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淘寶直播or微信直播,帶貨能力哪家強(qiáng)？

2022-06-09 | 10:07 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀：145

　　忽如一夜春風(fēng)來，直播帶貨滿地開?；ヂ?lián)網(wǎng)的江湖，是游戲的，是廣告的，是直播的，是短視頻的，但是歸根結(jié)底是賣貨的——也就是電商啦。

　　如果你有粉絲，帶貨吧;如果你的粉絲很多，帶貨吧;如果你的粉絲黏性很強(qiáng)，帶貨吧。所謂網(wǎng)紅帶貨，就是網(wǎng)紅(明星、大V、KOL，隨便怎么稱呼)以個(gè)人信譽(yù)背書，鼓動(dòng)如簧之舌，說服粉絲購(gòu)買商品的行為。為什么網(wǎng)紅要帶貨呢?廢話，當(dāng)然是為了賺錢啦。

　　網(wǎng)紅賺錢的辦法有好多種，打賞、做硬廣、做軟廣、寫軟文、知識(shí)付費(fèi)(俗稱“智商稅”)、簽名售書，都不失為賺錢的方法，可惜都不如帶貨來得快、來得猛。以大家熟悉的抖音小哥哥李佳琦為例，他賣出一支口紅，個(gè)人可分賬30%(俗稱CPS，也即傭金結(jié)算);他一個(gè)小時(shí)能賣出幾千支口紅，這個(gè)錢有多好賺?如果長(zhǎng)得太丑賣不了口紅，賣賣衣服、書籍、酒水、珠寶、母嬰產(chǎn)品也不錯(cuò)啊?？上?，像本怪盜團(tuán)這樣粉絲不夠多、粉絲黏性不夠、找不到符合調(diào)性的商品的“偽KOL”，必然是帶不了貨的。

　　嚴(yán)格地說，圖文、短視頻、長(zhǎng)視頻都可以帶貨;但是，效率最高的帶貨形式是直播——不但有現(xiàn)場(chǎng)感，還能通過彈幕互動(dòng)，讓你不知不覺就沖動(dòng)消費(fèi)了。所以，本怪盜團(tuán)今天跟大家聊聊“直播帶貨”這個(gè)江湖的大致狀況。按照慣例，既講數(shù)據(jù)又講八卦，歡迎大家吐槽指正。

　　淘寶直播

　　毫無疑問，直播帶貨風(fēng)氣的發(fā)源地是淘寶直播，雖然它不是一個(gè)獨(dú)立的App，只是淘寶內(nèi)部的一個(gè)功能;投資者和媒體經(jīng)常忽視它，電商網(wǎng)店可不敢忽視。

　　淘寶直播于2016年開通，初期流量積累很緩慢，直到2022年底也僅有幾百萬DAU，成交量也不大?？墒菑?022年3月開始，淘寶直播的流量、GMV雙雙井噴，DAU很快突破千萬，現(xiàn)在可能已超過3000萬。這是為什么呢?因?yàn)樵?022年3月，淘寶直播入口從手機(jī)淘寶App的第四屏移到了第一屏，可謂鳥槍換炮，一下子就變成了主流……

　　淘寶直播最大的帶貨品類是服裝，其次是美妝，再次是母嬰、美食、珠寶等。大家猜猜最賺錢的是哪個(gè)品類?不用猜了，是美妝，因?yàn)槌山涣看?、客單價(jià)不低、利潤(rùn)率極高。有人要問，服裝不是也符合上述條件嗎?可是服裝的退貨率高啊，有時(shí)候可達(dá)40%～50%，賣家可是要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的。

　　至于美食、母嬰，看上去很美，觀看量很大，可惜都不賺錢。珠寶倒是利潤(rùn)率很高，不過買珠寶的人太少。

　　你用過淘寶直播嗎?多半沒有，因?yàn)樗闹髁饔脩舢嬒袷侨木€城市有一定消費(fèi)能力的女性，年齡一般不會(huì)太大，學(xué)生黨和白領(lǐng)都有。在這些城市，很多二三十歲的女青年下班回家就往沙發(fā)上一躺，吃著零食，看著淘寶直播，就把東西買了。

　　一二線城市消費(fèi)者的選擇太多、見的世面太多，五線以下城市的消費(fèi)能力不夠，都不是淘寶直播的主戰(zhàn)場(chǎng)。至于男性用戶……你見過男性看直播買東西的嗎?他們只會(huì)給美女主播打賞。

　　話說回來，淘寶直播本來可以沖得更猛的，不過阿里的審核非常嚴(yán)，對(duì)商家資質(zhì)、商品、地理位置都有要求。開播之前，至少得審核一周——不僅要審核帶的貨，還要審核你的直播方案。阿里還在嚴(yán)控直播的總盤子，畢竟對(duì)它來說，直播帶貨只是配菜，不能隨意濫用。本怪盜團(tuán)要是去開個(gè)淘寶店，估計(jì)等到天荒地老都輪不到直播帶貨。

　　淘寶直播總結(jié)：

　　時(shí)間：2016年開張，2022年井噴

　　GMV：數(shù)千億;DAU：數(shù)千萬

　　目標(biāo)用戶：三四線城市女性

　　熱門品類：服裝、美妝、母嬰

　　審核：極嚴(yán)、較慢

　　微信直播

　　很多人可能至今還不知道微信開直播了，因?yàn)闆]有開通一級(jí)入口，是依托于公眾號(hào)、小程序的。你只有先關(guān)注了公眾號(hào)，當(dāng)這個(gè)公眾號(hào)開始直播時(shí)，才會(huì)收到推送。

　　今年4月21日，微信直播公測(cè)，首批直播的公眾號(hào)為“女神進(jìn)化論”和“Alex大叔”。5月29日，微信宣布所有公眾號(hào)均可開通直播，而且均可進(jìn)行小程序電商帶貨。以“女神進(jìn)化論”的首次直播為例：為期1小時(shí)的直播有4212人訂閱，完整觀看的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的28%，小程序店鋪的下單轉(zhuǎn)化率高達(dá)48%，可以說是非常不錯(cuò)了。不過，大部分公眾號(hào)的直播關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率肯定沒有這么高。

　　微信直播如果做好了，可以有效激活公眾號(hào)、小程序電商。因?yàn)樵仍谖⑿刨u貨都是圖文展示模式，圖文的感染力肯定不如視頻，視頻又不如直播。頭部公眾號(hào)本來就有巨大的粉絲池，何不嘗試通過直播提高轉(zhuǎn)化率?非頭部公眾號(hào)則很難通過直播占到太多便宜，因?yàn)槲⑿挪粫?huì)給直播開通一級(jí)入口。

　　大家會(huì)注意到，淘寶直播、快手直播、抖音直播的主要成交場(chǎng)所都是淘寶或天貓，因?yàn)榘⒗镉腥袊?guó)最成熟的電商運(yùn)營(yíng)體系、最豐富的貨源、最完善的履約能力。微信直播顯然不會(huì)給阿里導(dǎo)流，它的成交全部在小程序完成。

　　問題在于，現(xiàn)在小程序還談不上主流電商平臺(tái)，全年GMV最多一兩千億，用戶習(xí)慣也沒有養(yǎng)成。淘寶上的小店主顯然沒有能力和精力玩轉(zhuǎn)小程序，還是頭部品牌玩的轉(zhuǎn)，可是頭部品牌為什么要依賴小程序呢?總而言之，只要微信的“貨場(chǎng)”沒有建立，流量玩的再轉(zhuǎn)也沒用，何況現(xiàn)在流量還玩的不太轉(zhuǎn)。

　　微信直播總結(jié)：

　　時(shí)間：2022年開張，尚未起量

　　GMV：???;DAU：???

　　目標(biāo)用戶：???

　　熱門品類：???

　　審核機(jī)制：???

　　有意愿、有計(jì)劃搞直播帶貨的顯然不止上述幾家，理論上所有的網(wǎng)紅平臺(tái)都可以搞。最近正在搞的是B站，以前就搞過的是微博，暫時(shí)沒有計(jì)劃搞的是小紅書。網(wǎng)紅帶貨是把雙刃劍：雖然能給流量主(網(wǎng)紅本人)提供更多變現(xiàn)途徑、做出GMV，但是平臺(tái)自己不一定能賺錢，GMV也是淘寶或天貓的。

　　再說，每個(gè)平臺(tái)的核心用戶的訴求不一樣，不是人人都能接受帶貨的。比如，長(zhǎng)視頻平臺(tái)搞帶貨就純屬無厘頭，純粹的秀場(chǎng)直播、游戲直播平臺(tái)也不適合過分地搞帶貨。話說回來，本怪盜團(tuán)因?yàn)榉劢z太少、黏性太低、調(diào)性不行，迄今無法帶貨，所以大家可以通過打賞的形式讓本怪盜團(tuán)變現(xiàn)，就算團(tuán)長(zhǎng)帶過貨啦。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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