拼多多開(kāi)直通車(chē)有用嗎？有什么技巧？

對(duì)拼多多商家們來(lái)說(shuō)，如果想要開(kāi)直通車(chē)，那自然也需要先去了解一下直通車(chē)是否有用，然后再學(xué)會(huì)一些開(kāi)直通車(chē)的技巧，這樣才能夠幫助各位更好的開(kāi)好直通車(chē)。

1、節(jié)約時(shí)間

店鋪寶貝都是有質(zhì)量得分的，平時(shí)賣(mài)家看不到，但我們開(kāi)車(chē)進(jìn)行推廣后，可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞去查看寶貝排名，以此來(lái)判斷寶貝的質(zhì)量得分與同行同款產(chǎn)品的差距。

2、價(jià)格引導(dǎo)

有些小類(lèi)目產(chǎn)品不容易拼團(tuán)，建議單買(mǎi)價(jià)與團(tuán)購(gòu)價(jià)小些，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

3、可以測(cè)款

大家都知道直通車(chē)可以測(cè)款，所以我們可以利用直通車(chē)推廣來(lái)進(jìn)行測(cè)試，判斷消費(fèi)者是否喜歡上架的新品。

4、引導(dǎo)拼團(tuán)

在詳情頁(yè)中加入引導(dǎo)用戶參團(tuán)的指引圖片，提升拼團(tuán)率。

5、提高轉(zhuǎn)化率

拼多多店鋪主要以拼團(tuán)為主，有些時(shí)候好不容易有了人開(kāi)團(tuán)，最后卻因?yàn)槿藬?shù)不夠?qū)е缕磮F(tuán)失敗，而直通車(chē)可以增加寶貝的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，讓更多消費(fèi)者看到寶貝信息，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。

6、自主分享

在店鋪后臺(tái)找到該功能，將開(kāi)團(tuán)信息分享出去，提高成團(tuán)率。

有什么技巧?

1.開(kāi)直通車(chē)前需要做的準(zhǔn)備

新手前期不要開(kāi)直通車(chē)。當(dāng)寶貝流量銷(xiāo)量抖起來(lái)了，穩(wěn)定以后，這時(shí)去開(kāi)直通車(chē)。直通車(chē)想要開(kāi)好，肯定要一定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的，比如一定量的流量、點(diǎn)擊、評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量等等;

用流量提升穩(wěn)流量和銷(xiāo)量后再去開(kāi)車(chē)，也就是我們說(shuō)的前期提升量階段，這時(shí)開(kāi)直通車(chē)才會(huì)有單。若在什么都沒(méi)有的情況下開(kāi)車(chē)，不僅沒(méi)效果，還會(huì)影響你的搜索權(quán)重，所以作為商家一定要搞明白新手賣(mài)家和直通車(chē)之間的關(guān)系。

2.開(kāi)通直通車(chē)后要測(cè)款

其實(shí)開(kāi)直通車(chē)還有測(cè)款的功能，假如我們有一些新商品的上架，而為了能夠了解這款商品消費(fèi)者的接受程度，那么進(jìn)行測(cè)款是最好的，主要是看點(diǎn)擊率，通常是點(diǎn)擊率在1.5-2倍之間的數(shù)據(jù)是最好的。

主圖、標(biāo)題和詳情頁(yè)時(shí)影響商品點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的重要因素，因此我們最也要去測(cè)試主圖的點(diǎn)擊率，那么直通車(chē)開(kāi)起來(lái)會(huì)容易很多。

3.三天用直通車(chē)帶動(dòng)自然流量的方法

第一天：添加關(guān)鍵詞，30到40個(gè)左右，具體數(shù)量沒(méi)有固定，根據(jù)每個(gè)類(lèi)目的實(shí)際情況去添加，每隔兩個(gè)小時(shí)要去觀察一次，把這種沒(méi)有曝光的詞要進(jìn)行刪除。

第二天：收集點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，進(jìn)行加價(jià)，加個(gè)10%左右。像一些曝光還可以的但是點(diǎn)擊率低的詞我們先適當(dāng)保留著，投產(chǎn)高的詞我們要先加價(jià)，加價(jià)30%到50%，保留25個(gè)左右的詞。

第三天：觀察關(guān)鍵詞的排名。觀察關(guān)鍵詞的曝光情況，或者說(shuō)排名的變化，如果說(shuō)降了很多，那千萬(wàn)不要調(diào)回原來(lái)的價(jià)格，如果說(shuō)沒(méi)有變動(dòng)或者說(shuō)不動(dòng)，那就可以繼續(xù)調(diào)低。如果排名變化，就一定要調(diào)回原價(jià)。

第四天：車(chē)子燒起來(lái)后，開(kāi)始分析行業(yè)市場(chǎng)。根據(jù)自己的產(chǎn)品投放直通車(chē)在整個(gè)拼多多上的一個(gè)平均的PPC是多少，去預(yù)判我們的一個(gè)PPC。

在后臺(tái)的推廣工具里面有一個(gè)搜索行業(yè)分析，搜索詞分析，在這邊我們就能夠看到我們這些詞，它的一個(gè)平均出價(jià)、近一個(gè)月的出價(jià)。

第五天：銷(xiāo)量達(dá)到100左右，加入場(chǎng)景推廣，對(duì)主圖進(jìn)行一定的優(yōu)化。點(diǎn)擊率點(diǎn)低的話，很大原因是因?yàn)樯唐返闹鲌D不夠吸引，首要優(yōu)化主圖;搜索推廣則要優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞。最主要還是多研究同類(lèi)優(yōu)秀產(chǎn)品的主圖、價(jià)格等數(shù)據(jù)去優(yōu)化，還有出價(jià)的時(shí)候不要浮動(dòng)太大，慢慢加，效果才更好。

第六天第七天：構(gòu)建流量地圖，主要是多多場(chǎng)景推廣渠道與日常場(chǎng)景曝光的主要陣地，比如種植養(yǎng)成類(lèi)、走路賺現(xiàn)金、超級(jí)權(quán)益提前領(lǐng)、高客單價(jià)、玩游戲賺現(xiàn)金等曝光方式。要把這些場(chǎng)景利用起來(lái)，類(lèi)目頁(yè)展示商品詳情頁(yè)以及活動(dòng)資源位展示，給產(chǎn)品更大的曝光。

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