現(xiàn)在做淘寶，是不是一定要開(kāi)天貓店？（上）

有一天，在我的社群里有讀者在討論開(kāi)新店的話題，她打算開(kāi)一個(gè)女裝店，考慮是不是一定要開(kāi)一個(gè)天貓店？

我們先列舉一下淘系的店鋪類型。最早店鋪就兩種類型：個(gè)人淘寶店和天貓店。隨著淘寶不再以店鋪維度看生態(tài)，轉(zhuǎn)向以品牌維度來(lái)看，天貓店又從品牌角度分出三種類型：多品牌的專營(yíng)店、單品牌的旗艦店和專賣店。此外，還有海外品牌的天貓國(guó)際店，最近幾年，又出來(lái)針對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的天貓專屬店，比如辛有志專屬店。淘寶店鋪也分為多種類型，如傳統(tǒng)的淘寶C店和工廠型的企業(yè)店，還有一些個(gè)人特色店，如女裝的i fashion、全球購(gòu)以及明星開(kāi)的淘寶星店等。

可能和大家想的不一樣，這些店鋪的優(yōu)劣勢(shì)不是從"權(quán)重"這個(gè)維度來(lái)看的，而更多的是從消費(fèi)者行為和認(rèn)知角度來(lái)看的。比如，一般來(lái)說(shuō)，天貓店會(huì)比淘寶個(gè)人店更有優(yōu)勢(shì)，但是不是說(shuō)天貓店就一定會(huì)有優(yōu)勢(shì)呢？這與所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的目標(biāo)人群行為有很大的關(guān)系，有些類目淘寶個(gè)人店就比天貓店好做。

我們看最近7天的搜索數(shù)據(jù)，在“生意參謀"里的搜索詞查詢中有一個(gè)“商城點(diǎn)擊占比”數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)的意思就是搜索這個(gè)詞，有多少用戶點(diǎn)擊了商城。比如，"連衣裙"這個(gè)詞的商城點(diǎn)擊占比是49.35%，而同期"男士T恤"的商城點(diǎn)擊占比是83.34%，基于這個(gè)數(shù)據(jù)，我們得出結(jié)論：同樣是開(kāi)天貓店，在目前的平臺(tái)現(xiàn)狀下，男裝行業(yè)天貓店優(yōu)勢(shì)就很明顯，而女裝行業(yè)天貓店和C店差不多。而這個(gè)差別更多的來(lái)自不同用戶的購(gòu)物習(xí)慣，男人買衣服更在意品牌，而女人買衣服更在意款式好不好看。

也就是說(shuō)，進(jìn)入某個(gè)類目，選擇淘發(fā)客寶個(gè)人店還是天貓店，主要參考的因素有兩個(gè)：一是關(guān)鍵詞的商城點(diǎn)擊占比，看用戶的購(gòu)物傾向；二是商城點(diǎn)擊占比的發(fā)展趨勢(shì)，雖然現(xiàn)在低，但是看是不是在持續(xù)增長(zhǎng)。

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