京東京選店鋪推廣怎么做才能達到利益最大化

如果大家做品牌店鋪的話，這里給大家介紹一下品牌店鋪的三大痛點，競爭痛點：同品牌的競店太多，且老店基礎雄厚，新店難以與其競爭；排名痛點：單品沒有排名（評價數量較少），銷售遇到瓶頸；推廣痛點：流量少，店鋪動銷產品少，主推產品無法得到精準客戶瀏覽。品牌自動抓取，無需選詞，這個選詞并不是像我們的快車還要一個一個去選詞，根本不需要，系統(tǒng)會自動給你匹配出搜索量從高到低的這么一個詞供你選擇。

接下來給大家講一下京選店鋪的2種表現形式，那一種形式是單圖（1176*555px）的形式，所示，那么單圖的特點是處于京東app搜索信息流頂置位置，他的優(yōu)點是圖片尺寸大、高，落地頁為店鋪首頁。

第二種就是大圖+子鏈（1176*555px）的形式，它的特點是有賣點文案加落地頁加持，優(yōu)點是落地頁進入活動頁可以直擊三級類目，高轉化，減少用戶決策時間，落地頁多樣化，可有店鋪首頁+活動鏈接+店鋪內搜索。

那京選店鋪有哪些優(yōu)勢呢？

1. 黃金位置，直達搜索搜目標客戶，處于搜索端口置頂位置。

2. 品牌自動抓取，無需選詞，這個選詞并不是像我們的快車還要一個一個去選詞，根本不需要，系統(tǒng)會自動給你匹配出搜索量從高到低的這么一個詞供你選擇。

3. 大圖或者大圖+子鏈任意選擇，高或者高轉化按需分配。

4. 品牌以及店鋪名稱會得到極大曝光。

5. 京選店鋪相對于京東自然搜索結果來看，推廣圖面積擴大1.7倍之余，關鍵詞擁有品牌的附屬長尾詞，率與轉化率爆量增長。

那京選店鋪是如何計費的呢？京選店鋪的收費模式是按照每千次展現收費，收費；京選店鋪扣費方式是實際扣費=按照下一名cpm出價+0.1，舉個例子，x與y同同時競爭統(tǒng)一資源位置，x的出價是100元，y的出價是120元，若y獲得了展示位置并展示機會，那么系統(tǒng)會對y計費100.1元；京選店鋪展示的邏輯是實時競價高低進行排名，價高者優(yōu)先展示。

素材搭建

素材搭建對于整個京選店鋪來說是比較重要的，因為它不僅是能夠直接體現你計劃的率同時他對于你的轉化也是有一定的影響的，對于京選店鋪來說可能一張好的素材圖就決定了一個好的計劃，一個好的素材圖會引入更高的。素材搭建的兩種形式有大圖+子鏈，其中可選擇“活動鏈接”與“店鋪內搜索”來進行子鏈的設置，需要注意的是

“活動鏈接”接落地頁，“店鋪內搜索”直接進入店鋪搜索關鍵詞頁面，無需接落地頁。另一種形式是單圖，填寫跟單sku，注意素材的規(guī)范與資質問題。

關于素材搭建的資質上傳問題：廣告圖片中若運用了明星肖像，卡通圖片或者涉及到了專利版權、認證等內容，商家上傳時需要提交相關資質，商家上傳時需要提交相關資質，待審核人員檢查過后，確認素材可投即可，否則駁回，需要重新整理；素材搭建中的文案違規(guī)有哪些要求呢？不可以使用極限詞語、6.18或11.11等活動大促平日不可使用、禁止有功能性描述、激發(fā)消費者心理的詞語、虛假或夸張宣傳詞語、暴力、涉黃詞語。

京東dmp人群定位

關于dmp人群定向，自我選擇適合店鋪的人群，“瀏覽”、“購買”、“搜索”行為的目標客戶，可以按照多重維度進行分類匯總，形成一個標簽人群，所示：

關于人群畫像圖，要以商品推詞為基本，也可以核心詞檢索，也可以手動輸入，人群的率與歷史轉化率選較高者引入關鍵詞（關鍵詞數量受限），同時通過后臺店鋪數據分析下單客戶群體與關鍵詞目標客戶群體差異越小，轉化會越高。

我們比較應該做的有哪幾種人群呢？其中核心人群：30天內對本品牌商品進行瀏覽、關注加購的人群；競品人群：：30天內對競品進行瀏覽、關注加購的人群；意向人群：半年內對本類目、品牌、店鋪進行瀏覽、關注加購的人群；潛在/興趣人群：對于關聯類目或者興趣類目進行搜索瀏覽、關注、加購的人群。

需要注意的是：如果在預算允許的情況下，盡快投放比勻速投放可以獲得更高的展現位置，并且可以更好地把品牌店鋪置頂在搜索頁，擴大品牌影響力，增加知名度。

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