淘寶直通車roi多少正常？怎么提高？

在開直通車時，除了需要做好定價和計劃，同時也要學會去分析數據和效果，然后再不斷去優(yōu)化，其中直通車roi也是很重要的數據之一，那么這個數據為多少才算正常呢?

ROI是投資回報率，全稱為Return on Investment，指獲得收益和投入成本的比值。

計算公式：ROI=利潤/投資100%;直通車中將其簡化為：ROI=花費/銷售金額。

例如：一件衣服通過直通車推廣，一個星期后臺統(tǒng)計的結果如下：

直通車花費600元，營業(yè)額1200元;那么這一個星期直通車的ROI計算如下：ROI=600：1200=1：2;ROI 臨界值=1：售價/毛利。

假設商品毛利為100元，成本為600元，那么ROI臨界值=1：6，也就是說直通車推廣的轉化率做到1：6是保本推廣。

怎么提高?

1、通過轉化率提高ROI

轉化率問題需要特別注意幾個點，產品相關圖片，詳情頁，短視頻，主圖，銷量以及服務質量等等。詳情頁方面往往體現(xiàn)出寶貝的細節(jié)化，這些是一個商品或一家店的基礎，不容忽視。

另外人群標簽要注意調整溢價，淘寶人群標簽對店鋪影響十分重要，還有細分人群，溢價不能盲目設置。優(yōu)質人群對店鋪也有很大的作用，細分人群，轉化率才有明顯地提升。

2、通過PPC提高ROI

PPC過高主要原因是質量分低、卡位問題，以及關鍵詞篩選問題等。那么直通車權重它主要表現(xiàn)在關鍵詞質量分上。PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相對來說，排名也就靠后，流量和點擊率也會隨之下降，轉化率也會下降。

其次點擊率和賬戶權重也有間接影響，點擊率高可以卡位，培養(yǎng)起質量分，要根據實時的數據反饋來控制點擊量，觀察轉化可以的卡在靠前位置，轉化不好的降低出價調整，但是注意不要計劃里一次性加入過多的關鍵詞，在初期加詞時要看情況逐步添加。

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