幕思城>電商行情>多多開店>多多運(yùn)營>淘寶爆款之點(diǎn)擊率優(yōu)化

    淘寶爆款之點(diǎn)擊率優(yōu)化

    2022-07-06|10:56|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:133

    當(dāng)我們通過前期工作,確定了一個(gè)還不錯(cuò)的產(chǎn)品,這時(shí)就要開始發(fā)揮淘寶的“爆炸"屬性,通過大流量來驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的"快速燃燒"。很多“運(yùn)營高手"在研究數(shù)據(jù)的時(shí)候,都會(huì)陷入事后諸葛亮的陷阱。比如,聽說淘寶有個(gè)"7天螺旋"說法,而且看到商品在成長的過程中,確實(shí)銷量有一定的螺旋式增加,所以推理:我們的銷量按照。



    "7天螺旋",流量就能起來。果真是這樣嗎?

    真相可能是:淘寶給每個(gè)新品都有一定的初始權(quán)重,大家都獲得差不多的曝光量;而這時(shí)候點(diǎn)擊率的差異(假設(shè)3%和4%)會(huì)導(dǎo)致商品的訪客數(shù)產(chǎn)生將近30%的差異,高點(diǎn)擊的商品可獲得更多的訪客成交,曝光就越來越大,在轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的情況下,訪客和銷量就會(huì)隨之呈螺旋式增長。

    換句話說,螺旋式增長的核心并不是銷量增長,而是因點(diǎn)擊率高于同行而帶來的訪客數(shù)螺旋式增長。所以爆款打造的第一步,應(yīng)該是關(guān)注和提高點(diǎn)擊率。

    提到點(diǎn)擊率優(yōu)化,可能更多的人想到的是主圖的視覺。但是筆者認(rèn)為,比起視覺本身,更重要的是主圖的策劃。

    在爆款打造的時(shí)間軸的敘述中我們也提到,如果你發(fā)現(xiàn)想買鼠標(biāo)墊的用戶,有的想要辦公型的,有的想要游戲型的,有的想要可愛型的,等等;這樣你就沒辦法用一個(gè)鼠標(biāo)墊的主圖讓所有用戶點(diǎn)擊,這時(shí)我們要做的是分場景和切分人群。

    羅列出場景、人群之后,比如幾個(gè)主要人群場景:辦公、游戲、動(dòng)漫卡通。接下來要分析我們的產(chǎn)品最適合哪種場景,然后進(jìn)行取舍。

    當(dāng)然,前期的取舍可能是根據(jù)自己對于淘寶產(chǎn)品的了解,如果自己實(shí)在區(qū)分不開,可以嘗試使用"直通車賣點(diǎn)計(jì)劃",就是用直通車來測試人群和場景,進(jìn)而做出自己的判斷。

    比如可以把一個(gè)產(chǎn)品列個(gè)計(jì)劃:辦公鼠標(biāo)墊、游戲鼠標(biāo)墊、動(dòng)漫卡通鼠標(biāo)墊。這3個(gè)計(jì)劃就是產(chǎn)品的3個(gè)主要場景,然后每個(gè)場景填入一個(gè)相應(yīng)的產(chǎn)品,關(guān)鍵詞根據(jù)行業(yè)100%出價(jià)。

    當(dāng)然如果你沒有那么多商品,也可以嘗試用一個(gè)商品填寫到3個(gè)計(jì)劃中,這個(gè)商品在3個(gè)計(jì)劃里推的關(guān)鍵詞都不同,應(yīng)根據(jù)場景來定。

    在辦公鼠標(biāo)墊的計(jì)劃里,主要選擇鼠標(biāo)墊的行業(yè)熱詞榜里所有和辦公有關(guān)的關(guān)鍵詞,4張主圖也都圍繞辦公場景去設(shè)計(jì)。同樣,游戲、動(dòng)漫卡通鼠標(biāo)墊也是都只做單一人群。

    接下來,我們會(huì)基于這些計(jì)劃產(chǎn)生的幾個(gè)數(shù)據(jù)做主推產(chǎn)品思考:第一個(gè)是計(jì)劃投入產(chǎn)出比,這個(gè)是對行業(yè)競爭的綜合體現(xiàn);第二個(gè)是計(jì)劃總點(diǎn)擊量,這是對于單場景市場容量的初步判斷;第三個(gè)是計(jì)劃總點(diǎn)擊率,這是對場景策劃的成敗總結(jié)。

    最后,我們的結(jié)論是,點(diǎn)擊量和投入產(chǎn)出比高于同行的場景人群,選出來做主賣點(diǎn),推爆款,銷量會(huì)很大;總點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于其他計(jì)劃,并且點(diǎn)擊量OK的,選出來做小眾人群爆款,利潤會(huì)不錯(cuò)。

    在做點(diǎn)擊率優(yōu)化的同時(shí),我們要開始聯(lián)系達(dá)人或者阿里V任務(wù),或者通過好貨來獲取手淘的碎片化流量。這么做的原因是,這些渠道會(huì)限制銷量超過2000的參與。所以在搜索流量開始增長的時(shí)候,做一些其他渠道的輔助流量幫助搜索,效果更好。

    有很多掌柜會(huì)問,其他渠道的流量轉(zhuǎn)化可能偏低,對搜索流量會(huì)有影響嗎?答案是否定的,搜索看轉(zhuǎn)化,而轉(zhuǎn)化的計(jì)算只依據(jù)搜索入流量。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶手機(jī)端懸浮模塊怎么弄?方法分享

    新淘寶店開業(yè)十天,銷量數(shù)據(jù)權(quán)重正在穩(wěn)步上升,如何轉(zhuǎn)化?

    淘寶店鋪寶貝被刪除了,商家多次申訴沒回應(yīng)要怎么處理?

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666