別把京東當(dāng)天貓（下篇）

很多商家都習(xí)慣用天貓的運(yùn)營(yíng)模式來運(yùn)營(yíng)京東，可是天貓的運(yùn)營(yíng)模式并不適合京東。京東的商家需要掌握京東平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)技巧和規(guī)律，融入京東平臺(tái)的氛圍，這樣才能在京東上運(yùn)營(yíng)的得心應(yīng)手。

京東像個(gè)超市，天貓像是大市場(chǎng)

天貓像一個(gè)大市場(chǎng)，顧客進(jìn)來后，會(huì)到處瀏覽商品，因?yàn)橥瑯拥纳唐酚泻芏嗟赇佋诮?jīng)營(yíng)，所以顧客會(huì)到處比價(jià)格，比質(zhì)量，甚至和賣家討價(jià)還價(jià)，軟磨硬泡，最終買到價(jià)格比較便宜的那款商品。而京東更像是個(gè)超市，顧客想要買什么，會(huì)直接拿了放到購(gòu)物車，不會(huì)和賣家討價(jià)還價(jià)，他們有時(shí)候會(huì)看品牌，口碑和銷量不好的商品自然進(jìn)不了他的購(gòu)物車。

天貓流量大京東流量?jī)?yōu)質(zhì)

賣家選平臺(tái)入駐，最關(guān)鍵的就是看流量。如果單純看流量，天貓遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過京東。這也是天貓相比京東而言最大的優(yōu)勢(shì)。但是事實(shí)上，很多賣家都有這樣的感覺，其實(shí)京東的流量比天貓的流量更為優(yōu)質(zhì)也就是京東的客戶比天貓的客戶消費(fèi)層次更高。有很多天貓的商家同時(shí)也在京東開店，就是看重京東平臺(tái)更為優(yōu)質(zhì)的流量。

這是因?yàn)榫〇|以賣正品行貨起家，給大眾和消費(fèi)者留下了良好的值得信賴的印象。所以，消費(fèi)者在天貓和在京東的購(gòu)物習(xí)慣是不一樣的。

對(duì)于賣家而言，天貓是店鋪模式，京東是貨架模式。這就是說顧客逛天貓就像逛商場(chǎng)，其購(gòu)物意圖并不明確，沒有明確的購(gòu)買目的，也許看到什么就會(huì)買什么，也許更多的只是瀏覽；而消費(fèi)者去京東，就好比去超市，往往帶有明確的目的，直奔那個(gè)商品的貨架，取了就就走，不會(huì)到處瀏覽。

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