拼多多運(yùn)營(yíng)方法和技巧是什么？如何推廣？

開(kāi)了網(wǎng)店之后，很多人覺(jué)得萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這只是剛開(kāi)始，我們要做的事情有和很多的，比如如何去運(yùn)營(yíng)好自己的拼多多店鋪就是需要思考下，這個(gè)運(yùn)營(yíng)的技巧和方法就很重要，下面請(qǐng)看詳細(xì)介紹!

一、店鋪定位

拼多多開(kāi)店之前，我們要清晰自己店鋪的定位，才能把店鋪?zhàn)鼍龃笞鰪?qiáng)。定位要從這三方面考慮：商品的產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈。賣家可以從人群定位，價(jià)格定位，風(fēng)格定位等方面入手。

二、店鋪人群定位

現(xiàn)在做電商，粉絲營(yíng)銷是重點(diǎn)之一，要想吸引更多粉絲，就要做好人群定位。例如你的產(chǎn)品面向大學(xué)生，那么就要知道他們常用哪些平臺(tái)，然后到這些平臺(tái)宣傳?？梢詮囊韵聨c(diǎn)去考慮：

1.朋友圈分享;

2.其他APP平臺(tái)推薦;

3.自媒體以及公眾號(hào)的引導(dǎo)等。

三、店鋪內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格定位

(1)遵守商品定價(jià)規(guī)則

商品發(fā)布的要求：市場(chǎng)價(jià)<單買價(jià)<團(tuán)購(gòu)價(jià)。這個(gè)是商家不能觸犯的規(guī)則，否則商品不能發(fā)布。那么我們應(yīng)該怎么去定位這三個(gè)價(jià)格呢?首先要考慮價(jià)格是否符合市場(chǎng)行情，價(jià)格差距是否符合實(shí)際，不能過(guò)高或過(guò)低或價(jià)格差距過(guò)大。

(2)拼多多平臺(tái)規(guī)則

忌低價(jià)引流。低價(jià)引流是利用低價(jià)吸引到消費(fèi)者點(diǎn)擊，本身價(jià)格和標(biāo)價(jià)有很大差異的情況。平臺(tái)目前是禁止低價(jià)引流的。

1. 最低SKU 和平均客單價(jià)不能超過(guò)三倍

2. 標(biāo)題如果寫(xiě)具體規(guī)格必須有最小規(guī)格可選

3.短標(biāo)題必須寫(xiě)最小規(guī)格，如最低價(jià)SKU是一斤，短標(biāo)題寫(xiě)2斤，算低價(jià)引流。

(3)根據(jù)自身?xiàng)l件定價(jià)

根據(jù)不同的商品制定不同的定價(jià)策略，假如一家新的店鋪想要破零就要在價(jià)格上有足夠的吸引力。在保證品質(zhì)的同時(shí)給買家最大的讓利。如果是常規(guī)商品，定價(jià)建議參考平臺(tái)銷量高的競(jìng)品，考慮自己拿貨價(jià)在其基礎(chǔ)上做一點(diǎn)點(diǎn)讓利，兼顧利率和性價(jià)比，這也更受消費(fèi)者歡迎。

(4)為活動(dòng)留一線

相信大家也了解到，很多活動(dòng)都會(huì)有這樣一條要求“提報(bào)活動(dòng)商品價(jià)格保證全網(wǎng)最低價(jià)”，性價(jià)比越高的商品活動(dòng)報(bào)名通過(guò)概率越大，建議商家在商品定價(jià)是給活動(dòng)和折扣留有一點(diǎn)讓利空間。

四、店鋪風(fēng)格定位

確立自己店鋪的風(fēng)格，進(jìn)店讓人眼前一亮的感覺(jué)，盡量做到一想到這個(gè)商品，馬上就想到你的店鋪

店鋪的流量來(lái)源有很多，其中主要包括自然流量，活動(dòng)帶來(lái)的流量(如新品、9.9活動(dòng)等)，還有付費(fèi)流量，就是所謂的開(kāi)車(直通車)。建議這些流量來(lái)源全面抓，首先自然流量是通過(guò)買家自己搜索來(lái)的。

商家要做的就是選一個(gè)搜索量高的標(biāo)題，其次要把主圖做好，搜索的人多了自然流量也就提高了。活動(dòng)流量比較好理解，就是靠報(bào)活動(dòng)來(lái)吸引人，爭(zhēng)取多上幾次平臺(tái)活動(dòng)，流量自然就來(lái)了。

最后要注重的就是付費(fèi)的流量了，商家可以先通過(guò)開(kāi)車的方法測(cè)款，可以多測(cè)幾款，然后測(cè)1個(gè)周期觀察數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，保留幾款推廣效果好的款，淘汰一些推廣效果不好的款，然后再重新分配預(yù)算，這樣就可以低成本轉(zhuǎn)化流量了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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