拼多多商家進(jìn)行選款的時(shí)候應(yīng)該要考慮哪些因素？

每個(gè)商家都希望選擇的款式可以給店鋪帶來(lái)利益，想要寶貝有銷星除了最基本的優(yōu)化之外，選款也是重點(diǎn)。這個(gè)對(duì)于后期推廣也有一定影響，那拼多多商家該怎么選款呢？主要考慮這幾個(gè)因素：CGc幕思城電商

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一、是否新款CGc幕思城電商

好多商家都在選款問(wèn)題上總是矛盾,如果選擇當(dāng)下流行的爆款，中小賣家爭(zhēng)不過(guò)大商家，關(guān)鍵是付出時(shí)間、精力和金錢的代價(jià)，風(fēng)險(xiǎn)很可能已經(jīng)大于收獲。所以必須創(chuàng)新，但是不選爆款那要選什么才合適呢？先考察市場(chǎng)目前缺什么商品，從這個(gè)品目中挑選產(chǎn)品款式。搶占先機(jī)比一味競(jìng)爭(zhēng)別人的爆款要簡(jiǎn)單，也要省錢、省時(shí)間，而且自己的爆款，可以做幾年，俗話說(shuō)：爆款爆三年嘛！CGc幕思城電商

二、大眾化商品CGc幕思城電商

現(xiàn)在好多爆款大多數(shù)都來(lái)自網(wǎng)絡(luò)流行款，一旦過(guò)了這個(gè)熱潮,推廣力度再大也是有點(diǎn)力，但是大眾化款式就不同，選擇大眾款有個(gè)好處就是日常生活經(jīng)常用到的，有一定的實(shí)用性，需求性。像洗衣粉、洗潔精、沐浴露。襪子等等都是每日必用品，這樣的款式一般沒(méi)有熱潮壓力，風(fēng)險(xiǎn)較小，比較適合中小型商家。CGc幕思城電商

三、產(chǎn)品該怎么推CGc幕思城電商

選好款式之后就要來(lái)分析了，款式是不是當(dāng)季產(chǎn)品？有賣過(guò)季節(jié)性產(chǎn)品的商家都知道，產(chǎn)品得先預(yù)熱一段時(shí)間，提前計(jì)劃是非常重要的戰(zhàn)略思路?？梢韵炔邉澊蟾胚@款可以賣到幾月，再進(jìn)行提前推廣商品，為后面做好基礎(chǔ)銷星鋪墊。后期款式不當(dāng)季了，我們也可以做反季促銷，雖說(shuō)現(xiàn)階段不需要，但是后面會(huì)用到的產(chǎn)品，性價(jià)比也高。利用這幾點(diǎn)也可以獲得許多消費(fèi)者的青睞。CGc幕思城電商

四、貨源是否充足CGc幕思城電商

選好款式后，庫(kù)存充足也是一個(gè)重要點(diǎn)。在拼多多，店鋪因庫(kù)存不足，達(dá)不到平臺(tái)的要求，沒(méi)法參加活動(dòng)。對(duì)自己店鋪下次能否再上活動(dòng)也有直接影響。嚴(yán)重的情況下，還會(huì)面臨商品下架。沒(méi)能及時(shí)交貨，延遲時(shí)間發(fā)貨。在判定虛假發(fā)貨的同時(shí)，還可能讓商家失去信譽(yù)和買家再次回購(gòu)的機(jī)會(huì)。那怎樣可以避免呢？可以利萬(wàn)流云的庫(kù)存預(yù)警功能警醒商家做到及時(shí)補(bǔ)貨，查缺補(bǔ)漏。還能對(duì)商品設(shè)置庫(kù)存預(yù)警數(shù)量，方便進(jìn)行查看數(shù)據(jù)。CGc幕思城電商

五、質(zhì)量CGc幕思城電商

商品質(zhì)星問(wèn)題一直是店鋪的核心點(diǎn)，有些商家在沒(méi)有好的貨源的情況下，不惜以次品充數(shù)，這樣不僅增加退貨率，隨著還有多數(shù)差評(píng)。不僅會(huì)給店鋪帶來(lái)?yè)p失，還對(duì)上活動(dòng)有一定的影響。所以在選款的同時(shí)，也要保證有充足的優(yōu)質(zhì)貨源。這樣才能在同行面前脫穎而出。CGc幕思城電商

六、測(cè)款CGc幕思城電商

測(cè)款可以一開(kāi)始通過(guò)身邊的朋友宣傳，正所謂當(dāng)局者迷，選擇款式不僅僅是你覺(jué)得好就可以，還要考慮其他人的審美觀，畢境你售賣的對(duì)象是大眾。宣傳的渠道有很多，都可以拿來(lái)想測(cè)試市場(chǎng)的反應(yīng)，還可以去參加一些新品競(jìng)價(jià)活動(dòng)進(jìn)一步的提升銷星，后面活動(dòng)結(jié)束也要相對(duì)應(yīng)的設(shè)置一些優(yōu)惠券，多件優(yōu)惠等等吸引更多人來(lái)購(gòu)買，促進(jìn)老客戶回購(gòu)。CGc幕思城電商

選完款上架后，接下來(lái)就是測(cè)款、打造爆款：CGc幕思城電商

1.利用新品活動(dòng)測(cè)款CGc幕思城電商

拼多多上的活動(dòng)很多，但針對(duì)測(cè)款，有兩個(gè)活動(dòng)效果十分顯著——新品推薦和限時(shí)秒殺?！靶缕吠扑]”是全平臺(tái)唯一沒(méi)有銷量要求的一個(gè)活動(dòng)，每天都可以上報(bào)一款產(chǎn)品，千萬(wàn)不要浪費(fèi)機(jī)會(huì)。這個(gè)活動(dòng)主要可以看點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率，從而達(dá)到測(cè)款的目的。CGc幕思城電商

2.結(jié)合CPC直通車競(jìng)價(jià)測(cè)款CGc幕思城電商

利用搜索推廣也就是CPC直通車競(jìng)價(jià)，則要先選出關(guān)鍵詞，再通過(guò)調(diào)整出價(jià)來(lái)進(jìn)行。那么接下來(lái)就給大家說(shuō)說(shuō)關(guān)鍵詞怎么選、怎么出價(jià)。CGc幕思城電商

a.怎么選擇關(guān)鍵詞CGc幕思城電商

先將相關(guān)性高的、有一定搜索熱度的系統(tǒng)推薦的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞填滿標(biāo)題，重點(diǎn)放在標(biāo)題的前12個(gè)字中，這樣才盡可能的增加商品曝光。等到之后關(guān)鍵詞有數(shù)據(jù)了再根據(jù)曝光率和點(diǎn)擊率進(jìn)行調(diào)整。CGc幕思城電商

b.關(guān)鍵詞怎么出價(jià)CGc幕思城電商

關(guān)鍵詞出價(jià)又要分兩類來(lái)討論：有曝光有點(diǎn)擊但沒(méi)有轉(zhuǎn)化的前期我們就要降低出價(jià)，后期再去推，這類詞通常是大詞熱詞和相關(guān)性低的詞；曝光和點(diǎn)擊不高，但是轉(zhuǎn)化高的詞通常就是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞了，在前期提高它們的出價(jià)，積累銷量之后再慢慢降低出價(jià)。還要注意要根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，這樣才能節(jié)省推廣成本。CGc幕思城電商

3.老顧客測(cè)款CGc幕思城電商

如果你有自己的顧客群就可以使用這種方法，而且投入成本不高。不過(guò)想要獲取的數(shù)據(jù)大，店鋪的老顧客數(shù)量也要多，另外老顧客測(cè)款購(gòu)買，產(chǎn)品的權(quán)重也會(huì)高很多。只要你給老顧客一個(gè)合理的價(jià)格，評(píng)價(jià)和曬圖就都有了，一舉多得。如果你的店鋪支持這樣的操作，建議采用這個(gè)方法比較好，可以提高店鋪DSR。CGc幕思城電商

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