如何用直通車測(cè)款打造搜索熱款

直通車不提升自然搜索，就等于刷流氓。不要為了開(kāi)車而開(kāi)車，要有目的性去開(kāi)車，比如我開(kāi)車為了拉關(guān)鍵詞權(quán)重，比如我開(kāi)車為了養(yǎng)計(jì)劃?rùn)?quán)重。要有目的性去開(kāi)車，不要盲目的去開(kāi)車。

1丶側(cè)款

當(dāng)你拿到一個(gè)新的寶貝的時(shí)候，你可能覺(jué)得它有熱款的潛質(zhì)，但是你不確定能不能成為熱款。這個(gè)時(shí)候你的需要直通車來(lái)測(cè)試一下到底有沒(méi)有熱款潛質(zhì)，什么是爆款的潛質(zhì)。

有些小伙伴可能理解錯(cuò)了，以為熱款都是靠銷量頂起來(lái)的，只要我找淘寶客把銷量推起來(lái)就可以了，往往有的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)淘客停止推廣的時(shí)候你寶貝流量和轉(zhuǎn)化就直接下降了。其實(shí)不是你的操作有問(wèn)題，只是你的思路出現(xiàn)了問(wèn)題。

一個(gè)合格的熱款必定是人氣在前，銷量在后。你的人氣達(dá)不到熱款程度你認(rèn)為的熱款是不會(huì)有結(jié)果的。所以當(dāng)你在測(cè)款的時(shí)候關(guān)心不只是轉(zhuǎn)化率，要看你寶貝收藏加購(gòu)率到底如何，是否具備熱款人氣，一個(gè)熱款他的收藏量也就是人氣要比銷量高幾倍的。所以當(dāng)我們利用直通車側(cè)款的時(shí)候，收藏量和加購(gòu)量也是考核重要指標(biāo)。

下圖就是還有的例子，你可以仔細(xì)看下他的收藏量與付款人數(shù)的比例也是相當(dāng)大的。這個(gè)也是一個(gè)新品寶貝，成功交易也是不多，說(shuō)明它起來(lái)的時(shí)間周期還是比較很快的。還有一個(gè)就是側(cè)款的深度，很多賣家在側(cè)款的時(shí)候沒(méi)有達(dá)到一個(gè)深度，結(jié)果就斷定沒(méi)有熱款潛質(zhì)然后就斷定不行，過(guò)一段時(shí)間看到別人家把這款推起來(lái)了，這個(gè)時(shí)候你的腸子都悔青了。測(cè)試款式的時(shí)候一定要有深度。

2丶數(shù)據(jù)分析

當(dāng)你測(cè)試出來(lái)了一款寶貝符合熱款的潛質(zhì)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你就需要考慮如何通過(guò)直通車硬推呢?首先你要了解的搜索引擎習(xí)慣和客戶的購(gòu)買習(xí)慣，當(dāng)你決定推廣的時(shí)候你寶貝要有一定的基礎(chǔ)銷量，很多時(shí)候當(dāng)你的新品在零銷量的時(shí)候客戶一般都不會(huì)去轉(zhuǎn)化。

所以你的基礎(chǔ)銷量是必須有，直通車的好處就是你花錢可以排到前面，這個(gè)對(duì)熱款是有很大的幫助的，當(dāng)客戶搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候你的寶貝會(huì)出現(xiàn)在你的同行一起，這個(gè)時(shí)候就會(huì)拿你的和同行的進(jìn)行對(duì)比，看哪個(gè)寶貝更受一類人群的喜歡。如果發(fā)現(xiàn)你的寶貝更受這一類人群喜歡，下次這一類人群搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，更愿意講你推薦給客戶，這個(gè)就是我們所要拉的搜索權(quán)重。

你的關(guān)鍵詞匹配度要高。不然就會(huì)為別人做了嫁衣。所以當(dāng)我們選擇推的時(shí)候一定要分析你的同行數(shù)據(jù)丶和自己的數(shù)據(jù)。你寶貝在哪個(gè)關(guān)鍵詞有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。什么是我們競(jìng)爭(zhēng)有優(yōu)勢(shì)的呢詞呢?別人家轉(zhuǎn)化差的丶流量大的丶你轉(zhuǎn)化高的詞，你的競(jìng)爭(zhēng)同行不只是有家，這個(gè)時(shí)候你就需建立一個(gè)表格把你選的幾家店鋪的關(guān)鍵詞做一個(gè)表格，對(duì)比一下看你的關(guān)鍵詞優(yōu)勢(shì)在哪。客戶通過(guò)對(duì)比選擇你家的寶貝，這個(gè)是關(guān)鍵。

當(dāng)你熱款起來(lái)一定是搜索權(quán)重帶動(dòng)起來(lái)了如果你想一直通過(guò)直通車來(lái)拉，那只能說(shuō)你太土豪了運(yùn)營(yíng)很多時(shí)候需要考慮到大局，一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論這是我們運(yùn)營(yíng)所做的。明確的思路也是必要的。

如何用直通車測(cè)款打造搜索熱款？上面就是小編帶啦的測(cè)款思路，希望對(duì)大家有用！

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