中小賣(mài)家如何選詞上淘寶首頁(yè)

不管是自然搜索選詞，還是直通車(chē)選詞，對(duì)于關(guān)鍵詞，應(yīng)該有這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：沒(méi)有比較好的，只有比較合適的。關(guān)于怎么去選詞的帖子，網(wǎng)上有很多，比如說(shuō)什么淘寶下拉框、淘寶排行榜等等，選詞的標(biāo)準(zhǔn)也有很多。但是為什么我們要說(shuō)只有比較合適的，沒(méi)有比較好的呢?

首先要搞明白一個(gè)道理：流量碎片化分配。這主要指的是自然搜索流量，現(xiàn)在的淘寶跟以前非常大的一個(gè)區(qū)別就是不會(huì)把流量集中到某一兩個(gè)寶貝或者某一兩個(gè)店鋪上。比如，以前的時(shí)候可能一個(gè)人氣非常高的爆款可以得到2000的自然搜索流量每天，但是碎片化以后，只會(huì)有1000個(gè)免費(fèi)的流量給到他，剩下的1000個(gè)流量會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞等方式分配給其他寶貝。

所以，在以前的時(shí)候，你經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這種情況：一個(gè)人氣比較高的爆款，會(huì)有很多的關(guān)鍵詞都有權(quán)重(前幾年的時(shí)候，我一個(gè)朋友，做連衣裙，當(dāng)時(shí)有200多個(gè)關(guān)鍵詞排名都能在第一頁(yè))，但是現(xiàn)在，這種情況越來(lái)越少，這就是碎片化一個(gè)非常明顯的表現(xiàn)。

因此，在這種碎片化的趨勢(shì)下，越來(lái)越多的寶貝可以分到流量，只要你能夠選到比較合適的詞，就能在某種程度上獲得一定的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。這種合適我覺(jué)得可以從這樣幾個(gè)角度去理解：

(1)不同的店鋪基礎(chǔ)選的詞不一樣

比如你的店鋪層級(jí)比較高，店鋪基礎(chǔ)比較好，那么給你匹配的詞就可能是大詞、核心詞，讓你獲得的機(jī)會(huì)多一些;而如果你是小店、新店的話，那么可能就會(huì)通過(guò)精準(zhǔn)一些的長(zhǎng)尾詞去給你匹配展現(xiàn)。

(2)不同的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)選詞標(biāo)準(zhǔn)不一樣

如果你的目標(biāo)是優(yōu)先提高轉(zhuǎn)化率，那么肯定應(yīng)該選擇更多的長(zhǎng)尾詞，更精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞;但是如果你現(xiàn)在店鋪內(nèi)有活動(dòng)，你的目標(biāo)是獲取盡可能多的流量，那么優(yōu)化的重心就應(yīng)該是大詞、核心詞。

(3)店里面的寶貝應(yīng)該盡量的避免自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)

因?yàn)樗槠木壒?，所以我們?cè)谶x詞并且組標(biāo)題的時(shí)候，同種類(lèi)型的寶貝之間，比較好在關(guān)鍵詞上能夠進(jìn)行區(qū)隔，避免自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)，這也是為什么我們一直在談：關(guān)鍵詞一定要進(jìn)行布局。比較好的標(biāo)題優(yōu)化實(shí)際上就是關(guān)鍵詞布局，把不同的關(guān)鍵詞分布到不同的寶貝上。

(4)在不同階段評(píng)價(jià)關(guān)鍵詞好壞的標(biāo)準(zhǔn)不一樣

比如對(duì)于新品期的第一周，關(guān)鍵詞應(yīng)該選取率比較高的;在后三周，就應(yīng)該去側(cè)重于轉(zhuǎn)化率比較高的。

店鋪層級(jí)對(duì)于自然搜索的影響到底是什么

店鋪層級(jí)問(wèn)題其實(shí)比較主要的影響是，制約自然搜索流量的天花板。從年前開(kāi)始，在制約自然搜索流量方面，店鋪層級(jí)的作用表現(xiàn)的非常明顯。

一般情況下，第一和第二層級(jí)屬于底層賣(mài)家，這部分賣(mài)家占到了全部賣(mài)家的70%，但是他們只能分走30%的流量;第三到第五層級(jí)屬于腰部賣(mài)家，這部分賣(mài)家占全部賣(mài)家的25%，可以分走40%的流量;第六和第七層級(jí)占比總賣(mài)家5%，但是可以分走30%的流量。

店鋪層級(jí)對(duì)于自然搜索流量的影響主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，其一是層級(jí)變化時(shí)，自然搜索流量一般都會(huì)變化，尤其是從2層變到3層(或者反過(guò)來(lái))，從5層變到6層(或者反過(guò)來(lái))，這時(shí)候影響是比較大的。其二是店鋪層級(jí)持續(xù)上升或者持續(xù)下降的時(shí)候，自然搜索也會(huì)受到影響。

鑒于以上因素，在店鋪層級(jí)方面的建議如下：

(1)盡量的保持店鋪層級(jí)的持續(xù)上升

能夠保持持續(xù)穩(wěn)定的上升，對(duì)于提高自然搜索排名是非常有幫助的，我們經(jīng)過(guò)大量測(cè)試發(fā)現(xiàn)，一般你的排名上升20%左右的時(shí)候，你的自然搜索權(quán)重就會(huì)有比較明顯的變化。我們一般建議，當(dāng)你的店鋪層級(jí)達(dá)到某個(gè)層級(jí)的頂端時(shí)，也就是所在層級(jí)的前100名的時(shí)候，開(kāi)始加大直通車(chē)的投入。以周為單位，這樣可以拉一下店鋪層級(jí)，能夠快速實(shí)現(xiàn)突破。

但是你要注意一個(gè)細(xì)節(jié)，一般情況下，你的層級(jí)突破的時(shí)候，意味著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變的更強(qiáng)大了，所以這時(shí)候你的自然搜索流量可能會(huì)有小幅度下滑，一般我們都會(huì)通過(guò)直通車(chē)在層級(jí)突破的第一周穩(wěn)一下。

(2)當(dāng)?shù)赇伒某霈F(xiàn)違規(guī)降權(quán)時(shí)如何去調(diào)整店鋪層級(jí)

一般當(dāng)?shù)赇伋霈F(xiàn)違規(guī)降權(quán)的時(shí)候，很明顯你的自然搜索流量會(huì)大幅度下滑，在這種情況下，店鋪層級(jí)是百分百要受到影響的，這時(shí)候如果任由店鋪層級(jí)下降，那么對(duì)降權(quán)結(jié)束后的恢復(fù)是不利的。

所以這時(shí)候，你要通過(guò)直通車(chē)、淘寶客等其他渠道將自然搜索損失掉的流量給補(bǔ)回來(lái)，實(shí)際上也就是說(shuō)你再保你的店鋪層級(jí)。

(3)旺季來(lái)臨前提高店鋪層級(jí)的好處

以三天為單位，持續(xù)加大直通車(chē)的投入，讓你的店鋪層級(jí)在旺季來(lái)臨之前持續(xù)的上升，這時(shí)候因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)大盤(pán)肯定會(huì)轉(zhuǎn)化下降，所以通過(guò)直通車(chē)適量產(chǎn)出。這樣在旺季來(lái)臨的時(shí)候，你就會(huì)得到不錯(cuò)的自然搜索的扶植。

3. 在不同的階段，搜索引擎具體考核寶貝的什么指標(biāo)

產(chǎn)品在不同的階段，對(duì)于商品的考核指標(biāo)是不一樣的，所以在進(jìn)行自然搜索的優(yōu)化的時(shí)候，一定要看寶貝在什么時(shí)期。我們以四周為例(這基本也是寶貝上架后，淘寶給的新品扶植期)，看看在不同階段，搜索引擎會(huì)重點(diǎn)考核什么指標(biāo)。

(1)第一周的時(shí)候：主要考核的是率

這個(gè)其實(shí)太好理解了：作為新品，搜索引擎會(huì)給你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，讓你出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。這時(shí)候就要看你把握機(jī)會(huì)的能力了，能不能把機(jī)會(huì)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成流量(也就是說(shuō)讓消費(fèi)者)，將直接決定這下一步搜索引擎給你多少機(jī)會(huì)(對(duì)你的信心)。

因?yàn)榻o你的每一個(gè)位置在理論上都是稀缺的，既然給了你，就無(wú)法再給到別人了，而淘寶上競(jìng)品的數(shù)量又非常的多，所以你必須盡快的證明，你抓住機(jī)會(huì)的能力是要比別人強(qiáng)的。所以新品期第一周，優(yōu)化的重心應(yīng)該是兩個(gè)：

第一是選詞的時(shí)候，一定要選盡量精準(zhǔn)的，相關(guān)性比較高的詞，同時(shí)，還要盡量的看一下這個(gè)詞的率(在生意參謀里面是可以看到的)。

第二是首圖的設(shè)計(jì)跟你標(biāo)題的選詞相關(guān)，因?yàn)橄M(fèi)者再搜索一些關(guān)鍵詞的時(shí)候，就證明他是有這個(gè)需求的，如果你能夠通過(guò)首圖的形式把這個(gè)點(diǎn)強(qiáng)化給消費(fèi)者，率的提高是必然的。

(2)第二周的時(shí)候：重點(diǎn)考核收藏、加購(gòu)

首先，在這里說(shuō)明一點(diǎn)：并不是說(shuō)第二周考核收藏加購(gòu)，那么第一周就可以無(wú)所謂，第一周也要注意，只不過(guò)相對(duì)來(lái)說(shuō)，考核的重心是在率上。然后到第二周，這個(gè)考核的重心就會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移到收藏加購(gòu)這兩個(gè)指標(biāo)上。因?yàn)樗麄円馕吨M(fèi)者對(duì)你的商品是感興趣了，希望能夠進(jìn)一步的了解，只不過(guò)想比較一下，或者想再深入了解一下。

(3)第三周的時(shí)候：重點(diǎn)考核轉(zhuǎn)化率

這時(shí)候就要看你流量的能力了，也就是能否實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，其實(shí)除了轉(zhuǎn)化成真實(shí)訂單外，還有一個(gè)指標(biāo)也會(huì)被重點(diǎn)考核，那就是客單價(jià)，因?yàn)檫@代表著你對(duì)流量的利用能力。

(4)第四周的時(shí)候：重點(diǎn)考核反饋狀況

實(shí)際上就是好評(píng)、退款、dsr評(píng)分、分享等等各項(xiàng)指標(biāo)。

中小賣(mài)家如何選詞上淘寶首頁(yè)小編就講到這里，希望各位賣(mài)家朋友好好一下這些知識(shí)，更多關(guān)于淘寶開(kāi)店的內(nèi)容可以在學(xué)習(xí)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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