拼多多店鋪流量不穩(wěn)定的因素有哪些？該如何優(yōu)化？

很多的賣家經(jīng)常抱怨，大促和狂歡屬于大賣家，小賣家只有湊著看熱鬧的份，而困擾他們的始終是流量少和轉(zhuǎn)化低，下面就來講解一下影響拼多多店鋪流量少，沒轉(zhuǎn)化的原因是什么：

一、店鋪優(yōu)惠：

特別是對于沒有顧客的店鋪，可以在店鋪的頁面，提供更大的優(yōu)惠，新品上架之處，拼多多平臺系統(tǒng)會分配些初始流量，而作為商家的我們需要利用好優(yōu)惠券或買贈等方法，更多的實現(xiàn)商品寶貝的銷量。

二、付費渠道：

通過直通車進行付費推廣，慢慢積累銷量，但要知道付費流量只是輔助，最終的成交是以產(chǎn)品基礎決定，若前期商品寶貝銷量低，即便你通過付費渠道積累，也是比較困難，所以對于新店來說，效果并不是很好。

三、滯銷品重新安排上新：

查看哪些商品在最近30天是完全沒有銷量的，分析沒有銷量的原因。若商品因價格太高，款式不行等問題，導致沒流量，那么這個商品可以直接淘汰掉。

四、價格合理：

無論大家的收入高到什么程度，價格一直是顧客購買東西參考的重要標準之一，同樣的產(chǎn)品，若價格高于同行，但你的產(chǎn)品卻沒有相對不一樣的賣點，客戶肯定是選擇價格低的。具體怎么確定我們的價格呢？可以深入了解市場，若流失去向店鋪價格比我們高，可以排除價格原因?qū)е碌霓D(zhuǎn)化率低；若流失去向店鋪價格比我們低，那就說明可能是價格原因?qū)е碌霓D(zhuǎn)化率低。

五、線下訂單引導：

對于線下門店的商品，可以將其引導去線上，這樣可以實現(xiàn)起始的銷量積累。為什么需要大家做基礎銷量？因為通過基礎銷量，向拼多多平臺證明我們的商品是能夠有轉(zhuǎn)化的，從而為平臺帶來銷售額，這樣拼多多很可能會給予你店鋪第一波流量。

六、標題關鍵詞精準：

因為拼多多是一個平臺，為買家通過關鍵詞搜索來選擇自己需要的產(chǎn)品，所以關鍵詞就顯得非常的重要。不精準的關鍵詞雖然能給我們帶來流量，但轉(zhuǎn)化率很低，如：賣韓版羽絨服，如果為了提高流量偏偏寫成其它材質(zhì)，這肯定會影響到商品的轉(zhuǎn)化率。

七、競品分析：

任何時候有買賣就有競爭，這個是不變的，所以競品分析很重要，我們需要分析競爭對手，分析競品的優(yōu)劣勢，同時也要分析我們的優(yōu)劣勢，然后進行調(diào)整優(yōu)化。

八、設置關聯(lián)銷售：

若能保持轉(zhuǎn)化率沒太大變化，在這個基礎上，可以提高單價，這樣就能獲得更多的免費自然搜索流量，因為你的流量的利用率要更高。然而提升商品單價的方式有很多，如：活動，關聯(lián)銷售，最常用的就是關聯(lián)銷售，尤其是那種顧客互相搭配產(chǎn)品的關聯(lián)銷售。

若你的店鋪流量少，轉(zhuǎn)化也少，需要自查下是否是因為上述的這些原因?qū)е碌模?/p>

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