寶貝詳情頁優(yōu)化技巧

我們先從幾個方面來詳細(xì)說明寶貝詳情頁優(yōu)化的關(guān)注點：

1、副標(biāo)題

副標(biāo)題是輔助主標(biāo)題的作用，用更完善的文字來對商品的性價比或當(dāng)前的促銷力度做描述。講寶貝賣點放大化，材質(zhì)、價格、發(fā)貨速度等都可以結(jié)合商品的情況來做，或者加入刺激買家購買的詞。

2、屬性欄

這是買家了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)的第一個地方。屬性的完整性和真實性是賣家需要認(rèn)真做好的。產(chǎn)品屬性的完整，不僅讓買家能更細(xì)致的了解商品，也可以為客服省下很多答疑的環(huán)節(jié)。屬性填寫的真實，以后也會減少很多的糾紛。

圖1：寶貝屬性太低，買家對寶貝的認(rèn)知少，跳失率就會高!

圖2：更多的寶貝屬性介紹，不管是否真正有買家看，但是70%的買家都會去注重屬性這塊的!

3、商品關(guān)聯(lián)

寶貝關(guān)聯(lián)銷售不是胡亂關(guān)聯(lián)的。我們要用數(shù)據(jù)來做參考，像生意參謀，生e經(jīng)等。建議放置的寶貝在6款以內(nèi)(如果流程不多的情況下，一般多2-3款就差不多了)，放置過多，讓買家的選擇注意力更分散，易造成跳失，占的篇幅太多，不利于買家的瀏覽體驗。

4、商品核心的賣點描述

在描述商家賣家時，需要圖文結(jié)合，強調(diào)商品質(zhì)量的優(yōu)越性。還可以加入一些視頻描述等等，對產(chǎn)品的性能和使用等情況來進行具體的說明。產(chǎn)品質(zhì)量、核心賣點的提煉，直接影響到買家的觀看及收藏，如果能有視頻描述那當(dāng)然也會比較好的!

5、店招和導(dǎo)航

買家進入到店鋪，第一個看到就是店招和店鋪導(dǎo)航。不要小看這兩點，其中的引導(dǎo)性很強，留住顧客。在其中放入店鋪核心賣點，核心信息，如打折、促銷、秒*信息。同時，收藏和關(guān)注按鈕比較好放入店招中。

6、逐步引導(dǎo)

買家對產(chǎn)品逐步了解的同時，會漸漸有些疑慮。賣家就要做好相關(guān)的引導(dǎo)，從產(chǎn)品的屬性和特點入手，為買家私人定制的做好解決方案。此外，詳情頁左側(cè)的導(dǎo)航也對買家的瀏覽提供一個很好的導(dǎo)向。不僅為看店內(nèi)其他風(fēng)格的寶貝提供了流量入口，也會給買家一個清晰的瀏覽體驗。

7、色差尺寸規(guī)格

現(xiàn)在電腦顯示器千差萬別，很多買家看到的顏色和拍攝寶貝圖片會有偏差，這樣就會導(dǎo)致退貨或者差評。所以，為了規(guī)避這點，要做好文字說明，打消買家對產(chǎn)品色差的疑慮。

尺寸說明，因為不同廠家在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，依照的行業(yè)尺寸可能會有所不同，所以買家在網(wǎng)絡(luò)中看到同款的寶貝也會存在尺寸的偏差。這時賣家要做好所售商品的具體尺寸對比，同時做好尺寸偏差的說明。

8、標(biāo)榜品質(zhì)

買家對我們的寶貝有了解之后，我們就可是加強買家對我們的信任。這時如果注重對寶貝質(zhì)量和店鋪品牌進行標(biāo)榜說明，能更容易強化買家的信任。

9、物流和包裝

對于包裝，建議加上包裝材料的配圖，能給買家一個簡單的畫面，讓買家對包裝更放心。關(guān)于物流，對合作的快遞、發(fā)貨時間、運送區(qū)域及到達時間等，要分條做好說明。

10、售后服務(wù)

買家有夠買心理后，比較關(guān)心的還是售后服務(wù)。我們賣家在詳情頁中把售后服務(wù)的盡量說清楚，像退換貨需知、退換貨的流程等。這樣可以讓買家安心的買下來。

11、品牌故事

品牌故事就要看店鋪的經(jīng)營理念，根據(jù)理念來確定要寫的風(fēng)格。建議把品牌故事寫成一篇趣味性的文章，讓新買家能在閱讀后在腦海中留有印象。

一般的品牌故事，包括這三個方面：

第一：品牌的來源。是因為什么而創(chuàng)造了這個品牌。

第二：品牌名稱，要解釋清楚名稱的緣由，有名稱包含的意義。

第三：品牌的經(jīng)營理念，就是要交代做什么產(chǎn)品的，怎么去做的，做的怎么樣

品牌故事寫法多種多樣，不要要看你想怎么詮釋包裝你的產(chǎn)品。

寶貝詳情頁優(yōu)化技巧需要自己慢慢在實踐中得到，上面的方法，大家可以試試，可能會給你帶來意外的驚喜喔!更多關(guān)于淘寶店鋪裝修的內(nèi)容可以訪問裝修宅學(xué)習(xí)！

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