單品轉(zhuǎn)化率的的原因及提高方法（下）

充分體現(xiàn)寶貝賣點(diǎn)

充分的利用五張主圖

在無(wú)線端消費(fèi)者進(jìn)店后首先看到的就是五張主圖，一半的消費(fèi)者會(huì)從左向右滑動(dòng)瀏覽五張主圖，那么在這個(gè)過(guò)程中，我們可以通過(guò)五張主圖內(nèi)容來(lái)表達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

五張主圖我們可以這樣安排：創(chuàng)意圖，白底圖，產(chǎn)品賣點(diǎn)，產(chǎn)品榮譽(yù)，產(chǎn)品信息，產(chǎn)品細(xì)節(jié)，單品活動(dòng)，單品贈(zèng)品，使用說(shuō)明，效果對(duì)比等。我們可以根據(jù)買家關(guān)心的點(diǎn)來(lái)合理安排5張主圖，同時(shí)也要注意主圖的相關(guān)規(guī)則，不要主圖違規(guī)。

所以在無(wú)線端頁(yè)面上前五屏基本上承擔(dān)了單品轉(zhuǎn)化中80%的展示責(zé)任，在優(yōu)化無(wú)線端單品的時(shí)候我們除了重視五張主圖，還要重視無(wú)線端前五屏的內(nèi)容展示。

充分利用無(wú)線端前3屏

在無(wú)線端購(gòu)買的買家其實(shí)大部分都是只瀏覽前幾屏，我們可以查看無(wú)線端頁(yè)面平

均停留時(shí)間數(shù)據(jù)，通過(guò)無(wú)線端停留時(shí)間的優(yōu)化來(lái)提升無(wú)線端轉(zhuǎn)化率。

要是自身淘寶店鋪的停留時(shí)間低于行業(yè)均值，那么證明無(wú)線端頁(yè)面打開(kāi)速度過(guò)慢，或者頁(yè)面前5屏描述不到位，無(wú)線端頁(yè)面打開(kāi)速度查看方式在“單品分析”→“商品溫度計(jì)”中，主推款的無(wú)線端平均停留時(shí)間和店鋪基本持平貨略高于店鋪平均停留時(shí)間。

2.引進(jìn)精準(zhǔn)人群  現(xiàn)在的淘寶系統(tǒng)給每個(gè)人每個(gè)店鋪都打上了標(biāo)簽，為了把匹配的人和店鋪分到一塊，你的標(biāo)簽做的越精準(zhǔn)淘寶能分你的流量就也多，標(biāo)簽越混亂能分到的流量越少畢竟淘寶不知道給你什么流量。

所以我們要把店鋪的標(biāo)簽做的精準(zhǔn)，那么怎么讓店鋪標(biāo)簽精準(zhǔn)呢？就是讓更多符合店鋪標(biāo)簽的人來(lái)店鋪產(chǎn)生購(gòu)買越多越好，這個(gè)是屬于慢慢積累的過(guò)程如果想快速完成的話就要依靠直通車的人群標(biāo)簽功能了。

3.銷量和評(píng)價(jià) 

銷量對(duì)于標(biāo)品是很重要的，銷量好的一般位置都是比較靠前的，而且消費(fèi)者在選購(gòu)的時(shí)候也會(huì)自動(dòng)選擇銷量相對(duì)比較高的產(chǎn)品，所以這個(gè)時(shí)候短期增加銷量就顯得極為重要了，能快速增長(zhǎng)銷量最好用的就是淘寶客，基本三天左右就可以了，但是在做這個(gè)活動(dòng)之前一定要把所有的事情考慮清楚以及淘客結(jié)束之后的推廣計(jì)劃做好。

評(píng)價(jià)的話盡量引導(dǎo)購(gòu)買的客戶去主動(dòng)曬圖或者上傳視頻，文字盡量多一點(diǎn)，主要圍繞 寶貝描述、服務(wù)、物流這三點(diǎn)來(lái)評(píng)價(jià)容易置頂推薦。

影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素非常多，并不是以上因素就可以完全決定的。但是如果你把這幾個(gè)點(diǎn)做好了相信你的轉(zhuǎn)化率一定會(huì)有所提升。

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