為什么要打造爆款

淘寶天貓店鋪里的爆款即為人氣寶貝，顧名思義，爆款具有較高的人氣在網(wǎng)店流量提升和轉(zhuǎn)化率的提高等方面發(fā)揮著重要的作用。爆款的魔力在于間引發(fā)網(wǎng)店流量，并吸引越來(lái)越多的回頭客。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，有不少爆款在一次成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)中，能夠在很短時(shí)間（有的甚至是幾小時(shí)）內(nèi)達(dá)到高于5000件的單品銷(xiāo)量，并且還能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售?？梢哉f(shuō)，爆款產(chǎn)品不僅能給店鋪帶來(lái)較大的銷(xiāo)量，還有助于改善店鋪的整體經(jīng)營(yíng)。平時(shí)在逛一些銷(xiāo)量不錯(cuò)的店鋪時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)，這些店鋪的銷(xiāo)量集中在某些寶貝上面，有些寶貝銷(xiāo)售了幾萬(wàn)件，而有些產(chǎn)品銷(xiāo)量不過(guò)幾件。在企業(yè)管理學(xué)中認(rèn)為，通常一個(gè)企業(yè)80％的利潤(rùn)來(lái)自它20％的項(xiàng)目，這就是所謂的“二八定律”。在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中，80％左右的銷(xiāo)量往往來(lái)自20％左右的爆款。

爆款對(duì)店鋪的積極作用有如下幾個(gè)方面。

1.引入自然流量，提升店鋪人氣       一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)店鋪要想給客戶(hù)留下深刻的印象，通常需要具備一定特色產(chǎn)品，從而讓客戶(hù)一旦有相應(yīng)需求，就會(huì)想到這家店鋪。相對(duì)而言，爆款往往是能在某些特定方面很好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求的，同時(shí)爆款出色的銷(xiāo)量，又便于爆款在客戶(hù)搜時(shí)被搜素到，從而持續(xù)帶來(lái)自然搜素流，能提升店鋪的人氣。      2.帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，提升客單價(jià)      客戶(hù)在瀏覽爆款的詳情頁(yè)時(shí)，通常可以看到詳情頁(yè)中的一些關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，比如店鋪借助爆款的人氣和流量，將一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品也放在爆款詳情頁(yè)上，增加他產(chǎn)品的曝光度和訪(fǎng)問(wèn)流量，當(dāng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)爆款的同時(shí)，又購(gòu)買(mǎi)了其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時(shí)，無(wú)疑會(huì)提升客戶(hù)每筆成交的金額，也就是提高了客單價(jià)。     3.利用消費(fèi)者從眾心理，提高轉(zhuǎn)化率     客戶(hù)在購(gòu)物時(shí)，一般看到一款產(chǎn)品越熱銷(xiāo)，越容易激發(fā)購(gòu)買(mǎi)的熱情，這是消費(fèi)學(xué)中的從眾心理。相對(duì)而言，爆款的成交筆數(shù)往往較大，較容易激發(fā)客戶(hù)的從眾心理，從而使來(lái)訪(fǎng)流量轉(zhuǎn)化成交的可能性增大，從而提高轉(zhuǎn)化率。                                                                                                                               4.降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，資金得以回轉(zhuǎn)     商家在網(wǎng)上開(kāi)店做生意，不僅要面臨流量、銷(xiāo)量的壓力，還要而臨客戶(hù)的一系列評(píng)價(jià)指標(biāo)的壓力，為此，商家要提高發(fā)貨速度，通常需要準(zhǔn)備一些庫(kù)存。若商家的出貨速度很慢，經(jīng)營(yíng)的不確定性和市場(chǎng)流行款式的不確定性會(huì)加大商家的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，不利于資金的盡快回轉(zhuǎn)；若商家成功打造了爆款，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的暢銷(xiāo)，則有利于降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，加快資金周轉(zhuǎn)。      5.引來(lái)更多回頭客      商家借助爆款，可以顯著增加店鋪的流量，也使得店鋪的曝光機(jī)會(huì)增多，這時(shí)，店鋪努力提升服務(wù)質(zhì)量，用心服務(wù)好每個(gè)客戶(hù)，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度，會(huì)增強(qiáng)客戶(hù)持續(xù)來(lái)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的興趣和信心，有利于為店鋪培養(yǎng)回頭客?？偟膩?lái)說(shuō)，每家經(jīng)營(yíng)成功的店鋪，幾乎都會(huì)有自己的爆款。因此，作為淘寶天貓上的淘寶天貓店鋪商家，一定要掌握打造爆款的本領(lǐng)。                                                                                                                                                           

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