引流，這是聰明反被聰明誤啊。

看到產(chǎn)品剛好需要的買家如果是 5.6 才進(jìn)來(lái)了，喜歡這個(gè)產(chǎn)品的話，也不會(huì)在意這個(gè)差價(jià)，直接買了。如果是以為這么廉價(jià)隨便拍件試一下的買家呢?點(diǎn)擊參團(tuán)，感覺(jué)瞬間被套路了，肯定直接調(diào)頭就走(嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率)。

這樣你就是作繭自縛，在拉低店鋪轉(zhuǎn)化率?點(diǎn)擊率是上來(lái)了，轉(zhuǎn)化率卻那么低，只能證明你這個(gè)產(chǎn)品買家并不喜歡。不管是在活動(dòng)中還是沒(méi)上活動(dòng)，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，你的商品權(quán)重就會(huì)降低，排名下降漸漸的把你篩選掉。所以這點(diǎn)是沒(méi)必要做的。很容易做死自己并且積壓庫(kù)存的。

三、拼多多流量來(lái)源

流量哪里來(lái)?免費(fèi)流量、活動(dòng)流量(新品、9.9 活動(dòng))、付費(fèi)流量(拼多多推廣)。如果是有運(yùn)營(yíng)技術(shù)的，能夠直接開(kāi)車測(cè)款，盡量測(cè)多幾款，日限額不用多，1-5 日內(nèi)，測(cè) 1 個(gè)周期。如果沒(méi)有曝光，關(guān)鍵詞定價(jià)盡量從高到低。

然后每天下來(lái)看點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化。比照一下在曝光同樣的情況下點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)換高的的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品證明喜歡并且買的多，算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量，能夠控制一下日限額，日限額取決于你要的多少流量，加上開(kāi)車有基礎(chǔ)銷量的情況下能夠嘗試去報(bào)名活動(dòng)，這樣通過(guò)率也會(huì)高許多。

四、評(píng)分問(wèn)題

相對(duì)來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品在活動(dòng)資源位的長(zhǎng)久取決你的產(chǎn)品的評(píng)分，維持評(píng)分是最為重要的，至于評(píng)分方面首要還是在于產(chǎn)品本身的質(zhì)量，商家的服務(wù)，這方面應(yīng)該不用說(shuō)吧，只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)關(guān)，服務(wù) OK。買家對(duì)物流速度這點(diǎn)是考驗(yàn)商家客服能力的。所以產(chǎn)品跟質(zhì)量是要嚴(yán)格把控的。

拼多多運(yùn)營(yíng)費(fèi)用高嗎？怎么運(yùn)營(yíng)？

在拼多多上面開(kāi)店也需要運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也要先去了解一下運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用，但是很多商家還不知道拼多多的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用到底高不高，同時(shí)也不知道怎么去運(yùn)營(yíng)，我馬上就來(lái)給各位介紹。

當(dāng)你去做的時(shí)候,你發(fā)現(xiàn)每天只需要將每一個(gè)店鋪?zhàn)龅饺粘?0單,利潤(rùn)在10元,你就能月入3K+,十家店鋪就是3萬(wàn)元,單店3K其實(shí)不高,我們操作一家傳統(tǒng)單店,月銷售額都是在百萬(wàn)級(jí)的,一家天貓店月銷售額千萬(wàn)都是正常。

拼多多上面的話肯定如果說(shuō)前期光交一個(gè)保證金是有很多的權(quán)限都是無(wú)法正常的使用的,例如做一下活動(dòng)呀,推廣呀,這些的話做起來(lái)都是非常不方便的,所以說(shuō)這些的話還是需要在繳納一個(gè)5000元的活動(dòng)的費(fèi)用的,這樣自己店鋪才可以正常的去做活動(dòng)。

如果想要徹底的做起來(lái)的基本上一個(gè)店鋪投資3000~10000的流動(dòng)資金就可以了,完全都是可以很快的,正常的來(lái)盈利的,現(xiàn)在的話,拼多多自身就是屬于一個(gè)人流量特別大的平臺(tái),所以說(shuō)流量都是可以很輕松的來(lái)滿足自己的需求的。

怎么運(yùn)營(yíng)?

1、選擇產(chǎn)品：選擇某寶的爆款，或者是拼多多的很少見(jiàn)的產(chǎn)品。平臺(tái)有的產(chǎn)品賣得好的產(chǎn)品。但產(chǎn)品并沒(méi)有被大多數(shù)商家發(fā)現(xiàn)，我們依舊可以拿來(lái)做?？梢赃x擇應(yīng)季產(chǎn)品、新款、新品、適合大眾化的產(chǎn)品。

2、開(kāi)車：開(kāi)車，一個(gè)拼多多重要的流量端口，也是基礎(chǔ)端口。做過(guò)淘系的都知道，技巧，投入的時(shí)間，資金，分析，策略都影響著。開(kāi)車會(huì)帶動(dòng)自然流量，提升排名，帶動(dòng)銷量，所以，其重要性不言而喻。

3、整合推廣渠道：開(kāi)車是基礎(chǔ)渠道，很重要。但單一的流量渠道并不能保證電商的成功。要成功，必須整理推廣渠道，場(chǎng)景推廣，多多進(jìn)寶，上報(bào)活動(dòng)，站外推廣等。

4、創(chuàng)意：創(chuàng)意可以把平凡變成非凡，把產(chǎn)品帶上更高的高度，把營(yíng)銷做頂尖。創(chuàng)意，是電商產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，她是對(duì)產(chǎn)品的理解，對(duì)營(yíng)銷的理解，對(duì)客戶的理解的藝術(shù)與商業(yè)結(jié)晶的展現(xiàn)。

5、客服：設(shè)置好一些關(guān)于買家經(jīng)常問(wèn)到的售后問(wèn)題的自動(dòng)回復(fù)，有時(shí)候你不能及時(shí)回復(fù)，或者晚上睡覺(jué)的時(shí)候，有顧客咨詢，如果你不能及時(shí)回復(fù)，顧客會(huì)很著急，但是看到自動(dòng)回復(fù)的信息，可能對(duì)他給你的評(píng)分是有提高作用的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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