京東達(dá)人寫(xiě)文怎么賺錢(qián)

1懸念式

1.1轉(zhuǎn)折法

step1從正反兩個(gè)角度挑選選題切入點(diǎn)，常見(jiàn)如，宣傳點(diǎn)與現(xiàn)實(shí)情況間的落差，小白用戶(hù)與資深用戶(hù)的看法差異，口碑與銷(xiāo)量不一致，價(jià)格與商品定位的不同等；

step2簡(jiǎn)潔凝練的總結(jié)這種“矛盾”，讓人對(duì)矛盾產(chǎn)生興趣，同時(shí)把矛盾原因放在正文中詳細(xì)介紹，造成一種“轉(zhuǎn)折式”的懸念。作為“謎底”的重要信息點(diǎn)隱去的同時(shí)，一定要圍繞這一點(diǎn)拋出足夠吸引人的“謎面”，謎面可以與用戶(hù)生活息息相關(guān)，可以利用名人明星效應(yīng)，可以利用熱門(mén)品牌自有熱度。 品牌/產(chǎn)品主打亮點(diǎn)，如新功能/新定價(jià)/新外觀/新宣傳角度，該亮點(diǎn)立志解決用戶(hù)何種痛點(diǎn)問(wèn)題？與同類(lèi)產(chǎn)品比較，解決程度如何？是否有可圈可點(diǎn)之處/吐槽點(diǎn)？

l 同一等級(jí)的不同熱門(mén)品牌或產(chǎn)品，用戶(hù)該怎么選？

l 大眾對(duì)于品牌好奇或津津樂(lè)道的話題點(diǎn)，如品牌背后的消費(fèi)階層，品牌大戰(zhàn)故事等

step3 找到對(duì)比切入點(diǎn)后，站在用戶(hù)角度起一個(gè)直抒重點(diǎn)、簡(jiǎn)單易懂的標(biāo)題吧，切忌堆砌大眾不熟悉的專(zhuān)業(yè)詞匯/小眾品牌。 有趣，有針對(duì)性，與生活息息相關(guān)的輕科普，教大眾如何挑選。可以針對(duì)某一商品屬性（顏色，成分，材料等），或是某一人群（梨型身材，學(xué)生黨，白領(lǐng)等）等，給用戶(hù)以實(shí)用教程的感覺(jué)。

例：

標(biāo)題

特征

iphone xs這樣的雙卡雙待，可能會(huì)令你大失所望

宣傳點(diǎn)與現(xiàn)實(shí)情況間落差

爆款頻出，vivo手機(jī)真的高配良心值得買(mǎi)嗎？

市場(chǎng)影響力與商品性?xún)r(jià)比的關(guān)系拷問(wèn)

為什么網(wǎng)上很火的“網(wǎng)紅”手機(jī)，現(xiàn)實(shí)中卻沒(méi)什么人用？

網(wǎng)紅宣傳與現(xiàn)實(shí)落差

這款相機(jī)外行不懂，但被攝影圈奉為神機(jī)！

小白用戶(hù)與資深用戶(hù)的gap

不必羨慕，工薪階層也能買(mǎi)下這些黑膠唱機(jī)

價(jià)格與商品定位的矛盾

2.2“”法

step1 對(duì)于有重要信息點(diǎn)的熱點(diǎn)/評(píng)測(cè)結(jié)論/獵奇總結(jié)等文章，可選擇將重要信息點(diǎn)在標(biāo)題中隱去，吊足用戶(hù)胃口；

step2 作為“謎底”的重要信息點(diǎn)隱去的同時(shí)，一定要圍繞這一點(diǎn)拋出足夠吸引人的“謎面”，謎面可以與用戶(hù)生活息息相關(guān)，可以利用名人明星效應(yīng)，可以利用熱門(mén)品牌自有熱度。

例：

標(biāo)題

特征

與每個(gè)人有關(guān)，今年新iphone手機(jī)盒里將少一樣?xùn)|西

與用戶(hù)生活拉近關(guān)系、借力熱門(mén)品牌熱度

明星同款面膜，究竟哪款值得入？

名人明星效應(yīng)

2018上半年熱銷(xiāo)手機(jī)排行榜top10，竟然沒(méi)有華為

利用大眾對(duì)華為熱銷(xiāo)的認(rèn)知

泫雅妝容百變，美瞳才是神助攻

以明星突出亮點(diǎn)作為切入

除了品牌 1，還有哪款是入門(mén)鞋坑的不二之選呢？

借力熱門(mén)品牌熱度

2.3對(duì)比/類(lèi)比式

1）亮點(diǎn)對(duì)比/類(lèi)比

step1熱點(diǎn)品牌自帶關(guān)注度，與它們相關(guān)的內(nèi)容優(yōu)先選擇在標(biāo)題中帶上品牌（主打“平價(jià)版大牌”的品牌，也可以用此方法給人更直觀的感知哦）；

step2 關(guān)注品牌主打亮點(diǎn)與大眾熱議的角度，找出不同品牌之間或同一品牌不同產(chǎn)品之間的對(duì)比亮點(diǎn)，對(duì)比中的矛盾張力越大，越能引起用戶(hù)的閱讀興趣。

亮點(diǎn)可從以下方向進(jìn)行發(fā)散收集：

l 品牌/產(chǎn)品主打亮點(diǎn)，如新功能/新定價(jià)/新外觀/新宣傳角度，該亮點(diǎn)立志解決用戶(hù)何種痛點(diǎn)問(wèn)題？與同類(lèi)產(chǎn)品比較，解決程度如何？是否有可圈可點(diǎn)之處/吐槽點(diǎn)？

l 同一等級(jí)的不同熱門(mén)品牌或產(chǎn)品，用戶(hù)該怎么選？

l 大眾對(duì)于品牌好奇或津津樂(lè)道的話題點(diǎn)，如品牌背后的消費(fèi)階層，品牌大戰(zhàn)故事等

step3 找到對(duì)比切入點(diǎn)后，站在用戶(hù)角度起一個(gè)直抒重點(diǎn)、簡(jiǎn)單易懂的標(biāo)題吧，切忌堆砌大眾不熟悉的專(zhuān)業(yè)詞匯/小眾品牌。

例：

標(biāo)題

特征

被譽(yù)為平價(jià)版神仙水，它比同等開(kāi)架爽膚水好用在哪？

類(lèi)比用戶(hù)熟知的大牌

iphone8下調(diào)至國(guó)貨價(jià)，機(jī)友很為難，這該怎么選？

大牌新定價(jià)、同價(jià)位對(duì)比

華為p20 pro為什么比華為p20貴那么多？看完秒懂

同一等級(jí)的不同熱門(mén)產(chǎn)品

oppo和vivo到底是什么關(guān)系？這么多年為啥如此競(jìng)爭(zhēng)

品牌大戰(zhàn)故事

窮人用蘋(píng)果，富人用華為？大數(shù)據(jù)報(bào)告：是這樣的！

品牌背后的消費(fèi)階層

搞清led屏和lcd屏區(qū)別有多大？再買(mǎi)新款蘋(píng)果才不吃虧

產(chǎn)品主打亮點(diǎn)，新舊功能比對(duì)

2）“正誤”對(duì)比式

step 1 選中一組商品，提煉出大眾對(duì)商品比較直觀的印象/使用痛點(diǎn)，比如想穿白色卻擔(dān)心白色顯胖，并替用戶(hù)找出解決方案；

step2 以反駁常規(guī)痛點(diǎn)的方式引出你的解決方案，起一個(gè)簡(jiǎn)單易懂且有沖擊力的標(biāo)題吧。

例：

標(biāo)題

特征

都說(shuō)白色褲子顯胖，白色闊腿褲大聲say no！

反駁所有白色都顯胖的觀點(diǎn)，給出方案

穿無(wú)袖顯手臂粗？因?yàn)槟阗I(mǎi)錯(cuò)了款式

反駁無(wú)袖=顯手臂粗

穿搭不愁，六款男褲告別直男單一款式

反擊直男褲裝款式單一這個(gè)常見(jiàn)痛點(diǎn)

3）場(chǎng)景式（重要）

（*標(biāo)題中場(chǎng)景的作用在于快速告訴用戶(hù)“這個(gè)東西到底跟我有什么（潛在）關(guān)系”，場(chǎng)景可以是人群、時(shí)空聚合起來(lái)的物理場(chǎng)景，也可以是引發(fā)購(gòu)物欲望的使用場(chǎng)景。）

step1 搜集用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)與使用反饋，反復(fù)研究商品有哪些吸引人購(gòu)買(mǎi)的使用場(chǎng)景。

step2直擊用戶(hù)需求/使用欲望，讓用戶(hù)感受“這個(gè)東西跟我有關(guān)”“擁有它會(huì)使我便捷/開(kāi)心/和厲害的人用一樣的東西…”。

場(chǎng)景必備要素列舉：時(shí)間、空間、（特定人群）用戶(hù)使用/需求痛點(diǎn)、流行的使用場(chǎng)景

例：

標(biāo)題

特征

大學(xué)必備，超高性?xún)r(jià)比筆記本

特定人群（大學(xué)）需求痛點(diǎn)（高性?xún)r(jià)比）

chin品牌oy開(kāi)幕，這款手機(jī)拍coser特別好看

時(shí)間空間（cj）需求痛點(diǎn)（拍coser）

做不完家務(wù)還叫雙休？這些家電還你真正休息日

時(shí)間（雙休）需求痛點(diǎn)（做完家務(wù)）

“蜈蚣精”家的玄關(guān)，需這樣選配鞋柜

特定人群（蜈蚣精）空間（玄關(guān)）需求痛點(diǎn)（鞋柜）

矮個(gè)子的福音，品牌 11除了好看還能增高？

特定人群（矮個(gè)子）需求痛點(diǎn)（增高）

瞬間減齡的六款帆布雙肩包

需求痛點(diǎn)（瞬間減齡）

你喜歡遠(yuǎn)方？精選大容量行李箱與你同行

特定人群+空間（喜歡遠(yuǎn)方）需求痛點(diǎn)（大容量行李箱）

解救起床困難戶(hù)，創(chuàng)意貪睡鬧鐘上線

特定人群（起床困難戶(hù)）需求痛點(diǎn)（鬧鐘）

邊睡邊掉肉，夜間酵素幫你實(shí)現(xiàn)

時(shí)間（睡覺(jué)）需求痛點(diǎn)（掉肉）

專(zhuān)業(yè)老人鞋送父母，認(rèn)準(zhǔn)足力健運(yùn)動(dòng)鞋

特定人群（送父母）

懶人生活美學(xué)，6款高顏值多肉植物精選

特定人群（懶人）需求痛點(diǎn)（打理生活）

4）干貨“科普”式

l 有趣，有針對(duì)性，與生活息息相關(guān)的輕科普，教大眾如何挑選?？梢葬槍?duì)某一商品屬性（顏色，成分，材料等），或是某一人群（梨型身材，學(xué)生黨，白領(lǐng)等）等，給用戶(hù)以實(shí)用教程的感覺(jué)。

例：

4點(diǎn)看清學(xué)生黨潔面乳挑選法則

兒童洗面奶怎么挑才能溫和不刺激？

5種元素喚醒你的沙漠肌

盤(pán)點(diǎn)2018年性?xún)r(jià)比比較高的顯示器

l 也可以是掃盲、辟謠類(lèi)的，主打幫用戶(hù)“辨別”更好/更適用于自己的產(chǎn)品。

例：

家用中央空調(diào)與普通空調(diào)大比拼，哪種更省錢(qián)

手表水有多深？小白玩表掃盲篇

別被牛奶包裝所誘惑，盒裝牛奶更安全

攪拌機(jī)vs原汁機(jī)vs破壁機(jī),你知道它們的區(qū)別么？

除了以上的切入點(diǎn)之外，也可以在語(yǔ)言上玩出新花樣，常見(jiàn)方式是品牌/產(chǎn)品人格化，讓用戶(hù)對(duì)品牌與產(chǎn)品有更生動(dòng)的感知，比如品牌/產(chǎn)品間隔空喊話，相互“攀比”等。

5）人格化

例：

不務(wù)正業(yè)的小米生態(tài)，又賣(mài)起了螺絲刀？

跟比基尼分手吧！連體泳衣是認(rèn)真的

精選六款機(jī)械鍵盤(pán)，你的游戲好隊(duì)友

注意：熱點(diǎn)資訊的同質(zhì)化往往特別嚴(yán)重，除了“下手快”之外，深入、多角度的挖掘亮點(diǎn)/痛點(diǎn)/有趣點(diǎn)更為重要，簡(jiǎn)而言之，無(wú)論是選題點(diǎn)還是標(biāo)題不要寫(xiě)“早就被人寫(xiě)過(guò)了的”?？梢越Y(jié)合以上多種形式，多角度思考選題切入點(diǎn)和取標(biāo)題方式。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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