拼多多轉(zhuǎn)變2∶信息分發(fā)的轉(zhuǎn)變（上篇）

拼多多在信息分發(fā)方面，顯然有自己的獨到之處。和京東、淘寶的“打開App一搜索、分類、活動→觸發(fā)購買→產(chǎn)生購買行為”的中心化流量分發(fā)模式不同，拼多多走的是去中心化的流量分發(fā)模式。

中心化，意思是中心決定節(jié)點，節(jié)點必須依賴中心，一旦離開了中心，節(jié)點將不能單獨存活。我們可以舉一個例子∶在一場演講中，演講者就是中心。如果沒有了演講者，那演講可以直接宣布結(jié)束。

這種中心化的信息分發(fā)方式應(yīng)用到平臺上，即可理解為商家會越來越依賴于平臺的廣告，一旦脫離了平臺的廣告，店鋪的權(quán)重和排名就會迅速下降，隨之而來的便是流量減少、銷量降低。隨著越來越多的商家入駐電商平臺，流量的競爭已經(jīng)進入白熱化，獲客的成本也越來越高。

用戶在拼多多上購物的路徑通常有兩條:—條是用戶主動發(fā)起拼團，打開App/小程序→活動爆款→發(fā)起拼團→分享;另一條為被動拼團，在社交平臺看到商品→觸發(fā)購買→參與拼團。在這兩個過程中，每個用戶都可以成為流量分發(fā)的節(jié)點，并且是免費的流量分發(fā)節(jié)點。這就體現(xiàn)了拼多多去中心化的信息分發(fā)思想。

去中心化，意思是在一個系統(tǒng)中分布著眾多的節(jié)點，每一個節(jié)點都具有高度自治的特征。節(jié)點與節(jié)點之間可以相互連接，形成一個新的單元。每一個節(jié)點都可以成為一個小中心，不會因為失去了某一個節(jié)點而導(dǎo)致系統(tǒng)徹底癱瘓。去中心化通常具有開放式、扁平化、平等性等特點。打個比方，去中心化就像是一場辯論賽，節(jié)點就是參賽選手。每名選手都可以講話，還可以選擇聽或者去辯論。

去中心化的信息分發(fā)模式應(yīng)用在拼多多上，意味著商家不需要過度依賴平臺的廣告，營銷的核心在于拼多多用戶。每個用戶都可以看成是一個獨立的節(jié)點，節(jié)點與節(jié)點之間互相輻射、影響。每一個節(jié)點都可形成新的、獨立的圈子，用戶每次分享的鏈接都可以成為拼多多的廣告。

社交推薦的核心模式

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