新品如何快速打爆？標(biāo)品與非標(biāo)品的實(shí)操解讀！ （中）

淘寶銷量：不管我們是誰(shuí)去買東西，都難免會(huì)有從眾的心理，“這么多人都買了，那肯定是沒(méi)啥大問(wèn)題的；銷量這么高，那產(chǎn)品肯定是不錯(cuò)的；就算買回來(lái)不盡人意，但是這么多人都買了，是坑大家都踩了，心理瞬間平衡了”等等。

所以對(duì)于我們沒(méi)有特別大差異的標(biāo)品來(lái)說(shuō)，銷量的影響是非常重要的，大家往往都是會(huì)選擇銷量高的寶貝。

價(jià)格：除了銷量外，價(jià)格也是我們需要考慮的核心因素，畢竟大家都是人，是人就會(huì)喜歡占一些便宜。

對(duì)于我們標(biāo)品來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品的款式，功能，型號(hào)差距不大的情況下，消費(fèi)者往往會(huì)更傾向于相對(duì)便宜的寶貝，所以我們可以從主圖上凸顯價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，從而吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化。

品牌：對(duì)于標(biāo)品而言，我們購(gòu)買的目的是需要滿足我們的硬性需求，所以產(chǎn)品質(zhì)量就決定了產(chǎn)品對(duì)于我們來(lái)說(shuō)的價(jià)值多少。但在線上，我們很難辨別產(chǎn)品的質(zhì)量，所以對(duì)于品牌的認(rèn)可度，就成了我們衡量產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

那對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，是否有一個(gè)好的品牌的知名度，就決定了你的產(chǎn)品能夠獲得多少用戶的認(rèn)可。尤其是對(duì)于家電，3C數(shù)碼類目的商品來(lái)說(shuō)，品牌的影響力更是重要。

評(píng)價(jià)：自古以來(lái)買家和賣家都是對(duì)立面的，但是買家跟買家都是同樣群體，買家之間對(duì)于產(chǎn)品的評(píng)價(jià)往往頂過(guò)我們客服的千言萬(wàn)語(yǔ)。

有可能我們買家不下單，就是因?yàn)榈赇佒械囊恍┎钤u(píng)，所以差評(píng)的影響是很大的，我們要花費(fèi)時(shí)間精力去把這塊給優(yōu)化好才行。

總的來(lái)說(shuō)，做標(biāo)品的商家，在上新前后就要針對(duì)上面提到的這幾點(diǎn)來(lái)優(yōu)化，只有做好了這幾點(diǎn)，才算是有了一把真正鋒利的武器支撐我們的產(chǎn)品沖上激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。

2、非標(biāo)品

相對(duì)于標(biāo)品而言，用戶在購(gòu)買非標(biāo)品時(shí)注重的是個(gè)性化需求的滿足。所以用戶在購(gòu)買時(shí)，注重的因素會(huì)更偏向于款式是否能滿足自己的喜好。

比如說(shuō)女裝，你搜索裙子可能在前兩頁(yè)并沒(méi)有我們喜歡的款式，但還是會(huì)愿意繼續(xù)往下逛一逛看一看接下來(lái)有沒(méi)有我們喜歡的。或者也可能我們就直接換一個(gè)關(guān)鍵詞“百褶裙”來(lái)進(jìn)行搜索。

所以對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，我們更應(yīng)該注重的是我們淘寶產(chǎn)品的風(fēng)格、款式，以及視覺(jué)效果、人群、買家秀這些內(nèi)容。

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