淘寶標(biāo)品類目的運(yùn)營方法有哪些

下面分享下我們做標(biāo)品直通車的一些玩法，其實(shí)標(biāo)品類目很少人愿意去分享，因?yàn)闃?biāo)品類目相對于非標(biāo)難做。不過我們這兩年做的標(biāo)品真不少，主要做的幾個(gè)類目大概是：美妝，化妝品，男裝，男鞋，家居用品，比如鍋，手機(jī)，打底褲，安全褲等等等等(是的，你沒看錯(cuò)，我們把男裝這些非標(biāo)也劃分到標(biāo)品類目里了)。只要有展現(xiàn)率杠杠的。甚至率都不是做直通車的主要目的(我們手上大部分非標(biāo)類目直通車得分都不高，大部分都是7分詞，但是是爆款)標(biāo)品類目得分卻是決定直通車開不開的動(dòng)的門，因?yàn)?0分詞的出價(jià)會(huì)比7分詞低兩倍甚至三倍四倍，那個(gè)價(jià)格不是你能承受的起，以及展現(xiàn)量也完全不一樣。原理：同上講過的，同質(zhì)化嚴(yán)重，買家不愿意翻超過三頁，你買一個(gè)蘋果6你會(huì)翻10頁去買嗎?會(huì)?那除非你是屌絲，在找誰家有你買的起的價(jià)格!(基本翻頁超過10頁都是一些不精準(zhǔn)買家)這就造就了商家的搶排名!高出價(jià)!但是直通車系統(tǒng)不會(huì)讓商家的出價(jià)沒有封頂亂市場。所以得分成為了平衡這個(gè)的工具。玩法：設(shè)置2-3個(gè)關(guān)鍵詞，上來出價(jià)拉到比較高能排第一，然后設(shè)置日限額200，連燒3天。創(chuàng)意圖過的了關(guān)的情況下一般很快三個(gè)詞得分全部10分詞，然后再加其他的詞你會(huì)發(fā)現(xiàn)你加的詞直接全部9-10分!

(2)全長尾詞

根據(jù)上面的商家池與得分之間的關(guān)系，全長尾詞商家用的少，上來得分高高出價(jià)爭取流量，一旦有流量有，拉高整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重。再添加關(guān)鍵詞。做起來后，再進(jìn)行詞的賽選，標(biāo)品類目直通車關(guān)鍵詞其實(shí)一般不會(huì)超過30個(gè)，真正流量大的關(guān)鍵詞和有作用的關(guān)鍵詞更少。比如：

有流量的關(guān)鍵詞就5-8個(gè)。同時(shí)把控這些詞的投產(chǎn)，我們曾經(jīng)試過，把直通車頂?shù)绞痔运阉髑?，和把直通車排到10名，流量相差基本在10-50倍，轉(zhuǎn)化率2-3倍相差。這個(gè)類目在直通車操作過程中一旦在一個(gè)階段測試了一個(gè)較好的排名，就不要隨便去動(dòng)。同時(shí)操作過程多關(guān)注流量波動(dòng)情況。

一、 標(biāo)品和非標(biāo)的區(qū)別

1、什么是標(biāo)品?

的說法：標(biāo)類產(chǎn)品是規(guī)格化的產(chǎn)品，可以有明確的型號(hào)等，比如筆記本、手機(jī)、電器、美容化妝品……。

但是在我們運(yùn)營角度：標(biāo)品就是大家用的都一樣，比如乒乓球，男裝大家用的沒啥區(qū)別，即標(biāo)品;女裝大家的價(jià)格、風(fēng)格、尺碼等是不一樣的，即非標(biāo)品。標(biāo)品類目和非標(biāo)品類目的運(yùn)營推廣方法是不一樣的。也就是說你搜索你的產(chǎn)品，從圖片上面看你和別家差別非常小，這種都可以當(dāng)作標(biāo)品來運(yùn)營。比如男裝。

2、標(biāo)品的特點(diǎn)與玩法：

因?yàn)闃?biāo)品從網(wǎng)購上面來說，只能從視覺角度去體驗(yàn)，產(chǎn)品本身沒有多大區(qū)別，比如你買手機(jī)華為榮耀或者男士買男鞋你不會(huì)翻頁超過5頁，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品和其他買家的產(chǎn)品基本從視覺角度是一樣的。所以就會(huì)有其單獨(dú)的搜索特性：流量集中化，轉(zhuǎn)化同等化。搜索關(guān)鍵詞少，爆款集中，銷量集中。(店鋪起步要么非常爆，要么永遠(yuǎn)起不來)也就是說標(biāo)品類目銷量會(huì)造成一個(gè)分層，做的好的銷量非常高，做的差的非常差。因?yàn)樘詫氼惸苛髁亢弯N量基本全部被前幾名占據(jù)，玩標(biāo)品，要么做到類目top要么就是完全沒生意不賺錢!!

比如我們做過的幾個(gè)案例：

擴(kuò)音器：

擴(kuò)音器的主要旺季時(shí)間是9-10月份，因?yàn)橘徺I人群基本是教師人群，開學(xué)季就是其爆發(fā)季，這種屬于季節(jié)性標(biāo)品類目。當(dāng)時(shí)操作方式是在爆發(fā)季節(jié)之前8月將產(chǎn)品推到類目第一，每天推廣費(fèi)3000左右銷售額1.4萬，目標(biāo)就是占據(jù)市場排名。

9月初將產(chǎn)品做到類目第一后開始迎接旺季的流量爆發(fā)，這時(shí)候推廣費(fèi)2500左右，當(dāng)時(shí)基本行業(yè)里面就沒有其他競爭對手，因?yàn)檫@類目的產(chǎn)品用處和外形基本一樣，一旦一家起來后。別的店鋪很難生存，這就是標(biāo)品類目的特點(diǎn)。也就是說大家要么搶占類目高地，要么就是虧錢運(yùn)營。一般這種有季節(jié)性標(biāo)品類目只有top商家才能真正玩好。

3、標(biāo)品類目又分有季節(jié)類標(biāo)品，和長期類標(biāo)品。

季節(jié)類標(biāo)品：如剛說的擴(kuò)音器，真正的旺季就是8月中到10月中兩個(gè)月，要做的就是在還沒開始之前就搶占類目至高點(diǎn)，在7月份將產(chǎn)品推至top，用直通車提升銷量和排名。一旦在開季之前搶占到了排名，基本就是爆發(fā)一季度。比如男裝，我們之前做男裝5分褲，是從3月份開始推廣運(yùn)營。

長期類標(biāo)品：比如文胸，這種品類玩法非常難，因?yàn)槠饋淼牡赇伝疽呀?jīng)占據(jù)了主要排名位置和展現(xiàn)流量，這種要靠時(shí)機(jī)和款式的優(yōu)質(zhì)以及流量的全定向。

二、標(biāo)品直通車

我們經(jīng)過很多案例，基本總結(jié)出來標(biāo)品直通車的幾個(gè)做法，以及標(biāo)品直通車的特點(diǎn)，跟做非標(biāo)完全不一樣。

1、標(biāo)品直通車的幾個(gè)明顯特征：

1）.關(guān)鍵詞數(shù)量少

2）.關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，流量高度集中

3）.店鋪起步后關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率較高 沒起步，完全沒轉(zhuǎn)化

4）.直通車率難做 得分難做

5）.同品類競爭激烈

2、標(biāo)品直通車目的：

1），擴(kuò)大成交詞的成交筆數(shù);

2），擴(kuò)大成交詞的投資產(chǎn)出比(roi)

3、不同標(biāo)品直通車操作流程：

季節(jié)性標(biāo)品類目(比如：擴(kuò)音器，男裝，褲子，化妝品等)：

前期操作手法：在產(chǎn)品開季前，預(yù)算直通車推廣費(fèi)，提前一個(gè)月做到行業(yè)top，必須搶占前3名。

非季節(jié)性標(biāo)品類目產(chǎn)品(如文胸)：分析同行top50店鋪爆款流量結(jié)構(gòu)，和銷售爬升數(shù)據(jù)，連續(xù)觀察1-2周，找到他們的爬升節(jié)奏，再規(guī)劃自己店鋪的流量構(gòu)成和銷量爬升方式。定制好前期計(jì)劃。如：尿不濕行業(yè)，要爬升基本不是靠直通車。靠活動(dòng)。

第一步先做直通車質(zhì)量得分，標(biāo)品類目的質(zhì)量得分跟我們做非標(biāo)類目還真不一樣，女裝類目大家都知道怎么做，款式好，圖片好 只要有展現(xiàn)率杠杠的。甚至率都不是做直通車的主要目的(我們手上大部分非標(biāo)類目直通車得分都不高，大部分都是7分詞，但是是爆款)標(biāo)品類目得分卻是決定直通車開不開的動(dòng)的門，因?yàn)?0分詞的出價(jià)會(huì)比7分詞低兩倍甚至三倍四倍，那個(gè)價(jià)格不是你能承受的起，以及展現(xiàn)量也完全不一樣。原理：同上講過的，同質(zhì)化嚴(yán)重，買家不愿意翻超過三頁，你買一個(gè)蘋果6你會(huì)翻10頁去買嗎?會(huì)?那除非你是屌絲，在找誰家有你買的起的價(jià)格!(基本翻頁超過10頁都是一些不精準(zhǔn)買家)這就造就了商家的搶排名!高出價(jià)!但是直通車系統(tǒng)不會(huì)讓商家的出價(jià)沒有封頂亂市場。所以得分成為了平衡這個(gè)的工具。

三、怎么去做得分?

首先要一張高車圖，再圖沒測試出來之前，不用考慮其他的。

測試方式：每張圖給3000-5000展現(xiàn)。至于什么圖的率好，標(biāo)品類目主要靠的是美工的創(chuàng)意，可以多搜集同行創(chuàng)意情況，再來做，比如：

青年男裝:

直通車圖這樣做是有必然原因的，率高才會(huì)大家都這樣做。找到自己類目的創(chuàng)意爆發(fā)點(diǎn)。圖出來后再就是標(biāo)品類目直通車三大玩法，這三大玩法幾乎所有標(biāo)品類目適用：

(1)少關(guān)鍵詞

我們公司玩男裝類目以及標(biāo)品類目比較喜歡用的方式，這類目得分非常難做，原因是標(biāo)品類目率太看排名順序，先做pc端再做手機(jī)端，第一位和第二位率千差萬別。 玩法：設(shè)置2-3個(gè)關(guān)鍵詞，上來出價(jià)拉到比較高能排第一，然后設(shè)置日限額200，連燒3天。創(chuàng)意圖過的了關(guān)的情況下一般很快三個(gè)詞得分全部10分詞，然后再加其他的詞你會(huì)發(fā)現(xiàn)你加的詞直接全部9-10分!

(2)全長尾詞

根據(jù)上面的商家池與得分之間的關(guān)系，全長尾詞商家用的少，上來得分高高出價(jià)爭取流量，一旦有流量有，拉高整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重。再添加關(guān)鍵詞。

(3)人為操作

先得分起來后再看圖片的率。因?yàn)轭惸吭?，得分不高無法排名靠前。(非標(biāo)率跟排名并沒有太大的影響，標(biāo)品千差萬別)通過以上把直通車得分和展現(xiàn) 做起來后，再進(jìn)行詞的賽選，標(biāo)品類目直通車關(guān)鍵詞其實(shí)一般不會(huì)超過30個(gè)，真正流量大的關(guān)鍵詞和有作用的關(guān)鍵詞更少。比如：

有流量的關(guān)鍵詞就5-8個(gè)。同時(shí)把控這些詞的投產(chǎn)，我們曾經(jīng)試過，把直通車頂?shù)绞痔运阉髑?，和把直通車排到10名，流量相差基本在10-50倍，轉(zhuǎn)化率2-3倍相差。這個(gè)類目在直通車操作過程中一旦在一個(gè)階段測試了一個(gè)較好的排名，就不要隨便去動(dòng)。同時(shí)操作過程多關(guān)注流量波動(dòng)情況。

淘寶標(biāo)品類目的運(yùn)營方法有哪些？學(xué)會(huì)上面的技巧，小編相信能讓標(biāo)品類目產(chǎn)品快速獲得銷量和流量！

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