為什么店鋪不賣貨，產(chǎn)品+布局雙向優(yōu)化，真正解決店鋪的生存問題（上）

不少淘寶商家都經(jīng)歷過一件很痛苦的事：絞盡腦汁給淘寶店鋪打造出了單品爆款，卻依舊無法真正解決店鋪的生存問題。這是為什么呢？①淘寶要避免市場(chǎng)上出現(xiàn)一家獨(dú)大的尷尬，所以在搜索頁(yè)面，同店鋪內(nèi)的產(chǎn)品最多出現(xiàn)兩個(gè)。②淘寶需要為買家提供良好的購(gòu)物氛圍，所以在搜索頁(yè)面，同品牌同款式的產(chǎn)品要打散。

由于有以上這些潛在規(guī)則，所以要想讓店鋪出爆款群，就需要你從經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌，或是經(jīng)營(yíng)多個(gè)款式這兩方面出發(fā)。

那針對(duì)于中小賣家來說，經(jīng)營(yíng)多個(gè)款式，顯然是最容易的途徑。

（增加占A產(chǎn)品品笑，產(chǎn)品品突不同燈應(yīng)的大鍵回不同，大鍵詞不同人群不同對(duì)應(yīng)的流量池就不同，流量池大了爆發(fā)的空間也就大了。

②做同品類的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位，比如分價(jià)位檔次，稍低的作為引流款，最高的作為利潤(rùn)款，中間的作為主推款等等，不同的定位自然是會(huì)產(chǎn)生不同的價(jià)值。

下面再具體從以下幾點(diǎn)來與各位分享-產(chǎn)品布局的規(guī)劃思維。

A現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大了，做淘寶店鋪必須精益求精，所以你必須要能合理的做出產(chǎn)品布局，關(guān)鍵詞布局，人群布局，這樣才能獲得到足夠的免費(fèi)流量。

優(yōu)選品類

做店鋪需要先知道你所做的這個(gè)產(chǎn)品到底有多大的市場(chǎng)發(fā)展空間，然后去看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們所做的每個(gè)品類的銷售占比，做好這些研究能更方便我們快速做出自家店鋪的產(chǎn)品布局。

店鋪品類不在于多而在于精，尤其是主打品類，一定要有上限，而且要分清這些品類的主次，對(duì)于權(quán)重高的能獲得優(yōu)質(zhì)流量的主打品類，一定是集中資源猛攻的，去進(jìn)步一增大他們的影響力，對(duì)于非主打品類，做好關(guān)聯(lián)銷售維護(hù)就行。

產(chǎn)品周期

只有充分了解了產(chǎn)品的生命周期，你的操作才不會(huì)出現(xiàn)混亂。如果你能做到游刃有余的把控產(chǎn)品發(fā)展的每個(gè)節(jié)點(diǎn)，那么就能提前布局好一切去更好的搶占坑位，并放大推廣的效果。

比如在產(chǎn)品旺季到來之前的1-2個(gè)月，就開始安排做產(chǎn)品基礎(chǔ)，做推廣預(yù)熱，去提升關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重，去圈定并拉正產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，等產(chǎn)品旺季真正到來的時(shí)候，直接高權(quán)重先于競(jìng)品爆發(fā)，這樣才能在整個(gè)旺季成為領(lǐng)軍人物。

再說下以產(chǎn)品生命周期為主導(dǎo)的，產(chǎn)品之前相互搭配承接的大致規(guī)劃。

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