新品如何快速打爆？標品與非標品的實操解讀！ （上）

很多淘寶商家，對自己所售產(chǎn)品的定位都不夠了解，在這種情況下，就更別提知道如何快速打爆自己的產(chǎn)品了。說到產(chǎn)品定位，最基礎的，就是知道自己產(chǎn)品是標品還是非標品，今天的文章就針對新手商家來給大家辨析一下，標品與非標品之間的區(qū)別，以及運營思路的差異化。

一、標品/非標品

首先，我們來了解一下標品與非標品的區(qū)別。

1、標品

①寶貝的相似度都很高，功能基本相同

②對于銷量的要求很高，銷量的基礎影響著我們鏈接的轉化

③標品對于展示位排名要求很高

④標品關鍵詞少，多為大詞，精準長尾詞較少。

⑤標品競爭大，付費引流成本較高。

⑥標品爆款持續(xù)輸出強，除季節(jié)性特別強的產(chǎn)品 如電熱毯等

⑦標品相對非標品利潤透明化，利潤空間較少。

⑧品牌力的影響

2、非標品

①非標品的產(chǎn)品風格化差異明顯

②非標品可針對不同的市場針對選款

③非標品付費引流成本較低

④非標品季節(jié)性明顯，需要頻繁上新維持店鋪熱度。如女裝等

⑤非標品對于人群的要求很高

⑥非標品的利潤空間較大

判斷我們的淘寶產(chǎn)品是標品還是非標品，只是我們做好產(chǎn)品定位的第一步而已，只有清晰了這一點，在后續(xù)店鋪運營中，我們才能更有針對性地去運作產(chǎn)品、運營店鋪。

二、不同產(chǎn)品的運營思路與差異化

清晰了自己產(chǎn)品是標品還是非標品，以及這兩者的特征后，接下來我們就要思考這兩者不同的運營思路與差異化。

1、標品

首先來看標品，對于標品，我們該怎么進行淘寶運營呢？

首先我們可以從消費者的角度進行分析。當消費者搜索標品關鍵詞后，他會更加注重于標品的銷量、價格、品牌、評價買家秀等等。

因為標品款式差異不會很大，并且對于消費者而言，他會更注重于產(chǎn)品本身的使用需求。而不是如非標品一般，因為個性化的需求才購買。所以消費者在購買時，才會更注重價格銷量等等因素，以謀求花費最小的代價來滿足自己的硬性需求。

所以我們做標品，就要從前面說的那幾點中去分別優(yōu)化。

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