京東如何測款

老客戶測款

每個(gè)類目，都有不同的測款方式，而老顧客的測款比較適合復(fù)購率高的店鋪，比如：包包、女裝、鞋子、飾品，以某潮牌男裝top商家為例，具體操作如下：

1.將個(gè)人號所添加的老顧客全部引導(dǎo)至公眾號(或微信群)。第三波老顧客福利購，將商品設(shè)置購物返利，設(shè)置5折優(yōu)惠，每小時(shí)放出20件搶購，每天5個(gè)準(zhǔn)點(diǎn)開放，只有公眾號的老顧客才能進(jìn)入購買(強(qiáng)調(diào)老顧客權(quán)益)

8. 第四波老帶新積分換購，老顧客每裂變一個(gè)新粉絲進(jìn)入公眾號可以獲得10點(diǎn)積分，第一天，100點(diǎn)積分+5折價(jià)格，第二天110點(diǎn)積分+6折價(jià)格，依次類推直到價(jià)格關(guān)閉活動(dòng)

用現(xiàn)有的流量測

如果沒有老顧客，回購率也不高，那直接就用現(xiàn)在的流量去測款。具體的操作方法如下：

1.京東新品上架設(shè)置預(yù)售形式，準(zhǔn)備好新品圖片，款式不要太多，標(biāo)明價(jià)格。設(shè)計(jì)一個(gè)新品活動(dòng)，置頂?shù)奖镜晁械纳唐吩斍轫撝?主要是必須要投放到流量款的商品詳情頁)，文案可以寫：購買流量款加x元(x元可以是成本的價(jià)錢)，就可以得到任意預(yù)售新品1件，同時(shí)下單時(shí)留言具體想要的款式，每個(gè)id限購1件。，這些店鋪在選款上就很有必要去跟行業(yè)top店鋪，我們必須要承認(rèn)的是：很多大店鋪在運(yùn)營規(guī)劃、產(chǎn)品節(jié)奏以及推廣方面的把握比我們做得好很多。其實(shí)作為小賣家，我們是可以利用大店已經(jīng)做的規(guī)劃，幫助我們規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)的。

2. 在公眾號中發(fā)布投票測款，并獎(jiǎng)勵(lì)積分、優(yōu)惠券或者現(xiàn)金紅包。

3. 老顧客投票之后，可以選擇立即購買該款衣服，形成基礎(chǔ)破零銷量。

4. 從投票比較高的款中，隨機(jī)選擇50-80名老顧客推送中獎(jiǎng)信息。

5. 引導(dǎo)這些老顧客通過購物返利的關(guān)鍵詞卡首屏，以及為你推薦入口進(jìn)行購買，收貨后全額返現(xiàn)。

6. 第二波(長期有效的玩法)運(yùn)用曬圖有禮讓老顧客曬出自己的京享值，篩選出高京享值的老顧客進(jìn)行福利發(fā)放，拍下返款。

7. 第三波老顧客福利購，將商品設(shè)置購物返利，設(shè)置5折優(yōu)惠，每小時(shí)放出20件搶購，每天5個(gè)準(zhǔn)點(diǎn)開放，只有公眾號的老顧客才能進(jìn)入購買(強(qiáng)調(diào)老顧客權(quán)益)

8. 第四波老帶新積分換購，老顧客每裂變一個(gè)新粉絲進(jìn)入公眾號可以獲得10點(diǎn)積分，第一天，100點(diǎn)積分+5折價(jià)格，第二天110點(diǎn)積分+6折價(jià)格，依次類推直到價(jià)格關(guān)閉活動(dòng)

用現(xiàn)有的流量測

如果沒有老顧客，回購率也不高，那直接就用現(xiàn)在的流量去測款。具體的操作方法如下：

1.京東新品上架設(shè)置預(yù)售形式，準(zhǔn)備好新品圖片，款式不要太多，標(biāo)明價(jià)格。

2. 設(shè)計(jì)一個(gè)新品活動(dòng)，置頂?shù)奖镜晁械纳唐吩斍轫撝?主要是必須要投放到流量款的商品詳情頁)，文案可以寫：購買流量款加x元(x元可以是成本的價(jià)錢)，就可以得到任意預(yù)售新品1件，同時(shí)下單時(shí)留言具體想要的款式，每個(gè)id限購1件。

3. 3-5天后，統(tǒng)計(jì)后臺下單的數(shù)據(jù)，選擇下單比較多的款式去嘗試推廣。

ps: 這樣測款的好處除了可以提高流量款的轉(zhuǎn)化外，其實(shí)也是類似綁定套餐消費(fèi)模式，可以讓新品虧的錢從利潤款上補(bǔ)回來，是一種比較良性的測款。

找行業(yè)top大店鋪跟款

很多賣家沒有老客戶，也沒有流量資源 ，這些店鋪在選款上就很有必要去跟行業(yè)top店鋪，我們必須要承認(rèn)的是：很多大店鋪在運(yùn)營規(guī)劃、產(chǎn)品節(jié)奏以及推廣方面的把握比我們做得好很多。其實(shí)作為小賣家，我們是可以利用大店已經(jīng)做的規(guī)劃，幫助我們規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)的。

1、這種是比較簡單和直接的，一般找到行業(yè)top商家。top商家上新是比較有規(guī)劃的，一般會一次性地上新幾款(很多時(shí)候，這幾款也是在測款，因?yàn)樗麄冏约阂惨獪y)。

2、每天觀察這幾款商品的月銷量、收藏情況和價(jià)格變化，如果符合這些特征：銷量增長情況好，收藏增長情況好，價(jià)格沒有明顯的下滑波動(dòng)，那么說明這個(gè)款就是比較好的款，是值得你去上架的。

3、選好款以后，如果你有實(shí)力，可以找模特拍攝，找廠家仿款，自己備一些貨。

根據(jù)數(shù)據(jù)去選款

搜索商品的關(guān)鍵字，查看具體產(chǎn)品的屬性。

根據(jù)自身對行業(yè)的了解，提前選擇一些維度，比如：今年流行的款式、花色和版型等等，記錄下來，然后統(tǒng)計(jì)前3頁，記錄表格進(jìn)行分析，哪種屬性出現(xiàn)的次數(shù)比較多，根據(jù)出現(xiàn)次數(shù)比較多的去選款。

每個(gè)店鋪測款方式并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，測款的目的無非是確認(rèn)自己的產(chǎn)品是否符合市場的需求，是否在后期能給店鋪帶來盈利，但是總體來說要么是付費(fèi)(快車)，要么是免費(fèi)(老顧客、現(xiàn)有主推款曝光去帶動(dòng)曝光)，二者選其一!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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