淘寶直通車溢價怎么調(diào)？有哪些技巧？

在淘發(fā)客寶直通車的時候，很多人在設(shè)置溢價上犯了難，如果溢價設(shè)置太高，怕自己的推廣費用一下就耗完了，如果設(shè)置溢價太低，怕推廣的效果不好，沒有什么曝光和流量，那么怎么設(shè)置一個合適的溢價呢?

淘寶直通車溢價怎么調(diào)?

淘寶賣家在設(shè)置直通車溢價之前，先打開生意參謀—流量—訪客分析—訪客對比，訪客對比就可以清楚的看到店鋪的年齡段人群和性別比的淘寶人群標簽，確定人群標簽之后就要用高溢價的方式拉回到店鋪中，初始比例調(diào)整到30%以上，設(shè)置數(shù)據(jù)之后會發(fā)生變化，淘寶賣家注意觀察3-5天，后期開始優(yōu)化人群。

有哪些設(shè)置技巧?

1、直通車溢價在剛剛開始不建議設(shè)置的太高，淘寶賣家可以跟隨時間的推移逐漸的去添加溢價，最終達到一個最佳平衡點，一般都是在300%。淘寶賣家要平衡好精準人面前的出價和不確定精準人面前的出價，然后再作出決策。

2、如果淘寶賣家對店鋪的人群不太熟悉，難買建議剛開始全開人群溢價，簡單的說就是按照性別和其他條件全開就行，溢價設(shè)置在20%-50%，接著3天去優(yōu)化一次，點擊率差的人群降低溢價，或者可以直接刪除，這個需要看具體情況，各個類目的情況不同，不用太在乎點擊率。

3、如果店鋪的人群溢價做的比較好，那么可以適當?shù)倪M行關(guān)鍵詞的托價操作，具體的說是可以通過時間折扣，來進行托價，先慢慢的降低比例，如果流量不變的話可以再降低比例。不要把關(guān)鍵詞初始價格設(shè)置過高，要根據(jù)關(guān)鍵詞的分數(shù)值來調(diào)整。

4、淘寶賣家在找準精準人群的時候要對產(chǎn)品有一定的了解，也對市場的需求有一定的了解才能準確找到人群。同時商品的類別目錄設(shè)計要嚴格，比如說性別、年齡、屬性、款式、尺碼，針對群體等都可以進行劃分。

其實調(diào)節(jié)淘寶直通車溢價的技巧還是很實用的，可以幫助商家用最優(yōu)的價格達到最好的效果，上面的溢價公式只能作為一個參考，實際需要溢價多少還是要根據(jù)推廣情況來實時調(diào)控。

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