拼多多極具參與感的活動(dòng)，用戶(hù)樂(lè)于分享（下篇）

黃崢在接受采訪的時(shí)候說(shuō)："拼多多是一個(gè)重視互動(dòng)的軟件產(chǎn)品，我們把產(chǎn)品當(dāng)成游戲運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)調(diào)用戶(hù)以什么方式第一次接觸和互動(dòng)，以及怎么去做用戶(hù)篩選。"

活動(dòng)頁(yè)面會(huì)有"送你賺錢(qián)秘籍"和"15：00點(diǎn)領(lǐng)**金"兩個(gè)按鈕。"15：00點(diǎn)領(lǐng)**金"，即整點(diǎn)領(lǐng)**金的提示，只要到了整點(diǎn)時(shí)間，用戶(hù)點(diǎn)擊分享便可以領(lǐng)**金；而"送你賺錢(qián)秘籍"則是拼多多進(jìn)一步向用戶(hù)講解如何獲得大額現(xiàn)金的辦法。比如，"邀請(qǐng)新用戶(hù)可以獲得大額現(xiàn)金""使用群發(fā)助手，可以同時(shí)邀請(qǐng)多位好友""面對(duì)面掃碼，百元現(xiàn)金免費(fèi)拿"。平臺(tái)直白地告訴用戶(hù)，要想獲得大額現(xiàn)金，邀請(qǐng)好友注冊(cè)拼多多是最有效的途徑。

拼多多在設(shè)計(jì)活動(dòng)的時(shí)候，充分考慮了用戶(hù)在其中扮演的角色我們可以理解為拼多多推出眾多活動(dòng)的核心目的就是為了留住用戶(hù)。

因此在推廣活動(dòng)方面，拼多多遵循了下面幾個(gè)原則。

1·降低用戶(hù)的參與門(mén)檻

活動(dòng)的門(mén)檻越低，吸引來(lái)參與活動(dòng)的用戶(hù)就會(huì)越多。如果一個(gè)活動(dòng)設(shè)定的門(mén)檻非常高，幾乎沒(méi)有多少用戶(hù)可以達(dá)標(biāo)，也就失去了活動(dòng)本身存在的意義。同時(shí)，平臺(tái)可以在用戶(hù)獲獎(jiǎng)之后提示"登錄領(lǐng)取"

通過(guò)利益去誘導(dǎo)用戶(hù)注冊(cè)登錄，以提高轉(zhuǎn)化率。

2增強(qiáng)視覺(jué)效果，占據(jù)用戶(hù)思緒

設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該給用戶(hù)明確的視覺(jué)線索，讓用戶(hù)的每一步操作都可以跟著指引做，并不需要進(jìn)行過(guò)多的思考。有時(shí)候，用戶(hù)可能只是憑一時(shí)興趣參與活動(dòng)，如果操作太過(guò)復(fù)雜，他可能馬上就會(huì)失去興趣，這對(duì)拼多多平臺(tái)而言就得不償失了。

3，避免過(guò)難的闖關(guān)機(jī)制

想要提高新注冊(cè)用戶(hù)的留存率，就必須盡快讓用戶(hù)在活動(dòng)中獲取收益?；顒?dòng)的每一步操作就像闖關(guān)游戲一樣，如果過(guò)關(guān)要求都很難，讓用戶(hù)產(chǎn)生了不好的體驗(yàn)，即使最后的獎(jiǎng)勵(lì)很誘人，也會(huì)使用戶(hù)失去繼續(xù)玩下去的動(dòng)力。

4，給用戶(hù)一個(gè)分享的理由

有研究表明，71%的用戶(hù)不愿分享內(nèi)容。在活動(dòng)中，我們最常用的手段就是通過(guò)物質(zhì)獎(jiǎng)品來(lái)激勵(lì)用戶(hù)分享，而這個(gè)分享的人數(shù)在很大程度上依賴(lài)于獎(jiǎng)品力度，屬于外在動(dòng)因。更為巧妙地設(shè)計(jì)活動(dòng)的方式，則是利用人性的弱點(diǎn)，從用戶(hù)的自我實(shí)現(xiàn)、身份認(rèn)同等角度找到驅(qū)動(dòng)分享的內(nèi)在動(dòng)因。

社交營(yíng)銷(xiāo)的成功是建立在用戶(hù)愿意分享的基礎(chǔ)上的，利用活動(dòng)吸引用戶(hù)的注意力，促使其去分享，是一個(gè)非常有效的手段。因此，在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，必須以用戶(hù)為中心，從用戶(hù)的角度出發(fā)，再將核心目的融合進(jìn)去，達(dá)到裂變用戶(hù)的目的。

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