淘寶直播代購(gòu)怎么分成？代購(gòu)直播怎么做？

在淘寶上面，不僅有一些國(guó)內(nèi)的店鋪，還有一些海外代購(gòu)店鋪，就是幫助消費(fèi)者從海外代購(gòu)的，這些代購(gòu)店鋪也會(huì)開通直播來吸引流量。那么，海外代購(gòu)直播是怎么分成的呢?

一、直播代購(gòu)怎么分成?

1、首先找個(gè)貨源，一般不太貴的東西商家都愿意借給你，前提是你懂一點(diǎn)點(diǎn)文玩知識(shí) ，最重要的是你要有人氣，最后得有粉絲買賬。至于最后怎么分成，我覺得這就要看是如何談的合作了。

2、淘寶直播的調(diào)整將之前機(jī)構(gòu)主播由之前的1:2:7，即10%歸阿里媽媽，20%歸機(jī)構(gòu)，70%歸主播;調(diào)整為10%歸阿里媽媽，20%歸淘寶直播，70%支付給淘寶直播機(jī)構(gòu)，由機(jī)構(gòu)分配給主播。

3、即1:2：7的比例不發(fā)生變化，但是淘寶主播所享受的福利就由70%調(diào)整為了20%，相當(dāng)一部分讓給了淘寶直播機(jī)構(gòu)，然后再由機(jī)構(gòu)再分配給淘寶直播。

4、、這樣的收益比例提高了個(gè)人淘寶主播的淘寶直播傭金，減少了淘寶直播機(jī)構(gòu)和簽約主播的傭金。有利于吸引一些網(wǎng)絡(luò)紅人入駐淘寶直播。

5、不過具體比例之后分配的再分配情況就不知道了。除了直播傭金1:2:7的比例，在淘寶直播與賣家溝通的時(shí)候，這個(gè)傭金也是可以再調(diào)整的。但是如果通過淘寶直播平臺(tái)進(jìn)行交易，是要遵守它的比例規(guī)則的。

二、代購(gòu)直播怎么做？

1、直播間排品

安排有引流款+主推款(爆款產(chǎn)品)+利潤(rùn)款+機(jī)動(dòng)款，這里的機(jī)動(dòng)款可以是前面 3 種類型產(chǎn)品的任意一種，也可以是要測(cè)試，是否有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品。為了更好的直播效果，開播前，要了解自己的粉絲，包括他們的偏好、購(gòu)買力等， 可以從行業(yè)人群，粉絲人群以及產(chǎn)品購(gòu)買人群，這三個(gè)角度進(jìn)行分析，從而刻畫出你的主力用戶畫像。

2、選品上，重點(diǎn)關(guān)注價(jià)格、需求和知名度

淘寶直播代購(gòu)價(jià)格——折扣越高、渠道優(yōu)勢(shì)越明顯，越能刺激用戶沖動(dòng)下單需求度——?jiǎng)傂栊栽綇?qiáng)，越能引發(fā)用戶購(gòu)買欲知名度——品牌的知名度、影響力越大，越能增強(qiáng)用戶信任感

3、直播間場(chǎng)景搭建

初階的同學(xué)可以直接使用手機(jī)在專柜開播，在漸入佳境之后，再逐步升級(jí)自己的設(shè)備，考慮的維度可以從畫面、聲音、燈光、穩(wěn)定器、推流電腦來進(jìn)行升級(jí)迭代。

4、直播中的互動(dòng)&轉(zhuǎn)化

為了讓直播間留住人，我們需要在直播間里設(shè)計(jì)和觀眾利益相關(guān)的活動(dòng)：開場(chǎng)福利、互動(dòng)福利、半點(diǎn)福利、整點(diǎn)福利……好讓用戶有“呀，恰好撞上了福利，我要留下來看看”的想法，福利的形式則可以是抽獎(jiǎng)、低價(jià)福利、福袋、紅包等等。

想要做直播代購(gòu)，建議最好先了解清楚代購(gòu)的分成方法，畢竟這是關(guān)系到自己的錢袋子的問題，此外，要注意選品，好的產(chǎn)品才會(huì)吸引顧客，在直播的過程中，要注意留人的方式哦。

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