京東店鋪如何打造爆款
2022-06-16|10:36|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:95
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一、你想打造的爆款寶貝是否符合大眾的胃口呢?要知道跟著當(dāng)紅潮流走,就能獲得比較大關(guān)注度,達到事倍功倍的效果。d2
二、就是你爆款一定要貨源充足,不要賣的正火卻斷貨了,有訂單發(fā)不了貨那可真要走火入魔了?,F(xiàn)在的京東搜索排名都需要我們的商品做很多的累積,一旦爆款遭受冷遇,之前功力將全部白費。總之選擇爆款的商品要有前瞻性和預(yù)期性,萬不可盲目隨意。
三、下面談一下爆款的定價問題。很多人都頭痛爆款的定價,甚至居然還有很多人根本不知道這個問題的重要性,都是隨意定價,按心情來的。首先大家都知道爆款是為了讓買家覺得便宜,劃算,實惠,才會蜂擁而至。那么反過來想,太過便宜就真的是件好事嗎?對買家的確是件好事,但對賣家來說會很辛苦。比如你的爆款4折出售,一旦買家對你店里的物品做了定性,認(rèn)為你的東西就應(yīng)該4折時你就完了,你會發(fā)現(xiàn)整個店鋪除了爆款還行,其他關(guān)聯(lián)銷售一個都不會成功,而且爆款恢復(fù)原價就再也賣不動了。那究竟什么樣的價格才是合理的爆款價格呢,還是用數(shù)據(jù)來說話。來看一下你的平均客單價吧,這才是你店鋪顧客所能接受的價格范圍。
首先要定一個計劃。比如我們決定一個月內(nèi)這個爆款要達到2000件的銷量。接下來該怎么做呢。我們來算一下,30天1500件,那每天我們需要賣掉50件。按照整個商品的平均轉(zhuǎn)化率計算,每100個流量可以成交1單,也就是1%的轉(zhuǎn)化率。
那我們每天就需要至少5000的流量,才能完成50件的銷售業(yè)績。每天這個目標(biāo)定了以后就可以多方面考慮流量問題了??梢宰呔珳?zhǔn)通,也可以上活動,要盡可能多的提高寶貝的曝光率。
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對于這樣的問題我們不妨這樣來解決,大點的商家抽150-200個款式出來京東,價格弄高在參加京東的各種活動,你的客單價銷售額都會有了。而且這樣的活動京東會給你免費的廣告資源!
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