淘寶定向人群怎么設(shè)置?操作方法是什么?
2022-03-13|02:22|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:241
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在淘寶上參加直通車等推廣活動的時候,有些店鋪的曝光量雖然多,但是實(shí)際進(jìn)店瀏覽的流量是比較少的,這就是沒有做好流量的精準(zhǔn)篩選,而設(shè)置好定向人群的投放可以有效解決這個問題,怎么設(shè)置呢?
一、建立計劃
搜索對定向的寶貝質(zhì)量分是相互關(guān)聯(lián)的,建議在計劃中開啟搜索推廣,可以加點(diǎn)擊率高的淘寶關(guān)鍵詞,這樣前期操作時可以提升寶貝定向權(quán)重,也可以在原有關(guān)鍵詞推廣的計劃,淘寶精準(zhǔn)長尾詞為主且質(zhì)量分高,會間接影響定向?qū)氊惖碾[藏質(zhì)量分。
二、分時、地域、站外
分時折扣依據(jù)生意參謀,針對流量大轉(zhuǎn)化好的時間段,提升溢價比例。
地域投放分兩種方式,預(yù)算足夠可選擇除偏遠(yuǎn)地區(qū)外全部投放,預(yù)算不足則依據(jù)生意參謀中的訪客分析,選擇成交轉(zhuǎn)化好的地域進(jìn)行重點(diǎn)投放;關(guān)閉或者低力度投放站外定向,防止通投位置展現(xiàn)量大點(diǎn)擊率低,導(dǎo)致定向質(zhì)量分降低。
三、人群包選擇及出價/溢價
開啟智能投放,出價可設(shè)置為行業(yè)平均PPC的80%,推廣兩天后,若關(guān)鍵詞展現(xiàn)少,可適當(dāng)提升出價;添加購物意圖人群包,建議前期全部添加進(jìn)行測試,統(tǒng)一溢價5%。2-3天后具體調(diào)整,中后期根據(jù)數(shù)據(jù)。
對于比智能投放效果差的進(jìn)行降低溢價或者刪除,效果好于智能投放的提高溢價;訪客定向,根據(jù)店鋪老客戶轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行添加。
四、展示位置溢價
建議前期全部開啟,設(shè)置溢價10%,等到展現(xiàn)來那個達(dá)到一定的量后逐步提升溢價,中后期根據(jù)效果進(jìn)行刪減以及調(diào)價。對于店鋪活動期的投放位置,預(yù)熱期建議在“猜你喜歡”位置高溢價,活動收尾加大“物流詳情頁”以及“已買到的寶貝”的溢價力度。
定向技巧有哪些?
定向?qū)τ趯氊悪?quán)重要求比較高,建議選擇店鋪銷量基礎(chǔ)銷量好,流量大點(diǎn)擊率好的寶貝開啟定向,新品不建議;人群投放中購物意圖定向是根據(jù)寶貝標(biāo)題和屬性,精確定位目標(biāo)客戶,因此優(yōu)化寶貝標(biāo)題和屬性填寫準(zhǔn)確,會大大提升這類人群包數(shù)量;
一般開啟展示位置定向一到兩天會獲取不到無線端優(yōu)質(zhì)位置的流量,這是因?yàn)樘詫殞τ趧?chuàng)意圖片的審查比較嚴(yán)格,待審查完畢,會有打鉤的標(biāo)志,此后可獲取穩(wěn)定流量,此時在根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行溢價調(diào)整。
不同的淘寶活動的設(shè)置定向人群的方式不一樣,我們這里以最常見的直通車為例,可以在里面設(shè)置廣告投放的區(qū)域,然后設(shè)置商品標(biāo)簽等等,做好人群畫像的工作后,如果曝光率大,那么流量也會多起來的。
其實(shí)在淘寶店鋪上面也需要精準(zhǔn)好人群,而且打造好精準(zhǔn)標(biāo)簽,并且也要好好去了解一下淘寶人群標(biāo)簽對轉(zhuǎn)化率的影響,同時也要去做好優(yōu)化,我馬上就給各位介紹。
當(dāng)我們的轉(zhuǎn)化始終跟不上行業(yè)平均的時候。可以去生意參謀里面分析自己店鋪訪客是否精準(zhǔn)。大家可以去自查一下。與你的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)人群是否相符。
現(xiàn)如今的淘寶,不論搜索還是推薦,標(biāo)簽都是非常重要的。店鋪人群越精準(zhǔn),標(biāo)簽匹配度越越高,對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率就會越高,分配的自然流量也就會越來越多。
首先我們需要去分析我們的轉(zhuǎn)化不高對應(yīng)的是哪個渠道,搜索訪客還是推薦訪客。
如果是搜索流量的轉(zhuǎn)化低,這個就與我們的淘寶店鋪定位,寶貝屬性價格段等有著直接關(guān)系了。首先我們要去提升我們關(guān)鍵詞權(quán)重,當(dāng)我們的搜索排名很低的時候,流量和轉(zhuǎn)化是肯定會下滑。
再一個就是是否是推薦流量的轉(zhuǎn)化比較低。因?yàn)橥扑]流量的特性就是流量大,轉(zhuǎn)化低。這部分流量最主要的就是吃的標(biāo)簽,所以一定要在標(biāo)簽上面多下功夫。
在這個方面,如果發(fā)現(xiàn)店鋪人群不精準(zhǔn),建議大家去通過直通車付費(fèi)推廣來拉人群標(biāo)簽。大家可以通過直通車精準(zhǔn)匹配,以及關(guān)鍵詞下的高轉(zhuǎn)化人群,高點(diǎn)擊人群。通過真實(shí)的交易不斷矯正寶貝人群提升轉(zhuǎn)化。
如果小伙伴們是剛上新,單品剛起來流量,沒有轉(zhuǎn)化。很最主要的原因就是我們前期通過人為干預(yù),人群標(biāo)簽混亂。導(dǎo)致轉(zhuǎn)化跟不上,后續(xù)不停的去優(yōu)化自查矯正人群標(biāo)簽,完善產(chǎn)品基礎(chǔ)。
如果是單品有一定的流量基數(shù),轉(zhuǎn)化始終比較低,感覺店鋪到了瓶頸期。就需要去參照整個行業(yè)的轉(zhuǎn)化去做對比,其次去參考你的競爭對手轉(zhuǎn)化。是否是因?yàn)榭钍皆颍蛘咄罡偁帉κ謨r格比你低,導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化偏低。找出問題對癥下藥。
好了,今天就和大家分享到這里了。關(guān)于怎么去有效提升轉(zhuǎn)化??隙ㄟ€有更多有效的方法。這里給大家分享的是我們平常遇到這種情況的時候,會去自查的一些方面,一個就是產(chǎn)品基本功,另一方面就是人群標(biāo)簽問題。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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