拼多多付費推廣怎么開才能不虧本？

拼多多付費流量也就是直通車 是電商必須要了解的一個概念 很多商家都想要通過開車來拉升流量。 很多中小店鋪付費流量占比非常高 ，平均下來能接近50%，推廣費用占比這么多， 可以說是在虧錢的 ，今天就來分享如何開車才能優(yōu)化投產(chǎn)，賺到錢。

可以主要分為下面四個階段

1.測款階段，每天預(yù)算100-200

2.起量階段，付費占比30-60%

3.拉升階段，付費占比20-40%

4.平穩(wěn)期，付費占比10-30% （看你的類目和產(chǎn)品利潤）

一、測款階段

新鏈接剛上車，最好新建一個ocpx計劃， 限額100。出價比系統(tǒng)推薦的價格高一點，高個0.5到1塊 。這是為了讓系統(tǒng)快速給我們拼多多曝光，出高價去獲取優(yōu)質(zhì)的流量。因為剛建的計劃沒有權(quán)重，出價低了拿不到展現(xiàn)。沒有經(jīng)驗的朋友，限額控制好。

ocpx計劃的投產(chǎn)不好說，可能高，也可能低，如果投產(chǎn)太低，把這個計劃停掉，新建一個ocpx計劃，繼續(xù)跑。

等到計劃投產(chǎn)穩(wěn)定后，追加到200限額。計劃到達第二階段，降低出價，優(yōu)化投產(chǎn)，盡量讓你的預(yù)算全天均勻的燒。

如果出價已經(jīng)最低，還是燒的很快，1-7點這個時間段暫停投放 。

第二階段優(yōu)化重點要根據(jù)投產(chǎn)來，投產(chǎn)高，就可以適當(dāng)加價。投產(chǎn)低就降低出價。

點擊率很重要，會影響曝光量， 點擊率高，獲得的流量也越多，那么我們的點擊價格PPC也能很快降下來 

只要你把質(zhì)量分養(yǎng)高，PPC壓到同類較低的水平，投產(chǎn)自然就起來了 。

二、轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)波動該怎么辦

有些朋友計劃點擊率波動大，這個時候有些商家就會點擊率高的時候多燒錢，點擊率低的時候不燒錢。這是一個錯誤的方法，系統(tǒng)對數(shù)據(jù)的積累需要一個過程，以前數(shù)據(jù)積累都是以24小時算，偶然的波動是正常的。拼多多大概是2個小時統(tǒng)計一次，數(shù)據(jù)的積累到反饋，需要一個過程。我 優(yōu)化計劃都是看過去7天-30天的數(shù)據(jù)來優(yōu)化的 。而且計劃的調(diào)整不要過大， 一腳油門，一腳剎車。會影響拼多多計劃權(quán)重的提升 。

三、PPC是越低越好嗎？

其實不然，如果你是標(biāo)品類目，需要卡排名。當(dāng)然是排名越靠前，轉(zhuǎn)化率越高，展現(xiàn)靠后的店鋪必然會成為炮灰。因為大家的產(chǎn)品差異不大，用戶傾向于購買排名靠前，銷量又高，評價好的產(chǎn)品。

排名越靠前，競爭就越大，PPC就越高。所以 標(biāo)品店鋪不要刻意追求低價引流，而是要卡排名，獲得更靠前的排名，更高的點擊率和轉(zhuǎn)化率 。

直通車開得好不好，最后不是看你的PPC有多低，而是投產(chǎn)優(yōu)化的有多好 。投產(chǎn)與轉(zhuǎn)化率、客單價有關(guān)，但是拼多多店鋪有個特點，客單價越高，轉(zhuǎn)化率越低。

所以并不是客單價越高，投產(chǎn)就越好。相反你客單價越高，可能拿不到更多的免費流量。

四、流量拉升階段

起量和拉升階段可以放一起講，因為拼多多的免費流量是需要付費流量帶動的，具體原理可以看我上一篇的文章。

計劃優(yōu)化到一定階段，點擊率，拼多多轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，投產(chǎn)做到行業(yè)平均以上，就可以 適當(dāng)提升計劃的出價，做階段遞增 。計劃在拉升的過程中，免費流量會上升，等到流量上升到一定階段之后，達到瓶頸，流量就不增長了。

這個時候不要再強行拉升流量，而是降低ppc， 穩(wěn)住付費流量，參加活動，或者想辦法提升一點坑產(chǎn)。等店鋪層級上升到另一個層次，免費流量又會繼續(xù)上升 。

在拉升流量的階段，你可能會遇到出價提升或者流量放大后，投產(chǎn)變低的情況。如果投產(chǎn)波動不大，能承受，適當(dāng)?shù)脑黾映鰞r。投產(chǎn)可能會變好。但是你價格不要加太多，會翻車。

流量提升了，投產(chǎn)穩(wěn)定了，就進入了平穩(wěn)期了，就可以不用那么頻繁的去注意和優(yōu)化了，把重心放在別的地方，比如客服啊、關(guān)聯(lián)銷售什么的上面了。所以直通車 賺錢的核心還是在于前期打好質(zhì)量分基礎(chǔ)，然后拉升流量的同時穩(wěn)定投產(chǎn)

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶移動端裝修尺寸是多少？手淘商品詳情頁尺寸是多少？

手機千牛更新了哪些內(nèi)容，如何使用之前的千牛版本？

淘寶開網(wǎng)店需要注意哪些，淘寶開店需要哪些認證？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。